面對(duì)國(guó)內(nèi)書畫市場(chǎng)的日益活躍，投資書畫諸多益處的逐步呈現(xiàn)和經(jīng)濟(jì)狀況的不斷改善，人們對(duì)中國(guó)書畫的愛(ài)好潛質(zhì)亦不斷被激發(fā)，越來(lái)越多的人向往步入投資收藏中國(guó)名人書畫之途，以期得到精神上的滿足和經(jīng)濟(jì)上的回報(bào)。但是，面對(duì)既豐富多彩又錯(cuò)綜復(fù)雜的書畫市場(chǎng)現(xiàn)狀，不少人顯得無(wú)所適從，不如如何起步、如何深入。其實(shí)，只要把握好書畫投資收藏中“眼力、機(jī)遇、資金”三者間缺一不可的關(guān)系，即可放心“入市"，按照合理的收藏目標(biāo)逐步邁進(jìn)，最終將形成個(gè)人的藏品風(fēng)格，取得投資的成功。

一、“眼力”是收藏成功的關(guān)鍵

當(dāng)你準(zhǔn)備好資金來(lái)到藝術(shù)品交易場(chǎng)所時(shí)，往往會(huì)面對(duì)異彩繪呈的書畫作品束手無(wú)策，不知真?zhèn)闻c否、優(yōu)劣與否？因此，投資收藏名人書畫的關(guān)鍵在于提高“眼力”，即鑒賞力和洞察力。鑒好鑒別其真?zhèn)危p即賞識(shí)其優(yōu)劣，鑒賞水平的高低是決定收藏成敗的關(guān)鍵。而洞察力是指對(duì)藝術(shù)市場(chǎng)走向和現(xiàn)狀有全面的了解，并有能正確判斷其市場(chǎng)波動(dòng)和走勢(shì)的預(yù)測(cè)能力。提高“眼力”，可從“四多”入手。

1、多跑：要常去美術(shù)館、畫廊、拍賣會(huì)，以期對(duì)本地書畫界或某一面派的代表人物、主要名家的藝術(shù)風(fēng)貌和其在全國(guó)書畫界的地位有全面的了解，要對(duì)有望成為本地或某一畫派起承前啟后作用的中年書畫家和具投資潛力的書畫家的創(chuàng)作動(dòng)態(tài)加以重點(diǎn)關(guān)注。

2、多看：見(jiàn)得多不一定善鑒賞，而善鑒賞者非見(jiàn)得多不可。看畫家作畫，可了解到中國(guó)書畫的基本理論、創(chuàng)作的基本方法和技巧，對(duì)書畫創(chuàng)作的全過(guò)程有直接的感性認(rèn)知；看書畫專集、藝術(shù)專業(yè)期刊、畫展、拍賣預(yù)展，可使你對(duì)所喜愛(ài)的書畫名家的學(xué)習(xí)期、成長(zhǎng)期、成熟期、藝術(shù)巔峰期和衰退期作品的不同風(fēng)格面貌、所用紙質(zhì)、印章、印泥、款識(shí)和用筆用墨等特點(diǎn)進(jìn)行全面研究，并可以此推而廣之，與其他書畫家比較并了解其異同點(diǎn)；而在看拍賣預(yù)展時(shí)，尤其要注意的是：既要觀賞真跡的藝術(shù)風(fēng)貌，了解其估價(jià)，又不能忽視對(duì)偽品的鑒別和研究。

3、多交友：要結(jié)識(shí)書畫名家，了解其創(chuàng)作時(shí)某些獨(dú)特的習(xí)慣和技巧，以便從辨真?zhèn)蔚慕嵌热ナ占b定依據(jù)；結(jié)識(shí)收藏家，欣賞在別處難能一見(jiàn)的名家書畫精品，了解收藏界對(duì)各位書畫名家藝術(shù)風(fēng)格和藝術(shù)地位的評(píng)價(jià)，并能學(xué)到書本上沒(méi)有、且在“實(shí)踐”中行之有效的有關(guān)鑒定作品真?zhèn)畏椒ǖ南嚓P(guān)知識(shí)；結(jié)識(shí)畫商，了解書畫名家作品的市場(chǎng)流通量和價(jià)位，及私下交易的狀況；如有可能還要接觸作偽者販偽者，以便從辨假的角度掌握偽品的特征，使自己廣聞博覽，不至陷入獨(dú)斷仿見(jiàn)的境地。

4、多想：歸納經(jīng)上述途徑得到的資訊，思考欲收藏對(duì)象在美術(shù)史上的定位，進(jìn)而研判其市場(chǎng)價(jià)位是否合理，并根據(jù)其真品和偽品的特點(diǎn)，總結(jié)出與其書畫作品鑒定有關(guān)的規(guī)律。至此，書畫收藏者即可按照自身的狀況，思考并制定收藏規(guī)劃了。

二、制定合理規(guī)劃是書畫投資成功的保證

制定書畫投資規(guī)劃，應(yīng)根據(jù)自己的資金狀況，在把握好“名頭、質(zhì)量、價(jià)格”三要素間相輔相成關(guān)系的同時(shí)，從以下方面考慮：

1、要買名家的作品：所謂名家，即其具有一定的社會(huì)知名度。盡管知名度會(huì)受到眾多因素的影響，但大多數(shù)書畫家的知名度還是與其藝術(shù)成就和地位成正比的。社會(huì)崇尚名家，行內(nèi)承認(rèn)名家，市場(chǎng)只認(rèn)名家，因此要想保值升值，非收藏名家的作品不可。大名家往往功成名就，藝術(shù)地位穩(wěn)定，作品出手容易，投資風(fēng)險(xiǎn)較小。因此經(jīng)濟(jì)條件佳者，要力爭(zhēng)投資收藏大名家的作品。

而中小名家中不乏具“成長(zhǎng)性”者，有的甚至?xí)小昂隈R效應(yīng)”，他們的作品市場(chǎng)價(jià)位相對(duì)較低，并有可能收藏到其精品，較適合工薪階層的購(gòu)藏，而不利之處在于其藝術(shù)地位不穩(wěn)定，良莠不一，投資收藏會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)。而“未名者”雖然作品價(jià)格低廉，但由于藝術(shù)地位和創(chuàng)作風(fēng)貌未被社會(huì)承認(rèn)，因此投資風(fēng)險(xiǎn)極大，不宜對(duì)其投資。

2、要樹立精品意識(shí)：書畫名家在美術(shù)史上的地位，是以其精品來(lái)評(píng)定的。而精品往往是藝術(shù)家在身體狀況和心態(tài)情緒頗佳的情況下，藝術(shù)水平超常發(fā)揮時(shí)創(chuàng)作出來(lái)的不可重復(fù)的作品，精品常常是百中出一，可遇而不可求，其長(zhǎng)期的增值幅度往往是一般作品的倍數(shù)，因此有“精品難求”一說(shuō)。精在藝術(shù)市場(chǎng)上往往稍縱即逝，如有幸遇到，理應(yīng)當(dāng)仁不讓，勢(shì)在必奪。此外，由于藏品通常要數(shù)年以后才面世于眾，而屆時(shí)人們的眼光會(huì)更高，較次的藏品很難被看得上，更難以保值增值，所以對(duì)書畫家的應(yīng)景或應(yīng)酬之作，盡管其為真跡，但因不能反映藝術(shù)水準(zhǔn)，無(wú)論其名頭多大，價(jià)格多低，均應(yīng)謹(jǐn)慎購(gòu)藏。

3、要投資本地名家的作品：中國(guó)書畫名家有地域內(nèi)知名的特性，即彼地書畫名家并非在此地也有同樣大的知名度。所以，在彼地有較高藝術(shù)地位的名家的作品，在此地可能無(wú)人問(wèn)津。因此書畫收藏應(yīng)以本地名家為主，這樣即使隨著歲月的流失，其在本地藝術(shù)界的地位和知名度依然得以保留。此外，就收藏名家的精品而言，收藏到本地名家精品的機(jī)遇無(wú)疑也要大于外地名家。

4、藏品應(yīng)形成系列：收藏成功的重要標(biāo)志是藏品要形成“系列”，一個(gè)系列與一件的差距，不是幾倍，而是幾十倍的關(guān)系。因?yàn)樵凇跋盗小辈仄分校谌肓瞬卣叩膶徝馈⑶槿ぁ⒛芰蛢A注多年的心血，它與隨意買幾件絕不可相提并論，因此其價(jià)值就不是數(shù)量的簡(jiǎn)單相加了。“系列”大可至某一畫派的代表作，小可為某一名家各個(gè)階段或各種體裁的佳作；或者也可按國(guó)畫的山水、人物、花鳥來(lái)分類，選擇其中一類主要名家的代表作投資收藏。此外，還應(yīng)力爭(zhēng)藏品在規(guī)格上也有統(tǒng)一的“系列”，或立軸或鏡片，或斗方或扇面，以形成自己獨(dú)特的收藏面目。

三、建立適宜于自己的書畫購(gòu)藏渠道

由于目前國(guó)內(nèi)大部地區(qū)藝術(shù)市場(chǎng)極不規(guī)范，名人書畫作品交易方式多種多樣，致使同一書畫作品的價(jià)格出現(xiàn)因人而異、因地而異和因時(shí)而異的現(xiàn)象，從而導(dǎo)致不少人在有了投資中國(guó)名人書畫的打算并有了相應(yīng)的收藏計(jì)劃后，仍然躊躇不前，他們不知去何處選購(gòu)比較穩(wěn)妥，生怕誤購(gòu)假畫或購(gòu)入質(zhì)次價(jià)高的作品而上當(dāng)“被宰”。所以，收藏者按照自己的“眼力”、精力和財(cái)力狀況，揚(yáng)長(zhǎng)避短，選擇適宜的購(gòu)藏渠道顯得十分重要。以下建議可供參考：

1、初入門的收藏者。由于“眼力”不高和市場(chǎng)屬性不佳，初入此道者應(yīng)以求“真”為主。而去書畫家家中向其本人求購(gòu)藏品，以及在書畫筆會(huì)上通過(guò)目睹現(xiàn)場(chǎng)上書畫家的創(chuàng)作過(guò)程并從中選購(gòu)，以確保購(gòu)到真跡應(yīng)是最直接和穩(wěn)妥的途徑。但大名家和受到市場(chǎng)追捧的中檔名家通常不易接近，且這些書畫家的潤(rùn)格一般要高出市場(chǎng)價(jià)的幾成，而與其相反，由于書畫筆會(huì)上的價(jià)格通常卻要較拍賣價(jià)和畫廊價(jià)為低且確保真跡，因此往往能引起書畫愛(ài)好者的踴躍購(gòu)買，甚至?xí)霈F(xiàn)“競(jìng)買”的方式，從底價(jià)6000元經(jīng)數(shù)位買家爭(zhēng)相價(jià)加價(jià)后，最終以7800元成交。因此，在筆會(huì)上如遇佳品應(yīng)予購(gòu)藏。

2、有一定基礎(chǔ)的收藏者。此類收藏者宜在畫商處或在同好間的串貨中選購(gòu)。由于種種原因，書畫家的作品常常會(huì)從各種途徑以較低的價(jià)格流入藝術(shù)市場(chǎng)，流入畫商手中。因此，交結(jié)有能力且講信譽(yù)的畫商，委托他幫你尋找所需購(gòu)藏的作品并以行情價(jià)成交，不失為省時(shí)易行的方式。但由于畫商以追求商業(yè)利潤(rùn)為本，有可能在不知是偽的情況下，將偽品當(dāng)真品售出。而同好間的轉(zhuǎn)讓價(jià)一般較合理并低于市場(chǎng)價(jià)，且藏家手中不乏妥善保存的名家精品，有幸時(shí)可從轉(zhuǎn)讓中得到，毫無(wú)疑問(wèn)，此應(yīng)為購(gòu)藏名有書畫的最理想途徑。

3、有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的收藏者。書畫拍賣會(huì)中不乏名家精品，有經(jīng)濟(jì)實(shí)力者可在此相對(duì)“公平、公正、公開”的情況下，競(jìng)拍到高檔次的藏品。但拍賣成交價(jià)常要大大高于行情價(jià)，且還存在誤拍偽品后退貨困難的風(fēng)險(xiǎn)。因此在入場(chǎng)前，一定要慎重審視預(yù)購(gòu)的拍品，必要時(shí)需請(qǐng)懂行的“藝術(shù)顧問(wèn)”來(lái)為你“掌眼”。

此外還有一種特殊情況，“藏不過(guò)三代”，有人會(huì)因急需現(xiàn)金，將其上輩或本人過(guò)去的藏品以低價(jià)出手交現(xiàn)，如果遇此良機(jī)千萬(wàn)不可錯(cuò)過(guò)，往往可購(gòu)到價(jià)廉物美的名家書畫作品。最后需強(qiáng)調(diào)的是，不要去買非法得來(lái)的書畫作品，如偷盜或貪污而來(lái)的，以免給自己帶來(lái)麻煩。（來(lái)源：東方書畫網(wǎng)）