根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)ETP（ElectronicTrendPublication）預(yù)估，2005年的工業(yè)計(jì)算機(jī)（IPC）成長(zhǎng)率將為11%，相比于2004年將衰退2%。這主要原因在于全球經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)腳步緩慢。華北科技總裁周濟(jì)對(duì)此數(shù)據(jù)并不很在意。周濟(jì)認(rèn)為IPC已經(jīng)跳出傳統(tǒng)工業(yè)領(lǐng)域應(yīng)用的刻板印象，成功走進(jìn)商務(wù)自動(dòng)化相關(guān)應(yīng)用市場(chǎng)，且亞洲市場(chǎng)仍在加溫中，華北科技?xì)W美地區(qū)的訂單也持續(xù)增長(zhǎng)。從前三個(gè)季度的營(yíng)業(yè)報(bào)表來(lái)看，銷售額比去年同期增長(zhǎng)了10%。

    轉(zhuǎn)變思路，開拓市場(chǎng)

    由于工控環(huán)境首要的是穩(wěn)定性，加上設(shè)備成本昂貴，一套制造設(shè)備的生命周期都在5年～10年左右，甚至有的到15年，市場(chǎng)有其固定的規(guī)模，擴(kuò)展會(huì)有一定的難度。工業(yè)計(jì)算機(jī)廠商利用其產(chǎn)品高度客制化、穩(wěn)定、強(qiáng)固、產(chǎn)品長(zhǎng)供期(Longtimesupport)等特性，因此將腳步跨越到其它領(lǐng)域，如金融、建筑、交通、網(wǎng)絡(luò)及商業(yè)控制系統(tǒng)等，大幅提升了工業(yè)計(jì)算機(jī)的“能見度”，IPC的“I”已從過(guò)去的“Industry”延伸到最底層的“Infrastructure”，也就是所謂的“基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)計(jì)算機(jī)”，除了一般的個(gè)人計(jì)算機(jī)、服務(wù)器外，我們生活中的計(jì)算機(jī)應(yīng)用都可看到工業(yè)計(jì)算機(jī)的蹤跡，這個(gè)是工控行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。華北科技就順應(yīng)這個(gè)趨勢(shì)，不斷的在電力、交通、金融等領(lǐng)域召開研討會(huì)和全國(guó)巡展，效果非常明顯。

    嵌入式系統(tǒng)的技術(shù)挑戰(zhàn)在于提供不同領(lǐng)域日益苛刻的應(yīng)用需求，如寬溫、無(wú)風(fēng)扇、尺寸日益縮小以及產(chǎn)品生命周期等需求。今年上半年華北科技接連發(fā)布的7865和7266p等多款行業(yè)板卡產(chǎn)品，采用的技術(shù)就是業(yè)界領(lǐng)先技術(shù)。下一步華北科技將繼續(xù)把自己的科研力量集中到嵌入式計(jì)算機(jī)的低耗電、無(wú)風(fēng)扇、無(wú)硬盤、體積輕薄短小等性能上，而且要整合各種通信接口（如RS232、RS485、Ethernet、WLAN、GPRS等），并使其具有可擴(kuò)充性。同時(shí)華北科技也同Intel、威盛及軟件供貨商達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共同開拓市場(chǎng)。

    主動(dòng)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化

    周濟(jì)也表示在中國(guó)從事工控機(jī)生產(chǎn)的廠家大大小小加起來(lái)有近百余家，國(guó)產(chǎn)工控機(jī)生產(chǎn)廠家這么多，再加上為數(shù)不少的外國(guó)貨，公司卻都能生存下來(lái)，這種現(xiàn)象與PC市場(chǎng)向少數(shù)廠家集中的趨勢(shì)大相徑庭，工控領(lǐng)域就存在著大小廠商同臺(tái)獻(xiàn)藝的局面。這是因?yàn)椋旱谝唬た貦C(jī)應(yīng)用范圍廣泛，而在這些應(yīng)用中，很少能有工控廠商大包大攬，所以也就給眾多工控廠商提供了生存土壤；第二，就是各行各業(yè)都存在著地方保護(hù)主義現(xiàn)象，雖然工控產(chǎn)品在地方一個(gè)項(xiàng)目或工程中只占到一小部分，但足以養(yǎng)活地方一個(gè)工控設(shè)備廠；第三，就是國(guó)內(nèi)工控企業(yè)強(qiáng)龍不多，且海外廠商又不重視國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。一個(gè)例證就是目前大多海外廠商還是僅靠國(guó)內(nèi)代理商銷售產(chǎn)品，并沒有設(shè)置分公司和分支機(jī)構(gòu)，且中國(guó)地域廣闊，渠道不暢通也在所難免，而且海外廠商最大的弱勢(shì)就可能是水土不服。

    但隨著中國(guó)加入WTO后行業(yè)更加開放，海外廠商對(duì)國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)會(huì)進(jìn)一步重視，加上各種法規(guī)的出臺(tái)和規(guī)范化，市場(chǎng)洗牌速度將會(huì)逐步加劇。對(duì)于華北科技來(lái)說(shuō)，一方面將繼續(xù)保持國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的力度，主動(dòng)調(diào)整市場(chǎng)策略，同時(shí)發(fā)揮自己在海外市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)，積極的把產(chǎn)品送出國(guó)門。另一方面公司繼續(xù)提升研發(fā)水平，著重制造符合國(guó)內(nèi)使用習(xí)慣的工控軟硬件平臺(tái)，并為客戶提供方便快捷的服務(wù)。使ANOVO這個(gè)品牌滲入到全國(guó)乃至世界，爭(zhēng)取達(dá)到工控的第一品牌。