中國(guó)機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會(huì)工具分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)   沈壯行

    2008年國(guó)內(nèi)工具行業(yè)的總體形勢(shì)很好，一直到9月份發(fā)展還是很快的，從統(tǒng)計(jì)報(bào)表來(lái)看，前三季度的增長(zhǎng)超過(guò)了20%，但10月、11月間下滑明顯，以外銷為主的企業(yè)明顯受到比較大的影響，2008年整體增長(zhǎng)估計(jì)仍可達(dá)15%以上。

　　從我們到上海、浙江等地區(qū)的具體調(diào)訪情況來(lái)看，三季度開(kāi)始，低檔工具下滑比較快，一些大型企業(yè)則從10月、11月開(kāi)始，出現(xiàn)銷售影響比較大，有的甚至銷售下滑30%以上。我們的判斷是，從使用的角度不可能突然大幅下跌，畢竟制造業(yè)企業(yè)的設(shè)備還在運(yùn)轉(zhuǎn)，中國(guó)內(nèi)部的整個(gè)制造業(yè)并沒(méi)有出現(xiàn)大幅跳水的情況，說(shuō)明各個(gè)中間環(huán)節(jié)，包括銷售系統(tǒng)、中間商、用戶開(kāi)始吃庫(kù)存，暫停進(jìn)貨，大家都在觀望。我們也通過(guò)對(duì)一些中間商、代銷商調(diào)查證實(shí)，他們確實(shí)減少或停止進(jìn)貨了，一些最終用戶也在減少進(jìn)貨以降低庫(kù)存。

　　2009年肯定要下滑，因?yàn)槭芙鹑谖C(jī)影響，現(xiàn)在的趨勢(shì)已經(jīng)如此。主要的出口外向型企業(yè)訂單大量減少，這方面的工具用量肯定下降。我們也考察過(guò)一些出口企業(yè)，盡管并不是完全停產(chǎn)，但鑒于目前的形勢(shì)生產(chǎn)已經(jīng)放緩，他們對(duì)2009年的預(yù)期也是下降，材料、工具肯定要減少訂貨。

　　但是，從我國(guó)制造業(yè)的總體發(fā)展趨勢(shì)看，繼續(xù)增長(zhǎng)的動(dòng)力仍然強(qiáng)勁，對(duì)刀具的需求，特別是對(duì)現(xiàn)代高效刀具的需求，還會(huì)增長(zhǎng)。比如航空航天，國(guó)內(nèi)大飛機(jī)項(xiàng)目肯定要進(jìn)行，一些新的加工需求要通過(guò)高效刀具來(lái)解決，如大飛機(jī)的零部件已經(jīng)大量采用現(xiàn)代合成材料，很輕很耐磨，需要金剛石刀具等更耐用的刀具進(jìn)行加工，這其中就有很好的商機(jī)。但是工具企業(yè)要積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，發(fā)展新型高效刀具，來(lái)滿足這種需要。

　　再比如新興的風(fēng)力發(fā)電行業(yè)，正在以強(qiáng)勁勢(shì)頭加速發(fā)展，風(fēng)電設(shè)備的變速系統(tǒng)、齒輪等的加工都需要很多高效刀具，這也是很大市場(chǎng)。

　　再比如模具行業(yè)，盡管中低端模具，如玩具模具、電子產(chǎn)品模具、塑料模具等出現(xiàn)大幅萎縮，但大型覆蓋件模具的需求還是很大，需要先進(jìn)的刀具，這都是新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　10年前的亞洲金融危機(jī)時(shí)，國(guó)內(nèi)很多工具企業(yè)感到措手不及，主要是改革發(fā)展不到位，大家不知道怎么辦好。這次金融危機(jī)盡管來(lái)勢(shì)很猛，影響更大，但我們的企業(yè)經(jīng)過(guò)深化改革和10年的高速發(fā)展，實(shí)力強(qiáng)大了，包袱少了，銷售收入大幅提高，裝備大幅改進(jìn)。大家有信心迎接挑戰(zhàn)。面對(duì)新的挑戰(zhàn)，其中仍然孕育著很多新的機(jī)遇。我們?nèi)杂泻艽蟮男率袌?chǎng)領(lǐng)域可以占領(lǐng)。很多工具企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人已經(jīng)清楚地認(rèn)識(shí)到，在發(fā)展放慢的時(shí)候，要采取的措施，不僅僅著眼于渡過(guò)眼前的難關(guān)，必須進(jìn)一步把挑戰(zhàn)變成機(jī)遇，騰出手來(lái)，抓緊產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，以便在新一輪增長(zhǎng)到來(lái)時(shí)贏得先機(jī)。

　　山特維克可樂(lè)滿大中華區(qū)總經(jīng)理    李貽善

　　山特維克可樂(lè)滿大中華區(qū)繼在2007年取得銷售額突破10億元的歷史性飛躍之后，繼續(xù)穩(wěn)步發(fā)展。2008年，我們首先贏得了一個(gè)良好的開(kāi)局，在上半年再創(chuàng)驕人業(yè)績(jī)。但從下半年開(kāi)始，隨著金融風(fēng)暴席卷全球，并逐漸向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域蔓延，國(guó)內(nèi)制造業(yè)的增速明顯放緩。宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化勢(shì)不可避免地影響到了我們的業(yè)務(wù)成長(zhǎng)，并在第四季度的報(bào)表中有所體現(xiàn)。但從2008年全年來(lái)看，我們的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率仍保持在歷年以來(lái)的平均水平。

　　2009年的市場(chǎng)充滿變數(shù)，但我們?nèi)灶A(yù)測(cè)將整體保持適度增長(zhǎng)，盡管各地區(qū)和各行業(yè)的表現(xiàn)會(huì)有所不同。我們的這一信心主要基于兩點(diǎn)：一是山特維克可樂(lè)滿在中國(guó)市場(chǎng)二十多年來(lái)的品牌積淀：我們?cè)谧顝V大的范圍內(nèi)與客戶建立了堅(jiān)實(shí)的合作關(guān)系，并贏得了客戶的充分信任；二是山特維克可樂(lè)滿的團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)：我們歷來(lái)非常注重人員培養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)。令人欣慰的是，近兩年加入公司的員工正成為我們的生力軍，他們將要發(fā)揮出來(lái)的能量不可限量。2008年又有超過(guò)70位優(yōu)秀人才加入到了我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)中來(lái)。

　　2009年，在嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，機(jī)械加工企業(yè)要生存、要發(fā)展，必須更加認(rèn)真地思考如何降低成本，提高效益。通過(guò)提高效率降低生產(chǎn)成本，從效率中要效益，是山特維克可樂(lè)滿銷售理念的精髓，這在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境中尤其具有現(xiàn)實(shí)意義。在山特維克可樂(lè)滿，銷售人員除了銷售額之外，還有一個(gè)重要的業(yè)績(jī)考核指標(biāo)，那就是為客戶帶來(lái)的成本節(jié)約占對(duì)該客戶銷售額的百分比。在2008年，我們對(duì)為客戶節(jié)約成本提出的目標(biāo)是12%，這個(gè)目標(biāo)已經(jīng)超額完成。在2009年，我們將這個(gè)目標(biāo)提高到了15%。

　　中國(guó)經(jīng)濟(jì)的騰飛成就了山特維克可樂(lè)滿在中國(guó)業(yè)務(wù)的高速發(fā)展，而我們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的持續(xù)成長(zhǎng)也充滿著信心。短期的市場(chǎng)波動(dòng)不會(huì)影響我們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略，我們也不會(huì)因?yàn)闀簳r(shí)的困難而放慢本土投資和人才培養(yǎng)的步伐。繼上海效率中心、模具應(yīng)用中心和天津培訓(xùn)中心后，2008年，我們?cè)趶V州又成立了華南培訓(xùn)中心，目前西安培訓(xùn)中心也在緊鑼密鼓的籌備中。2009年我們共計(jì)劃在全國(guó)3~4個(gè)城市成立培訓(xùn)中心。我們?cè)诶确坏挠喼频毒呱a(chǎn)廠將繼續(xù)引進(jìn)先進(jìn)制造設(shè)備，擴(kuò)大產(chǎn)能，為客戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　2009年，在更富挑戰(zhàn)的市場(chǎng)環(huán)境中，機(jī)遇也將眷顧最有實(shí)力的企業(yè)。我們把“聚焦您的成功”作為我們的口號(hào)，把實(shí)現(xiàn)與客戶的雙贏作為我們的目標(biāo)，將以百倍信心來(lái)迎接市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。       

　　美國(guó)肯納金屬有限公司亞太區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)    魏笑寒

　　從2008年的市場(chǎng)來(lái)看，不少行業(yè)都受到了金融危機(jī)的影響。汽車行業(yè)下半年的增速放緩明顯，一些大的汽車企業(yè)面臨挑戰(zhàn)，生產(chǎn)指標(biāo)下調(diào)，甚至有的工廠生產(chǎn)停滯，刀具訂貨量也下降。全年來(lái)看，工程機(jī)械、風(fēng)能發(fā)電等領(lǐng)域的增長(zhǎng)還不錯(cuò)，但工程機(jī)械四季度也是下降劇烈，機(jī)床制造領(lǐng)域下半年也有明顯影響。當(dāng)然，航空航天、鐵路建設(shè)等方面基本沒(méi)有受到太大的影響。

　　2008年對(duì)肯納金屬而言仍然是增長(zhǎng)的一年，盡管四季度也受到金融危機(jī)的影響，但總體成績(jī)還比較令人滿意，全年增長(zhǎng)達(dá)到20%以上。

　　過(guò)去一年我們繼續(xù)加大旨在提高公司實(shí)力、能力等方面的投資，也采取了一些相應(yīng)的舉措。這一年里上海技術(shù)中心開(kāi)業(yè)，天津工廠的能力也得到了提升，產(chǎn)品數(shù)量、質(zhì)量都有所提高，非標(biāo)刀具的供貨量也不斷攀升。內(nèi)部建設(shè)上，我們?cè)谝恍╆P(guān)鍵部門增加了人員，組織相關(guān)技術(shù)人員赴歐美進(jìn)行培訓(xùn)，不斷提升公司服務(wù)客戶的水平和提供解決方案的能力?？偛考叭蚱渌止驹?008年也進(jìn)一步加大了對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的支持，包括總部高層、相關(guān)專家都多次到中國(guó)公司訪問(wèn)或進(jìn)行相關(guān)支持，一些國(guó)外專家還舉辦了針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的汽車、重載切削、航空等方面的技術(shù)講座。

　　對(duì)于2009年，我們同其他一些企業(yè)的認(rèn)識(shí)基本相同，大環(huán)境肯定是最困難的一年。歐美經(jīng)濟(jì)不會(huì)復(fù)蘇，日本甚至?xí)霈F(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，這對(duì)中國(guó)的出口導(dǎo)向型企業(yè)的影響仍然很大，但中國(guó)經(jīng)濟(jì)整體上肯定還將保持增長(zhǎng)的勢(shì)頭。中國(guó)刀具市場(chǎng)2009年應(yīng)該是與2008年持平的狀態(tài)，當(dāng)然我們也對(duì)今年下半年市場(chǎng)回暖有一定預(yù)期。

　　具體而言，肯納金屬還將通過(guò)各種方式提高2008秋季新品的認(rèn)知度，并繼續(xù)推出新產(chǎn)品，今年春季將推出鉆削、車削、銑削等方面的新技術(shù)，以此強(qiáng)化肯納一年兩次新產(chǎn)品發(fā)布的固定節(jié)奏。我們對(duì)于汽車領(lǐng)域還是要尋找新的機(jī)會(huì)，同時(shí)重點(diǎn)關(guān)注航空航天、鐵路建設(shè)等受國(guó)家政策拉動(dòng)的幾大行業(yè)，尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)，來(lái)彌補(bǔ)其他疲軟行業(yè)帶來(lái)的不利影響。

　　另外，我們還要加大對(duì)客戶的服務(wù)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和渠道建設(shè)，加大對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)。

　　伊斯卡國(guó)際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理    李玉圃

　　2008年行業(yè)的總體情況還是令人欣慰的，是繼續(xù)發(fā)展的一年，只是在10月前后出現(xiàn)了增速的陡降。

　　我認(rèn)為這種下降一方面是金融危機(jī)帶來(lái)的，另一方面，中國(guó)自1998年以來(lái)已經(jīng)高速發(fā)展了10年，必然要進(jìn)入調(diào)整期——只不過(guò)這次調(diào)整得非常迅速，恰恰又以全球金融危機(jī)為契機(jī)。

　　2008年對(duì)伊斯卡公司來(lái)說(shuō)也是收獲的一年，我們繼續(xù)了2007年的發(fā)展勢(shì)頭，在金融危機(jī)的大環(huán)境之下仍舊實(shí)現(xiàn)了全年30%以上的增長(zhǎng)。同時(shí)，我們積極掌握市場(chǎng)動(dòng)向，推出了一系列新產(chǎn)品，協(xié)助客戶提高生產(chǎn)效率、降低加工成本。2008年伊斯卡中國(guó)也完成了一些戰(zhàn)略性的布局，成立了大連技術(shù)中心、培訓(xùn)中心，將為客戶提供更快速的技術(shù)、供貨服務(wù)，保證客戶更快速地響應(yīng)市場(chǎng)。公司的整體結(jié)構(gòu)也得到了完善。

　　同樣在這一年里，伊斯卡收購(gòu)了東芝泰珂洛公司，預(yù)計(jì)今年一季度將會(huì)公布整合報(bào)告。這一收購(gòu)也是伊斯卡和IMC集團(tuán)繼續(xù)發(fā)展的信號(hào)，我們會(huì)繼續(xù)尋找投資或合資合作的機(jī)會(huì)，金融危機(jī)并沒(méi)有打消我們繼續(xù)投資的想法，相反我們卻從中看到一些機(jī)會(huì)。危機(jī)本來(lái)就是“危”和“機(jī)”共同構(gòu)成的，有危險(xiǎn)也有機(jī)會(huì)。

　　我個(gè)人對(duì)于目前這一輪調(diào)整并不樂(lè)觀，調(diào)整期不會(huì)很短，我們預(yù)測(cè)2009年機(jī)械環(huán)境市場(chǎng)應(yīng)該是收縮的一年，但這其中仍然充滿機(jī)遇。

　　具體到一些行業(yè)而言，金融危機(jī)令汽車市場(chǎng)首當(dāng)其沖地受到?jīng)_擊，當(dāng)然汽車市場(chǎng)的近乎停滯還有很大一部分是觀望（包括消費(fèi)者持幣觀望）造成的。我個(gè)人依然看好中國(guó)的汽車市場(chǎng)，它是一個(gè)發(fā)展的市場(chǎng)，有剛性需求在，我認(rèn)為2009年上半年甚至第一季度過(guò)后，中國(guó)汽車市場(chǎng)會(huì)逐漸穩(wěn)定下來(lái)。伊斯卡之前在汽車行業(yè)所占比重并不大，所以汽車市場(chǎng)的下滑對(duì)我們的影響并不大。但同時(shí)，在目前的情況下客戶更需要能夠提高效率、降低成本的刀具，這是我們進(jìn)入汽車市場(chǎng)最好的契機(jī)，汽車市場(chǎng)將成為伊斯卡新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　另外，重工業(yè)、能源工業(yè)、鐵路建設(shè)等方面是中國(guó)目前明確要大力發(fā)展的領(lǐng)域，相信在2009年下半年也會(huì)產(chǎn)生明顯的拉動(dòng)作用。

　　這樣的市場(chǎng)是富有挑戰(zhàn)性的，對(duì)于伊斯卡而言，我們將在2009年實(shí)現(xiàn)繼續(xù)增長(zhǎng)，而且增幅不會(huì)低于兩位數(shù)。當(dāng)然，伊斯卡目前涉及的面還不夠廣，客戶領(lǐng)域、地區(qū)分布還不完善，2009年我們將繼續(xù)進(jìn)行市場(chǎng)面的擴(kuò)展，以此來(lái)彌補(bǔ)市場(chǎng)收縮產(chǎn)生的需求不足。