商機在哪里？這是2008年國內縫機企業老總們每天都在思考的問題。

　　在這場由美國次貸危機引發的國際金融危機中，國際紡織服裝生產受重挫，國際縫機市場需求也隨之縮減，縫機企業無奈地發現往日接踵而來的國際訂單也忽然少了，而我國縫機業產品出口8年來首度下滑。2009年國際縫機需求市場究竟在何方？

　　通過本文作者對俄羅斯縫機市場情況的介紹，也許國內縫機企業能夠發現金融危機中的“轉機”。

　　俄羅斯，一個有著1707.54萬平方公里國土面積的歐洲大國，擁有130多個民族，人口近1.5億。經歷過1998年金融危機后，俄羅斯經濟狀況有所好轉，居民收入不斷提高，市場上對紡織服裝產品的需求日趨旺盛，隨之縫機市場需求也逐漸增大。

　　2008年前三季度，在國際市場不太理想的大環境下，我國對俄羅斯的縫制機械產品出口依舊達到了2430萬美元，比2007年同期增長了40.64%，出口前景值得期待。

　　服裝消費成熱點

　　近年來，俄羅斯已經成為世界上增長最快的消費品市場之一，其服裝消費約為每年360億美元。據俄羅斯RBC市場調查網2008年10月21日的報道：最近5年，俄羅斯經濟發展勢態良好。2007年俄羅斯國內總產值增長8.1%，是金融危機結束后增長最快的年份之一。俄羅斯的經濟已結束了恢復階段，正逐漸走向投資增長模式的時期。

　　據有關統計顯示，俄羅斯是目前歐洲經濟增長最快的國家之一。從人均購買力來看，2001年至2006年間，俄羅斯的人均購買力增長了65%；到2006年，俄羅斯的國家購買力值已超過荷蘭，列歐洲第6位。如今，俄羅斯已擁有2860億歐元的可支配收入，居民月平均收入超過了500美金，人們對服裝等商品表現出了前所未有的熱情，顯示出了巨大的市場購買力。

　　另據標志市場調查公司(Symbol-Marketing)公布的統計數字顯示，過去5年中家庭消費的快速增長(年均達到12.5%)是推動俄羅斯經濟高速發展的主要因素。在俄羅斯家庭支出的結構中，非糧食商品占第一位(38%)，其中服裝占最大一部分(10.5%)。

　　通過分析這一指標的變化我們發現，俄羅斯家庭購買服裝商品的消費支出正在增加，同時其內在結構幾乎沒有改變，女裝產品仍然是最大的一部分(占總量的44%以上)。而男士服裝商品消費不到24%，兒童服裝商品消費不到32%。女裝市場依然是俄羅斯規模最大、最具有吸引力的市場。

　　另一方面，從俄羅斯的各大服裝展會和市場，我們也可以看出其服裝消費的紅火程度。許多在西歐知名的展會都移師俄羅斯舉辦，包括由德國依格多國際時裝展覽公司主辦的俄羅斯時裝展(CPM)、德國慕尼黑展覽公司Ispo體育服裝貿易博覽會、德國法蘭克福展覽公司舉辦的俄羅斯服裝面料及輔料展覽會，以及俄羅斯家紡展覽會和第一視覺莫斯科展等。

　　俄羅斯的服裝市場更是門類齊全。在俄羅斯的大城市中有許多富有階層常常光顧的國際奢侈品牌代理店，中產階層的消費者一般在現代購物中心或者流行時尚店鋪購買時裝。而對價格比較敏感的俄羅斯中低階層通常在高級百貨店或者迅速發展的時裝連鎖店購物，那些還無法追趕時尚的消費者則更多地選擇傳統的馬路市場選購廉價的服裝。

　　專家預計，2009年俄羅斯服裝市場將繼續增長，其年銷售總額將達1.241萬億盧布。

　　縫機需求節節高

　　俄羅斯具有巨大的輕工紡織產品消費市場，其購買力相當于幾個東歐國家的總和。但由于前蘇聯時期形成的重視重工業發展，忽視輕工業發展的經濟發展“傳統”，造成了俄羅斯輕工業發展的長期落后，只占該國國內生產總值的1.6%。蘇聯解體后，俄羅斯紡織服裝業急劇下滑，只是在1998年金融危機以后才開始略有起色，但其發展水平仍然不高，年產值約為100億美元，只能滿足國內市場需求的15%-20%。

　　近年來，俄羅斯經濟狀況有所好轉，居民收入不斷提高，市場上對紡織服裝產品的需求日趨旺盛，這些都有力地推動了俄國內服裝業的發展，同時也引起了世界個大廠商的關注。雖然近年來俄羅斯服裝企業也面臨著生產原料價格上漲、生產設備需更新換代等問題，但由于其在服裝版型及制作工藝上較為先進，因此盡管受到進口商品的沖擊，本國服裝在中下收入消費者的市場上仍占有較大的比重。

　　對于能夠解決大量勞動力的服裝業發展，俄羅斯政府相當重視，發展服裝行業將是俄羅斯振興民族產業的一個目標。俄羅斯政府通過加大對紡織工業的資金投入，鼓勵就業和出口，以滿足巨大的國內市場需求；目前，俄羅斯還設有幾十個享有稅收優惠的區域，但它們僅能在俄羅斯聯邦主體有權管轄的范圍內給予某些優惠；俄對紡織服裝產品進出口貿易都實行稅收調節措施和非稅收調節措施。這一系列的措施都使俄羅斯的服裝業競爭力迅速提高，其國內服裝企業也得到了長足的發展。

　　與快速發展的服裝產業相比，俄羅斯縫制機械產業就要遜色很多。相對我國縫機業而言，目前俄羅斯縫機業步較晚，發展較慢，該國的工業用縫紉機主要依靠進口；而與我國物美價廉的縫制機械產品相比，俄羅斯縫機產品幾乎沒有任何競爭優勢，這也就使俄羅斯縫機市場需求隨著其服裝業的發展進一步發展起來。

一方面，近年來俄羅斯市場上出現了不少中小型服裝企業，其經營策略靈活，能適應市場從“單品種、大批量”生產轉為“多品種、小批量”生產，甚至是單件縫制的需求變化，產品銷路較好。

　　與此同時，包括莫斯科的“布爾什維克”西裝廠、“溫別爾”服裝廠，以及圣彼得堡的“紅五月”服裝廠等一些比較著名的服裝企業紛紛與法國、德國、意大利等國服裝企業開展了合資生產，其產品在質地、款式等方面與西方產品相差無幾，卻具有明顯的價格優勢。這些新工廠的建設引發對設備的龐大需求也為我國縫機企業帶來了巨大的商機。

　　另一方面，俄羅斯原有的部分服裝企業存在生產設備嚴重老化等問題，急需對生產設備進行更新換代的現實也將在一定程度上刺激了俄羅斯縫機市場需求。

　　對俄縫機出口掀“熱潮”

　　一直以來，我國都與俄羅斯保持著良好的經貿往來關系。2006年中國“俄羅斯年”、2007年俄羅斯“中國年”等活動進一步促進了兩國間的友好交流和經貿往來，也使我國對俄羅斯的縫機產品出口邁上了新臺階。

　　縫機出口持續增長

　　近年來，我國對俄羅斯縫機產品出口不斷擴大，出口增幅多年保持在兩位數以上，至2006年前三季度增幅同比高達了近60%，而2008年前三季度，我國出口俄羅斯的縫制機械產品總額更達到了2430萬美元，同比增長了40.64%。其中，出口縫紉機整機26萬臺，同比下降了1.73%，出口創匯2333萬美元，同比增長了41.08%；出口零部件產品總額為97萬美元，同比增長了30.93%。

　　2008年受國際金融危機影響，各大國際縫機出口市場需求在普遍減緩的同時，俄羅斯市場雖或多或少受到一定的沖擊，但其發展勢頭依然強勁。

　　從出口產品劃分來看，我國出口俄羅斯的縫制機械產品集中于在家用機和工業機，兩類產品的出口金額分別占我國出口俄羅斯縫機產品總額的34%和56%，零部件出口比重較小。

　　三種機型受“關注”

　　據相關統計顯示，2008年前三季度我國出口俄羅斯的縫制機械產品中，刺繡機、多功能家用機和非家用型自動平縫機產品增長較快，增幅均達到60%以上。

　　在工業機方面，2008年前三季度我國向俄羅斯出口產品總量達7萬余臺，出口創匯1365萬美元。其中，出口工業用自動平縫機3萬余臺，與2007年同期相比增長了80.08%；出口創匯810萬美元，同比增長了80.23%；出口金額占我國對俄羅斯市場出口額的33%，呈現出良好的市場發展態勢。

　　我國出口俄羅斯的工業用縫紉機以電動縫紉機為主，多運用于大、中型服裝企業。憑借價格便宜，且工藝、技術都比較先進等優勢，國產縫機產品在俄羅斯市場上已獲越來越多的俄羅斯客戶認可，國家品牌優勢顯著，市場發展空間巨大。

　　在家用機方面，2008年前三季度我國出口俄羅斯的家用機保持了不錯的增幅，尤其是多功能家用機的出口數量近15萬臺，同比增長了69.16%；出口創匯804萬美元，同比增長62.75%；出口金額占我國對俄羅斯市場出口額的33%。

　　近年來，隨著個性、自由的著裝風格日益為人們所追崇，因此購買一臺縫紉機回家依據自己的喜好DIY制作衣服、桌布、床單、窗簾等個性飾品已經成為俄羅斯時尚潮流。而另一方面，面對金融危機，人們也勒緊錢袋，越來越多的購買中高檔服裝并用縫紉機來“做”衣服，日漸成為新的生活方式。

　　刺繡機在俄羅斯主要用于服裝和家紡加工。相對于其他產品而言，我國對俄羅斯市場的刺繡機出口量并不大，但在2008前三季度卻有較大幅度的增長，出口數量達1634臺，同比增長了18倍，出口創匯134萬美元，同比增長了5倍，。

　　另外，2008前三季度，我國對俄羅斯的零部件產品出口額為97萬美元，同比增長了30.93%。其中，縫紉機針出口增幅較大，出口數量為7493公斤，同比增長了16倍，出口創匯8萬美元，同比增長了11倍。

　　從發展趨勢來看，隨著中俄兩國間商貿往來的不斷加強，以及俄羅斯紡織服裝市場的蓬勃發展，依托我國縫機產品優異的性價比優勢，俄羅斯必將成為未來我國縫機出口的主力市場之一。因此，筆者建議，急欲通過海外拓市跳出發展困境的國內縫機企業對俄羅斯市場進行攻略研究，及時謀篇布局，加速我國縫制機械“走出去”戰略的實施，從而推動我國更好地向縫機強國邁進！