目前，我國重型機械制造業在國內外市場均取得了可喜的市場業績，重型機械設備產量增長勢頭前所未有。但有快速增長的繁榮背景下，其隱藏的風險常常為人們所忽略。本文結合工作實際，意在提醒相關人員防范和減少風險的發生。
　　風險可定義為企業對內外環境不確定因素的影響估計不足，或無法適應，導致過程無法有效控制，從而造成預期的目標無法實現的結果。
　　重型機械制造業與一般機械行業相比，有以下特點：產品設計制造周期長，資源占用量大（資金占有量、作業面積和設備等），資金周轉周期較長、產品為單件、小批。因此，其風險也有一定的特殊性。

　　技術風險
　　產品無法在廠內組裝試車形成的風險。大型產品一般情況下均無法在廠內組裝試車，要分部件運到用戶現場安裝調試，因此，無法預計試車結果。
　　產品主要功能、參數實現的風險。合同中對產品功能通常有詳細具體的要求，產品的參數也是為滿足生產指標的某些要求制訂的。如果主要功能、參數指標未達到合同要求，或產品的產能、安全指標達不到要求，用戶就可能拒付部分貨款。
　　產品主要結構、機構的風險。結構的風險主要指設備或系統的鋼結構設計出現剛度、強度以有穩定性不足產生的故障，尤其在結構細節上出現的幾率較高。輕則使機構不能滿足設備要求而出現故障，嚴重時導致設備斷裂、失穩、倒塌。而在運動學或動力學以及機械原理上的錯誤，可能使機構設計失敗，若形成產品則可能造成重大產品事故。
　　新產品或改動較大的產品容易發生數學模型和力學模型差錯。共風險存在于其模型中沒有考慮關鍵因素，按此模型驗證產品，在實際使用時風險很大。
　　產品的電氣系統和控制系統的拖動形式，控制的邏輯關系、順序關系是保障設備正常運行的必要條件。盡管大多數電氣控制與拖動系統可以現場更改，但從保障設備正常運行和作業人員安全的系統考慮，當各種保護系統設計不完善或現場更改不當產生事故的風險就會增大。
　　制造工藝是保證設備制造質量的手段和方法。如工藝錯誤可能導致使產品不合格或者出現品。其風險在于由此造成的產品質量不合格可能無法通過檢驗發現，使問題設備投入使用，形成潛在的風險。或發現不合格后重新制造的周期沒有了，出現產品拖期的風險。
　　產品的技術文件主要包括圖紙、安裝使用說明書、外配套件的使用說明書、檢驗報告、驗收大綱等。其風險之一存在于文件的完整、準確性上。如出口產品的翻譯，特別是小語種技術文件的翻譯風險最大。產品出現問題，產品技術文件是重要的法律證據，對產品問題的責任的判定舉足輕重，翻譯的錯誤會對企業形成極其不利影響。同時產品技術文件也是合同付款的條件之一，必須按時提交給用戶，防止用戶因此拒付貨款。

　　合同風險
　　機械制造業的商務合同是在供需雙方通過一系列的商務和技術交流后達成的供需雙方相互的一種承諾，一旦簽訂即受法律保護。其中的價格、質量、交貨期、付款條件、違約罰責任是制約雙方執行合同的條件。
　　重型機械行業受國家宏觀調控影響很大，因此必須隨時關注國家宏觀調控的走向。如當國家實施節能減排政策，嚴格控制污染企業發展時，應及時調整固資產投資方向，以防范投資方向的風險。
　　國家出口退稅政策的變化、國際貿易保護等均對企業構成不同程度的風險。如不斷調整出口退稅額度，使企業出口產品的利潤受到影響。國際貿易摩擦，可直接影響產品出口。甚至出現需要采購進口配件時，采用進口件的產品某些進口件不允許出口到某些國家的無理制裁要求。
　　合同簽訂前，應特別關注用戶資信狀況、財務狀況。用戶出現虧損，資不抵債，工程項目面臨政策性下馬，信譽度降低等，簽訂合同就要十分慎重，防范風險。
　　合同條款中通常明確規定了詳細的雙方的責任和義務，不應當存在任何模糊不清的描述。如交貨地點應極其詳細，是到岸價還是離岸價，發貨后到達現場時是車板交貨還是地面交貨等等；對合同規定的備品備件的規格、數量、交貨期、價格等也需要十分明確的規定；現場的調試的責任，調試的執行者等都需要明確的規定。否則，合同執行時會出現爭議，形成不應出現的風險。
　　簽訂合同味必須按合同規定的標準和規范執行，否則會因產品指標不能滿足用戶所在國家和地區的法律法規、標準規范的要求，用戶無法使用。如不注意企業是否可滿足相關法律法規中包括標準和規范，可能形成全同無法執行的風險。
　　價格的風險。主要存在于外匯匯率、貸款利率不確定的變動帶來的風險。外匯匯率隨國際市場匯率的變化而變化，合同簽訂時需考慮匯率的變化趨勢。因為簽訂合同和付款存在較長的時間差，而重型機械制造業由于從簽約到交貨的制造周期比較長，外匯匯率變動對合同價格影響很大，所在應優先考慮雙方可以接受的、匯率風險最小的貨幣作為合同結算貨幣，以便在最小的外匯風險條件下執行合同。此外，國家經常會利用調整貸款利率的方式進行市場調控，當銀行貸款利率上調時，增加了貸款成本，重型機構產品一般依靠銀行貸款資金生產，利率的變化對生產成本提高形成的風險也應考慮。

　　合同執行中的風險
　　原材料、外采購外配套的價格隨行就市。簽訂合同和交貨期之間時間越長，其價格變化的風險就越大。如產品存在著大量的外采購件，則外采購件的質量、價格、交貨期都會對合同產品形成風險。
　　出現質量問題、價格變化、拖延交貨期，都直接影響合同的正常執行，形成風險。
　　外界環境形成某些風險通常屬于不可抗力。如由于受政治環境，政策變化，外交關系，戰爭，恐怖等等發生的貿易不能正常運作時而發生的商業風險，以及自然災害造成的風險，如海嘯、地震、風暴等自然災害導致合同不能夠正常的執行。
　　整機二次分包的風險。整機分包后必然將整套的技術文件轉交給分包商。分包商在獲得這些技術文件后可以非常容易的再次制造這種設備。這樣，在分包后，分包商就具備了制造這個設備的能力。分包商就有可能成為一個轉包商的競爭對手。另外，在分包以后，質量控制會出現一些問題，質量、交貨期的控制都是需要十分注意。如某些合同里明確規定不允許轉包，則企業把產品轉包給其它的制造商就形成了二次分包的風險。因為是制造方違約，用戶可追究賠償責任。
　　執行合同過程中成本變化的風險問題。在執行合同過程中的設備功能的變化，參數的變化，配置的變化等后期會追加的成本和費用導致風險的發生。在執行合同過程中用戶會對設備進行審查和評定，經常在這個過程中用戶會對設備進行審查和評定，經常在這個過程里提出增加功能，改變參數，改變配置等要求。這些要求的改變是需要費用的。所以發生的改變就應該直接修改合同的具體的價格，以抵消改變后成本的變化。
　　合同產品在完成制造并交付用戶后用戶會對產品的各個方面的質量問題提出置穎，并會拒絕支付一定數額的貨款。尤其在國際貿易中發生的幾率比較高。為此，需要和用戶進行必要的交涉確定驗收過程的每一個問題，避免因過程不明確而發生貨款損失。
　　運輸過程中采用運輸工個也存在著不同程度的風險。一般由承運人向保險公司投保購買保險規避運輸風險。
　　設備安裝是合同執行過程中容易出現比較大的風險的階段。這些風險主要有大型或特大型部件的吊裝過程的風險，現場安裝中安裝出現安裝錯誤、安裝質量問題的風險，現場調試過程風險。
　　合同付款通常采用銀行信用證付款和直接付款的兩種方式。信用證付款是通過銀行并交付雙方約定的條件進行的通過銀行的付款方式。信用證付款和收款存在著一定的風險主要表現在貨物與合同約定的要求是否一致。直接付款的方式主要有電匯、匯票（承兌、現金匯票）、易貨結算（抹帳）、委托付款等。在承兌付款時由承兌期限決定得到支付貨款的時間，所以會由于時間長短的原因出現一定的利息損失。在易貨結算中會了現易貨的質量、價格與實際要求不相符合的問題而遭受一定的經濟損失。所以，在合同付款時存在著各種各樣的商業風險。
　　付款方式風險。付款方式的關鍵是合同不同階段的預付款的額度和交貨時的付款合同額度。如用戶提供付款方式為1-8-1方式，即預付10％，交貨時付80％，設備驗收后付10％，在設備制造周期較長的情況下，增加了制造者自有資金占用時間，而且其中存在較大的風險。
　　出現合同爭議的法院訴訟費和律師的費用風險。當合同出現爭議時有時需要付諸法律來解決，訴訟費和律師費用與合同額成正比，合同額度大費用也大。

　　專有技術和專利的知識產權風險
　　專有技術和專利是國際上商業貿易過程中為保護知識產權而設立的一項重要的法律法規。在不侵犯知識產權的條件下采用現行社會上已經有的設計或制造方法進行產品的設計制造。在與國外的許多合作的過程中通常都要簽寫一個關于技術保密的協議，其中的內容的主要意思是要在使用本技術時僅僅適用于本次合同。在產品的設計中需要規避專有技術和專利的知識產權風險。涉及到知識產權問題的項目應從技術上加以改進來避免知識產權糾紛的發生。同時，對設計過程中的創新技術應該及時申報專利以保護自己的知識產權。

　　風險的規避
　　重型機械制造業商業風險的規避需要從多方面來慎重考慮。首先，需要從國家的產業政策，國家的金融和貨幣政策等宏觀調控政策來規避政策性的變化對市場形勢的變化帶來商業風險。其次是需要密切關注國際外匯市場的外匯匯率的變化。對企業自身而言，在合同簽訂時要從合同的每一項條款來避免風險。合同的價格、交貨期、付款方式、雙方的責任和義務等多方面需要慎重考慮合同的條件款；第二方面是從合同設備的技術方面來考慮避免風險的出現。要重點從產品的可靠性來確保不出現技術風險；第三方面是從制造的角度來規避風險的發生。主要表現在產品的各個階段的綜合質量要充分滿足用戶的需要；第四方面是從發運、安裝、調試的過程來避免風險的出現；最后是在驗收方面做好風險的防范。總之，重型機械制造業商業風險的規避要從營銷、設計、工藝、制造幾個過程中去控制。通過規避各種風險來減少不必要的經濟損失和提高企業的運行質量和經濟效益。