據(jù)悉，2009年上半年中國(guó)石化化工板塊的利潤(rùn)達(dá)97億元，較去年同期翻了一番。但這并不意味著下半年銷售市場(chǎng)依舊春光大好，因?yàn)橹袞|的化工產(chǎn)品正在滾滾的進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。“加快化工產(chǎn)能建設(shè)，加大對(duì)中國(guó)的出口”——這是一場(chǎng)中東依靠原油、天然氣低成本優(yōu)勢(shì)，向我國(guó)化工市場(chǎng)發(fā)動(dòng)的進(jìn)攻。

上半年，中國(guó)石化合成樹脂、合成橡膠、合纖原料的市場(chǎng)占有率均超過(guò)20%。化工市場(chǎng)消費(fèi)量大，但競(jìng)爭(zhēng)也大，即便是作坊式的小廠，也可手握來(lái)自多國(guó)的產(chǎn)品參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。很顯然，優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)，危機(jī)也在市場(chǎng)。下半年化工銷售的弦時(shí)刻緊繃。更何況這次前來(lái)“逐鹿”的對(duì)手是原油儲(chǔ)量占去世界儲(chǔ)量2/3的中東地區(qū)。無(wú)論是合成樹脂，還是合纖原料，他們均有涉足。

誰(shuí)動(dòng)了誰(shuí)的奶酪

全球主要國(guó)家都在頭疼化工開工率時(shí)，中東正在忙著擴(kuò)大自己新的乙烯產(chǎn)能。

今年6月，全球主要國(guó)家的乙烯產(chǎn)能依然未能恢復(fù)開工。西歐和韓國(guó)生產(chǎn)成本高，開工率將降至低水平，預(yù)計(jì)8%的產(chǎn)能會(huì)退出；北美開工率也走低，預(yù)計(jì)未來(lái)2～3年內(nèi)會(huì)退出12%的產(chǎn)能。

這些產(chǎn)能的無(wú)奈出局無(wú)非是因?yàn)槌杀竞托枨蟮箳臁５袞|憑借其絕對(duì)的成本優(yōu)勢(shì)，大肆擴(kuò)建乙烯產(chǎn)能。2008年新建6套裝置，都位于伊朗和沙特。整個(gè)中東地區(qū)的產(chǎn)能同比增加了56%以上。預(yù)計(jì)兩年后，中東乙烯產(chǎn)能將占去全球的1/5，而乙烯是絕大部分化工品的基本原料。

產(chǎn)能的猛增并不僅是中東自我建設(shè)的結(jié)果，一些已經(jīng)成熟的工程建設(shè)公司CEO們都將目光落在中東。美國(guó)Fluor公司化學(xué)品高級(jí)副總裁IvorHarrington表示：“一些大型化學(xué)品生產(chǎn)商都在關(guān)注中東，因?yàn)橹袞|擁有較廉價(jià)的原料。”

即便開工率低下、產(chǎn)量下降，歐美的市場(chǎng)也已經(jīng)“吃不消”自己的產(chǎn)品，“西方國(guó)家的合成樹脂大多用于生產(chǎn)‘奢侈品’，這一部分在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中受到?jīng)_擊很大，而中國(guó)的合成樹脂主要還是生產(chǎn)低端產(chǎn)品，抗沖擊能力強(qiáng)。”舒朝霞說(shuō)。這一情形下，中東的產(chǎn)品自然也不可能向歐美進(jìn)口，于是他們帶著過(guò)剩產(chǎn)品一起奔赴中國(guó)。

上半年，中國(guó)石化乙烯、合成樹脂產(chǎn)量均下降，與主要化工產(chǎn)品進(jìn)口增長(zhǎng)36%、合成樹脂進(jìn)口增長(zhǎng)45%形成鮮明對(duì)比。“國(guó)內(nèi)合成樹脂的用料每年都有近一半是進(jìn)口的。這部分本來(lái)從韓國(guó)、歐美進(jìn)口，現(xiàn)在他們產(chǎn)能下降了，那自然就要由其他地區(qū)來(lái)補(bǔ)。”相關(guān)人士說(shuō)，“幾千萬(wàn)噸的量，這是很大的奶酪，現(xiàn)在中東來(lái)了。”

成本比拼危局

銷售利潤(rùn)的多少主要比拼成本。成本比拼，毋庸置疑贏家是中東。作為一類合纖原料的乙二醇在這場(chǎng)成本戰(zhàn)中首當(dāng)其中。

乙二醇是制造滌綸的主要原料。“中東的產(chǎn)品價(jià)格很低，生產(chǎn)成本也就是我們的30～40%，加上運(yùn)費(fèi)和關(guān)稅，也就60～70%，成本優(yōu)勢(shì)非常明顯。”中國(guó)石化經(jīng)濟(jì)技術(shù)研究院首席專家舒朝霞說(shuō)。

正因?yàn)榈统杀井a(chǎn)品的進(jìn)攻，在今年上半年化工產(chǎn)品價(jià)格呈集體上揚(yáng)的大流中，乙二醇一直成為“例外”。1～4月份，乙二醇價(jià)格一直在每噸4000元～4300元的區(qū)間內(nèi)徘徊，進(jìn)入5月份才隨著原油價(jià)格上漲而順勢(shì)提升。舒朝霞指出：“這正是中東低成本產(chǎn)品壓制著國(guó)內(nèi)價(jià)格”。

讓人擔(dān)憂的不僅是成本，而是產(chǎn)品的規(guī)格。乙二醇只有一種規(guī)格。也就是說(shuō)，這種產(chǎn)品沒(méi)有技術(shù)壁壘，不存在專用料，只要是合格產(chǎn)品，對(duì)于客戶而言性能是相當(dāng)?shù)摹Ｋ裕a(chǎn)高附加值產(chǎn)品的路子在乙二醇市場(chǎng)上走不通。

2009年上半年我國(guó)的乙二醇進(jìn)口量，較之去年同期提高了6個(gè)百分點(diǎn)，預(yù)計(jì)全年增幅將達(dá)到12.8%。

中東地區(qū)國(guó)家，包括沙特、伊朗，從2002年開始就陸續(xù)上馬乙二醇產(chǎn)能，目前生產(chǎn)線基本已經(jīng)達(dá)到預(yù)定負(fù)荷，平穩(wěn)生產(chǎn)。在2008年我國(guó)的乙二醇進(jìn)口中，中東瓜分了近一半的份額。

不利的事實(shí)是，除了乙二醇外，包括聚乙烯、聚丙烯等常見樹脂在內(nèi)的眾多化工品，中東都占據(jù)了成本優(yōu)勢(shì)。“在合成樹脂方面，他們的成本進(jìn)攻還沒(méi)有完全凸顯，因?yàn)楹芏嘁淹懂a(chǎn)產(chǎn)能都還沒(méi)有達(dá)到負(fù)荷生產(chǎn)。但是一旦他們滿負(fù)荷生產(chǎn)了，就是極大威脅。”舒朝霞說(shuō)，“而且，他們也在不斷加強(qiáng)技術(shù)研究，上新的生產(chǎn)線，期望消除技術(shù)壁壘。”

逆水行舟不進(jìn)則退

面對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品的挑戰(zhàn)，生產(chǎn)高附加值產(chǎn)品，加大專用料的生產(chǎn)和銷售則被認(rèn)為是合成樹脂銷售中要抓好的一點(diǎn)。

各個(gè)公司應(yīng)當(dāng)深入市場(chǎng)、深入用戶，在過(guò)去工作的基礎(chǔ)上，對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品做一次全面調(diào)查和立體解剖，分產(chǎn)品、分區(qū)域、分用戶進(jìn)行分析，充分掌握進(jìn)口方式、品種牌號(hào)、應(yīng)用領(lǐng)域、性能特征以及價(jià)格定位等情況。然后結(jié)合自身生產(chǎn)研發(fā)現(xiàn)狀，研究制定各類產(chǎn)品具體的頂替進(jìn)口方案和計(jì)劃。

詳盡的市場(chǎng)調(diào)查后要緊推新產(chǎn)品的開發(fā)，爭(zhēng)取在高端產(chǎn)品領(lǐng)域逐步形成“生產(chǎn)一批、儲(chǔ)備一批、研發(fā)一批”的良性循環(huán)。新產(chǎn)品開發(fā)應(yīng)當(dāng)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，推進(jìn)與重要客戶的合作，努力實(shí)現(xiàn)雙贏。

對(duì)于乙二醇之類單一牌號(hào)的產(chǎn)品，“加大上下游配套建設(shè)，以降低投資成本；把握好已有的客戶，積極推進(jìn)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)將是較好的應(yīng)對(duì)措施。”舒朝霞如是說(shuō)。

中國(guó)石化在國(guó)內(nèi)化工市場(chǎng)已經(jīng)擁有了一批忠實(shí)客戶，應(yīng)當(dāng)努力抓好這些長(zhǎng)期客戶源，同時(shí)合理布局，加快發(fā)展化工營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)和倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備。