如果你現(xiàn)在去杭城的錢柜，你也許會(huì)注意到《你的選擇》、《下輩子不做男人》、《不顧一切愛(ài)你》這些在網(wǎng)絡(luò)上甚為流行的歌曲，也在錢柜的KTV包廂里流行著。也許你不曾想到的是，這些歌曲就出自杭州本土——浙江泛亞電子商務(wù)有限公司。

　　誰(shuí)都沒(méi)有想到，文化娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)并不發(fā)達(dá)的杭州，居然“生”出了這么一家公司。而對(duì)那些坐等著卡拉OK版權(quán)收費(fèi)實(shí)行后享利的國(guó)內(nèi)唱片（或音像）公司而言，浙江泛亞就像是一匹黑馬。市場(chǎng)收費(fèi)尚未展開，競(jìng)爭(zhēng)的硝煙已開始彌漫。

　　賣汽車的老板闖進(jìn)了音像業(yè)

　　11月9日，國(guó)家版權(quán)局在官方網(wǎng)站發(fā)布公告，卡拉OK經(jīng)營(yíng)行業(yè)支付的音樂(lè)、電視作品版權(quán)使用費(fèi)，基本標(biāo)準(zhǔn)為12元/包房/天（上限），并率先在京滬穗三地試點(diǎn)。至此，卡拉OK廳版權(quán)收費(fèi)之爭(zhēng)終于平息。

　　浙江省新聞出版局（省版權(quán)局）版權(quán)處處長(zhǎng)王少杰說(shuō)，在版權(quán)費(fèi)問(wèn)題上，權(quán)利人與卡拉OK廳經(jīng)營(yíng)者之間始終存有一個(gè)基本矛盾。但不容懷疑的是，版權(quán)收費(fèi)是必然的趨勢(shì)。杭州雖不在試點(diǎn)城市之列，但也隨時(shí)準(zhǔn)備著迎接收費(fèi)時(shí)代的到來(lái)。

　　關(guān)注這些信息的，除了愛(ài)唱歌的消費(fèi)者外，自然少不了卡拉OK廳和唱片（音像）公司以及政府有關(guān)部門。不過(guò)，當(dāng)我們還等著版權(quán)使用費(fèi)定為多少的結(jié)果、其他城市試點(diǎn)實(shí)行的效果時(shí)，杭州的一家企業(yè)已啟動(dòng)了自己的“作戰(zhàn)”計(jì)劃。

　　熟悉吳端平的人都知道，他是賣車的，浙江眾誠(chéng)汽車的總經(jīng)理。2003年第一次“觸網(wǎng)”，創(chuàng)建了與公司汽車貿(mào)易配套的“汽車熱線”網(wǎng)站。去年，因一次偶然的機(jī)會(huì)，他“網(wǎng)羅”到了一批從事音樂(lè)網(wǎng)站制作的技術(shù)人員，并建立了浙江泛亞電子商務(wù)有限公司，開辟了一個(gè)全新的音樂(lè)互動(dòng)網(wǎng)站“娛樂(lè)基地”。

　　據(jù)了解，為此泛亞公司投入了200多萬(wàn)元，建立了自己的錄音棚，組織起自己的專業(yè)音樂(lè)創(chuàng)作人員以及歌手。目前，整個(gè)公司通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的SP彩鈴定制業(yè)務(wù)、歌手簽名歌碟售賣、打電話聽金曲，以及旗下歌手演繹等方式來(lái)進(jìn)行運(yùn)作。

　　但當(dāng)卡拉OK版權(quán)費(fèi)的爭(zhēng)議在國(guó)內(nèi)掀起高潮時(shí)，泛亞公司又起了新的“念頭”?！叭珖?guó)幾十萬(wàn)家卡拉OK經(jīng)營(yíng)店，哪怕5萬(wàn)家在用我們的歌曲，哪怕一家每天只收1元錢，若其中有我們的份額，一年的收益又會(huì)有多少？”吳端平說(shuō)，正是看中了其中的商機(jī)，他決定向卡拉OK歌曲和MTV市場(chǎng)進(jìn)發(fā)。

　　從知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)中找商機(jī)

　　“國(guó)家版權(quán)局最后定的12元/天/包房的標(biāo)準(zhǔn)也是上限，這就給因地制宜留下了空間。不過(guò)，這種姿態(tài)表明，音像制品隨意傳播的免費(fèi)午餐時(shí)代已到終結(jié)之時(shí)?！蓖跎俳苷J(rèn)為，收費(fèi)表現(xiàn)的是一種態(tài)度，是對(duì)知識(shí)勞動(dòng)創(chuàng)造的尊重，這是今后知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的必然趨勢(shì)。

　　“知識(shí)產(chǎn)權(quán)交易是未來(lái)一個(gè)重要的新興商業(yè)領(lǐng)域?！眳嵌似綄?duì)此深信不疑。隨著知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度的加大，和人們知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)的提高，知識(shí)產(chǎn)權(quán)的交易也將得到深入。就在不久前中國(guó)入世5周年成績(jī)回顧中，一些專家也指出，知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)和運(yùn)營(yíng)將成為今后重點(diǎn)。

　　而對(duì)泛亞公司來(lái)說(shuō)，他們想要“玩”的就是知識(shí)產(chǎn)權(quán)交易。“我們從一些音樂(lè)人手中購(gòu)買了一批歌曲的版權(quán)，同時(shí)公司音樂(lè)人也在不停地制作新的歌曲和MTV，所有的這些產(chǎn)品，我們都經(jīng)過(guò)版權(quán)部門登記備案，然后可以毫無(wú)顧慮地去發(fā)行，供KTV使用。”

　　如果消費(fèi)者不喜歡送了也白搭

　　對(duì)泛亞公司稍有了解的一位人士說(shuō)，也許再過(guò)若干年后，賣汽車將成為吳端平的副業(yè)，而“娛樂(lè)基地”則是他的主業(yè)。王少杰則認(rèn)為，對(duì)于杭州民營(yíng)企業(yè)家的前瞻意識(shí)，他非常欣賞。不過(guò)，泛亞這匹黑馬能否沖出一片天地，發(fā)言權(quán)終究在市場(chǎng)。

　　設(shè)身處地為卡拉OK廳考慮，12元/天/包房的標(biāo)準(zhǔn)是天價(jià)，像錢柜、銀樂(lè)迪這樣的大型連鎖KTV店，一年得添上多少費(fèi)用？我們消費(fèi)者會(huì)不會(huì)也為此多掏錢？這是一位消費(fèi)者曾經(jīng)提出的質(zhì)疑。

　　這種質(zhì)疑在吳端平看來(lái)，就是他們有希望介入的理由。據(jù)了解，如果按照普通唱片公司（或音像制品店）的模式，一本MTV拍攝外包的成本費(fèi)用高達(dá)3萬(wàn)元，如果要發(fā)行1000多首歌曲，就必須拿出4000萬(wàn)元的費(fèi)用，支出過(guò)于龐大。

　　“我們有設(shè)備，有一批專業(yè)的音樂(lè)制作人，有在自己公司上班的歌手，比如已頗有知名度的易欣、藍(lán)雨、張爽等，公司目前每周可以自行拍攝5本MTV，平均計(jì)算下來(lái)，每本MTV的成本才幾千元。這就是一個(gè)優(yōu)勢(shì)。”吳端平說(shuō)。

　　不久前，他還拿著一批歌曲去了北京，與錢柜、麥樂(lè)迪簽下合約，授權(quán)他們免費(fèi)使用泛亞公司生產(chǎn)出來(lái)的歌曲?！暗纫院笫召M(fèi)了，我們也就可以視情況考慮收費(fèi)。不過(guò)，會(huì)是經(jīng)營(yíng)者能夠接受的價(jià)格，而且與同行相比，我們有成本優(yōu)勢(shì)?！彼f(shuō)。

　　昨日下午，記者撥通了杭州錢柜KTV店的電話。工作人員告訴記者說(shuō)，目前《你的選擇》、《下輩子不做男人》、《不顧一切愛(ài)你》、《我是真的愛(ài)你》這些歌曲都有，因?yàn)槭蔷W(wǎng)絡(luò)當(dāng)紅歌曲，所以點(diǎn)播的顧客也比較多。

　　“你能不能進(jìn)入市場(chǎng)，決定因素還是在于你的歌曲大家喜不喜歡聽，喜不喜歡唱。如果你的歌曲沒(méi)有市場(chǎng)，即使免費(fèi)，人家也未必愿意接受?！边@是教工路上一家專業(yè)KTV店負(fù)責(zé)人給出的回答。

　　“所以，我們也在努力做好準(zhǔn)備，開發(fā)出一些適合大眾口味的歌曲，也便于進(jìn)入市場(chǎng)。”據(jù)了解，之前提到的歌手藍(lán)雨是刀郎的弟子，而張爽是夢(mèng)想中國(guó)成都賽區(qū)第一個(gè)拿到直通北京賽區(qū)綠卡的選手，他們也曾是“娛樂(lè)基地”的忠實(shí)網(wǎng)友。

　　王少杰說(shuō)，泛亞公司的舉動(dòng)給了我們很多啟示。浙江省是民營(yíng)經(jīng)濟(jì)大省，民營(yíng)資本充沛，在完成了一定的資本積累后，一些民營(yíng)企業(yè)家就把目光轉(zhuǎn)移到更具前瞻性的行業(yè)。成功與否，誰(shuí)都難以斷定，但對(duì)于他們大膽的嘗試，我們完全有理由期待。

記者 鄧國(guó)芳 來(lái)源：杭州日?qǐng)?bào)