國際鐵礦石談判遲遲未決，加上市場低迷，鐵礦石定價體系也呈現更加復雜的局面。21日，三大礦山公司之一的巴西淡水河谷公司發布聲明稱，2009年鐵礦石合同將采取臨時折價這種靈活的方式執行，即80%的價款以現金支付，另20%價款將在09年價格談判結束之后支付。

    據了解，澳大利亞礦山公司之前已經對中國鋼廠打折銷售長期協議鐵礦并在現貨市場銷售。這也是三大礦山首次以打折方式向中國銷售。

    淡水河谷稱，合同執行時將把08年的基準價格作為臨時價格，09年基準價格談判結束之后將根據結果對其進行調整。按照慣例，淡水河谷和亞洲鋼企的基準價格談判都會在每年4月1日完成，但目前談判仍未有結果。以往在新一年度價格未出爐前供需雙方均按上一年度長協價格進行結算，但在今年低迷的市場下礦山終于做出讓步。

    淡水河谷中國區總裁朱凱表示，將放度長協價格談判的價格首發權，“以前我們是火車頭，現在我們打算在后面了。”朱凱透露，公司今年將加大減產幅度至25%，同時提高在中國的銷售力度。他認為，淡水河谷的產品在中國更有競爭力--由于大型礦業公司更具成本優勢，預計約有1億噸高成本鐵礦石供應將被更具競爭力的生產商代替。

    據了解，淡水河谷一季度運往歐洲的鐵礦石下降了近五成，而出口到中國的鐵礦石卻增長了近40%，其與中國一批中小鋼廠簽定了長協礦的供應合同。

    事實上，淡水河谷此舉也是跟隨了澳洲礦山公司的營銷策略，知情人士透露，目前澳洲礦山公司對中國鋼廠的銷售策略是“對長期協議鋼廠的預付款為80%，對非協議戶是60%，非協議用戶是指完成協議量或新簽訂協議的鋼廠，同時礦山公司也在現貨市場銷售，一單一議以近乎招標的形式，基本是量比較大的才能拿到一船貨。”

    按照2008年度長協價格，澳大利亞63.5%品位的粉礦離岸價為91.6美元/噸，巴西礦為76美元/噸。武鋼集團總經理鄧崎崎琳表示，去年底如果中國鋼廠還按照2008年的長協價格采購鐵礦將無法生存。