“我們希望通過展會開啟佛山的機械裝備市場。”東莞企業(yè)巨岡機械工業(yè)有限公司總經(jīng)理黃光景在第五屆機博會現(xiàn)場說道。進入第三季度，珠三角地區(qū)各行各業(yè)都不同程度地出現(xiàn)回暖跡象。而佛山經(jīng)濟強勢增長和機械裝備行業(yè)的迅猛發(fā)展，也讓外來的機械企業(yè)“垂涎”。 

據(jù)了解，1月~9月裝備制造業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值1973.13億元，占全市工業(yè)總產(chǎn)值比重的22.66%，同比增長22.1%，高于全市規(guī)模以上工業(yè)6.4個百分點。 

為什么佛山機械裝備企業(yè)能增長迅猛？我們走訪第五屆機博會現(xiàn)場多家企業(yè)了解到，下游企業(yè)回暖，及企業(yè)積極開發(fā)新產(chǎn)品，發(fā)掘市場商機是重要原因。 

下游企業(yè)回暖投入生產(chǎn) 

作為上游行業(yè)，機械裝備制造的訂單取決于中下游生產(chǎn)企業(yè)的需求。金融危機給國內生產(chǎn)企業(yè)造成了不小的沖擊，一些企業(yè)減產(chǎn)甚至停工，更談不上投資擴產(chǎn)增添新設備。下游生產(chǎn)企業(yè)的困境也很快傳遞到機械裝備行業(yè)，“從今年開年到第二季度，屬于一個比較淡的季節(jié)，下游生產(chǎn)企業(yè)觀望的情緒比較重。”佛山市佛威精密機器有限公司銷售經(jīng)理江漢義說道。 

但很快，在經(jīng)歷這一段低谷后，第三季度機械裝備企業(yè)訂單開始逐漸回升。江漢義表示，模具行業(yè)、汽配行業(yè)、木工機械甚至玻璃行業(yè)的企業(yè)，開始向佛威要貨。他分析，出口訂單的增多和國內房地產(chǎn)的回暖，讓下游企業(yè)開始丟掉觀望情緒投入生產(chǎn)。 

“像家電行業(yè)在家電下鄉(xiāng)的帶動下，有的配套企業(yè)生產(chǎn)都忙不過來，對機器的需求也增加了很多。”廣東震德塑料機械有限公司現(xiàn)場一位銷售人員說，順德就有幾家做塑料外殼的家電配套企業(yè)向震德下了訂單。 

做好產(chǎn)品總會有機遇 

“這一臺40萬元的機床，已經(jīng)被珠海的一家企業(yè)預定了。”黃光景指著一臺嶄新的機床說道，這種新產(chǎn)品比普通的數(shù)控機床在進給速度上快出兩三倍，達到36米每秒，而且精度高。雖然很多行業(yè)受金融危機影響較大，但手機制造行業(yè)包括興起的3G通訊產(chǎn)品制造廠家，并沒有受太大影響，反而市場需求旺盛，這成為帶動巨岡銷售增長的重要客戶。 

“做好你的產(chǎn)品，市場總會有機遇。”廣東震德塑料機械有限公司的銷售人員表示，震德針對不同行業(yè)的注塑機產(chǎn)品進行了研究，比如醫(yī)療器械行業(yè)對機器的精密度、環(huán)保、潔凈度的要求非常高，導致這個市場長期都是國外企業(yè)壟斷。而震德與華南理工大學合作研制的注塑機，實現(xiàn)了全電動、高精密，打破了國外的壟斷。 

鎮(zhèn)河源機械五金配件有限公司是一家臺資企業(yè)，該公司業(yè)務課長鄭清輝提到，電子產(chǎn)業(yè)和與休閑相關的產(chǎn)業(yè)，例如腳踏車，在金融危機中市場需求旺盛。但機械裝備行業(yè)目前競爭太激烈，如果同類型產(chǎn)品有幾家都生產(chǎn)，免不了被動降價。因此，為了免于價格戰(zhàn)，公司每年都會推出5到10樣新產(chǎn)品，掌握價格主動。