輿論普遍認為，家電業是中國最優秀的產業之一。但家電業遠非太平盛世，有觀點認為，中國的制造業虧損、盈利水平低是渠道商的盤剝造成的。其實渠道商的日子也不好過，尚未接受門戶開放考驗的渠道商們正在對國際對手越來越逼近的威脅感到憂心忡忡。

　　中國制造業和零售業到底出現了什么問題，他們需要解決什么問題，出路在哪里？筆者認為，擺在中國家電制造業和家電渠道商面前的只有一個出路，就是如何提高核心競爭力。

　　廠商矛盾：實為供求矛盾

　　目前家電制造業正處于生產過剩、供大于求階段。當前中國家電業的本質矛盾，不是制造商和渠道商的矛盾，而是制造與消費的矛盾。渠道不是矛盾的根源，只是供求矛盾在渠道平臺上得到了體現。制造業盈利水平低，渠道商目前的綜合毛利潤率也僅為11％，與國外同行20％以上的綜合毛利潤率相比差距懸殊。
 
　　提高利潤：任務迫在眉睫

　　外資家電渠道商即將進駐中國，與中國家電渠道商們展開競爭，美國Bestbuy放言，2006年將進駐中國市場。5年后，中國家電連鎖渠道和外資企業競爭中會不會出現如今制造業一樣，只擁有規模而缺乏核心競爭力的市場局面？

　　目前各種費用加在一起綜合毛利潤率也僅有11％的國內家電渠道商們，只有將綜合毛利潤率提升到16％以上，才基本具備與國際商業流通企業的競爭能力。渠道商核心競爭力的解決是以如何提升經營水平、提高綜合毛利潤率為前提的，因此提高綜合毛利潤率已迫在眉睫。家電制造業和零售業都應當關注自身核心競爭力的提升。

　　目前來看，中國家電渠道商在國內的影響力已經很強，但綜合毛利潤率不高卻是其致命弱點，這是國內家電渠道商必須解決的問題。

　　民族商業：未來任重道遠

　　中國渠道商提高綜合毛利潤率是提升核心競爭力的必經之路，國外家電零售巨頭即將大軍臨境，這場事關生死的決戰正在逼近。這場決戰的規則是“國際化”，這場決戰的內容是“核心競爭力、世界級運營”。中國渠道商并非靠“盤剝”坐收11％的綜合毛利潤率，相反，渠道商更迫切需要通過綜合毛利潤率的提高來保障其未來的生存。對于中國家電渠道商們來說，在一級城市的網絡布局才剛剛完成，但建設、培育工作遠未結束。目前，在國內實力較大、形成氣候的家電渠道商只有五六家，門店數量加在一起也不足1000家，龐大的二級市場網絡剛剛鋪設，三四級市場仍然是廣袤的處女地。尚在發展中的中國家電渠道商們，依然要面臨著更加嚴峻的考驗。