2014年1月27日，中國造紙裝備有限公司與浙江傳承實(shí)業(yè)有限公司在北京中輕大廈舉行了年產(chǎn)50萬t高檔包裝紙技改項(xiàng)目PM1和PM2生產(chǎn)線設(shè)備簽約儀式，這是中國造紙裝備有限公司自成立以來簽訂的第3個全集成項(xiàng)目。在目前市場低迷的情況下，中國造紙裝備有限公司如何贏得了這一訂單?這個項(xiàng)目將如何推進(jìn)?帶著這些問題，《造紙信息》雜志采訪了中國造紙裝備有限公司總經(jīng)理周后煉先生。

《造紙信息》：2014 年1月27日，在喜迎2014 年新春佳節(jié)的前夕，中國造紙裝備有限公司(以下簡稱“中紙裝備”)與浙江傳承實(shí)業(yè)有限公司(以下簡稱“浙江傳承” )舉行了年產(chǎn)50萬t 高檔包裝紙技改項(xiàng)目PM1和PM2生產(chǎn)線設(shè)備簽約儀式。請問在農(nóng)歷新年到來之際舉行這一簽約儀式對貴公司具有怎樣的意義?請您具體介紹一下該項(xiàng)目中貴公司將為浙江傳承提供哪些設(shè)備? 

周總：關(guān)于簽約時間，我們并沒有做特別選擇，只是中紙裝備與浙江傳承雙方恰好在2014 年春節(jié)前談定了合同，在當(dāng)前市場低迷、建設(shè)項(xiàng)目少、競爭激烈的情況下，簽到浙江傳承2條生產(chǎn)線訂單，不僅為中紙裝備2014 年工作任務(wù)的完成打下了良好的基礎(chǔ)，鼓舞了員工的士氣，而且對中紙裝備今后的發(fā)展起到了極大的穩(wěn)定和推動作用。在春節(jié)前簽約還有個好處就是大家接到訂單后過個好春節(jié)，在馬年可以更精神飽滿地投入工作。

 在與浙江傳承簽訂的項(xiàng)目中，中紙裝備作為總包方，將與意大利PMT 公司聯(lián)合為其提供2條集成紙機(jī)生產(chǎn)線，包括從流漿箱、成形部、壓榨部(包括靴壓)，直到卷取的所有設(shè)備和系統(tǒng)集成，如MCS、氣罩及熱回收等輔助系統(tǒng)，合同范圍還涵蓋2臺2500 m/mim 高速復(fù)卷機(jī)。這2條生產(chǎn)線將分別生產(chǎn)瓦楞原紙和箱紙板，紙機(jī)均為幅寬5.65 m、車速850 m/min。浙江傳承項(xiàng)目的這2條生產(chǎn)線是集成化程度、技術(shù)水平非常高的生產(chǎn)線，是中紙裝備成立以來的第3個全集成的紙機(jī)項(xiàng)目。前2個全面集成的紙機(jī)項(xiàng)目分別是宜賓紙業(yè)股份有限公司(以下簡稱“宜賓紙業(yè)”)30萬t/a 食品包裝原紙生產(chǎn)線項(xiàng)目和江西撫州四海紙業(yè)有限公司(以下簡稱“撫州四海”)幅寬5.65 m、車速850 m/min 高強(qiáng)瓦楞原紙紙機(jī)項(xiàng)目，另外，承擔(dān)的山西強(qiáng)偉紙業(yè)有限公司(以下簡稱“強(qiáng)偉紙業(yè)”)年產(chǎn)20萬t/a 石膏板護(hù)面紙項(xiàng)目是非完全集成紙機(jī)生產(chǎn)線。浙江傳承項(xiàng)目2條生產(chǎn)線從設(shè)計(jì)研發(fā)到生產(chǎn)制造合同期限是14個月，時間雖然非常緊迫，但憑中紙裝備現(xiàn)有的整體能力還可以滿足3臺套以上整機(jī)的生產(chǎn)集成服務(wù)能力。

《造紙信息》：我國造紙工業(yè)經(jīng)過多年的高速發(fā)展后，目前增速放緩，需求不旺，造紙企業(yè)的投資項(xiàng)目減少，對造紙裝備制造企業(yè)來說競爭加劇，請問中紙裝備如何在激烈的競爭中獲得這一訂單?浙江傳承實(shí)業(yè)有限公司選擇貴公司的理由是什么? 

周總：中國造紙工業(yè)經(jīng)過20多年的高速增長后，逐漸過渡到平穩(wěn)和緩慢增長階段，2013年甚至出現(xiàn)了一段時間的零增長。面對低迷的市場，整個行業(yè)都感受到了巨大壓力，加上銀行貸款的緊縮，投資方對投資風(fēng)險和成本有更多的考慮，線項(xiàng)目和江西撫州四海紙業(yè)有限公司(以下簡稱“撫州四海”)幅寬5.65 m、車速850 m/min 高強(qiáng)瓦楞原紙紙機(jī)項(xiàng)目，另外，承擔(dān)的山西強(qiáng)偉紙業(yè)有限公司(以下簡稱“強(qiáng)偉紙業(yè)”)年產(chǎn)20萬t/a 石膏板護(hù)面紙項(xiàng)目是非完全集成紙機(jī)生產(chǎn)線。浙江傳承項(xiàng)目2條生產(chǎn)線從設(shè)計(jì)研發(fā)到生產(chǎn)制造合同期限是14個月，時間雖然非常緊迫，但憑中紙裝備現(xiàn)有的整體能力還可以滿足3臺套以上整機(jī)的生產(chǎn)集成服務(wù)能力。

《造紙信息》：我國造紙工業(yè)經(jīng)過多年的高速發(fā)展后，目前增速放緩，需求不旺，造紙企業(yè)的投資項(xiàng)目減少，對造紙裝備制造企業(yè)來說競爭加劇，請問中紙裝備如何在激烈的競爭中獲得這一訂單?浙江傳承實(shí)業(yè)有限公司選擇貴公司的理由是什么? 

周總：中國造紙工業(yè)經(jīng)過20多年的高速增長后，逐漸過渡到平穩(wěn)和緩慢增長階段，2013年甚至出現(xiàn)了一段時間的零增長。面對低迷的市場，整個行業(yè)都感受到了巨大壓力，加上銀行貸款的緊縮，投資方對投資風(fēng)險和成本有更多的考慮，也更加謹(jǐn)慎。因此，目前真正可實(shí)施的項(xiàng)目少了很多，紙機(jī)項(xiàng)目的投資往往比較集中，比如包裝用紙大多集中在幅寬5.6 ～ 6.65 m 的紙機(jī)上。同時也應(yīng)該看到，盡管造紙工業(yè)發(fā)展速度減慢，從消費(fèi)的角度來看，中國紙產(chǎn)品消費(fèi)量還是在慢慢增長。市場的天花板是階段性的，初步估計(jì)這種狀況可能還會延續(xù)一段時間，到2015年會逐步有所好轉(zhuǎn)。雖然目前新項(xiàng)目很少，但大量的原有設(shè)備升級改造、提質(zhì)增效、節(jié)能減排項(xiàng)目很自然地成為中紙裝備發(fā)展的主要業(yè)務(wù)方向，我們還是比較看好這個市場的。

至于為什么在市場這樣低迷的情況下中紙裝備還能贏得浙江傳承的訂單，得到浙江傳承的信任，我認(rèn)為主要有以下幾方面的原因：一是中紙裝備與國際先進(jìn)的造紙裝備供應(yīng)商有著類似的市場運(yùn)營和生產(chǎn)運(yùn)營模式，并且這種集成、系統(tǒng)化的全過程服務(wù)模式得到了客戶的認(rèn)可。二是中紙裝備擁有達(dá)到國際先進(jìn)水平的技術(shù)。中紙裝備通過國際合作、技術(shù)引進(jìn)、并購，并在此基礎(chǔ)上優(yōu)化和創(chuàng)新，在短期內(nèi)就擁有了達(dá)到國際先進(jìn)水平的技術(shù)，加上中紙裝備永清基地?fù)碛芯嫉募庸ぴO(shè)備，到目前為止，可以說中紙裝備的技術(shù)水平達(dá)到了國內(nèi)一流。三是中紙裝備具有國際合作的經(jīng)驗(yàn)和能力，前幾個成功簽約的項(xiàng)目就可以說明這一點(diǎn)。目前，中紙裝備與國外知名公司的深入合作已經(jīng)進(jìn)入到實(shí)質(zhì)性階段，全面提升了中紙裝備的整線擔(dān)保能力。在2011年的時候，中紙裝備的運(yùn)營模式就是系統(tǒng)集成和技術(shù)質(zhì)量擔(dān)保，但這需要得到客戶的逐步認(rèn)可，目前中紙裝備的能力得到了進(jìn)一步加強(qiáng)，全面擔(dān)保能力和技術(shù)服務(wù)能力已經(jīng)得到大幅提升，具備了較強(qiáng)的競爭力。中紙裝備是浙江傳承項(xiàng)目能提供整線擔(dān)保和集成的少數(shù)幾家公司之一，這是我們的一大優(yōu)勢。中紙裝備的全面擔(dān)保是指三大擔(dān)保：機(jī)械性能擔(dān)保、產(chǎn)品質(zhì)量擔(dān)保、消耗指標(biāo)擔(dān)保。四是與國際一流公司相比，中紙裝備承擔(dān)這一項(xiàng)目具有較好的性價比。因此，從整體上來講，集成能力、項(xiàng)目運(yùn)營模式、優(yōu)良的性價比，與PMT 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合帶來的整線擔(dān)保和全面服務(wù)能力，以及中紙裝備整個團(tuán)隊(duì)的國際合作經(jīng)驗(yàn)和能力等幾方面的優(yōu)勢決定了浙江傳承選擇了中紙裝備。

《造紙信息》：該項(xiàng)目由中國造聯(lián)合提供服務(wù)，請問二者是如何分工的?

周總：針對浙江傳承這一項(xiàng)目，中紙裝備為總包方，意大利PMT 公司為分包方，從項(xiàng)目的設(shè)計(jì)開始，以及設(shè)備制造過程中的技術(shù)支撐和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行，到整個生產(chǎn)線的擔(dān)保都是兩家公司聯(lián)合提供服務(wù)，都是在全面融合當(dāng)中執(zhí)行國際水平的標(biāo)準(zhǔn)。從設(shè)備供應(yīng)的角度來講，由于永清基地從技術(shù)到生產(chǎn)轉(zhuǎn)移還需要一個過程，因此像流漿箱、靴式壓榨、施膠機(jī)、壓光機(jī)，以及復(fù)卷機(jī)的核心部件都由意大利PMT公司直接提供，其他部分則由中紙裝備制造生產(chǎn)。意大利PMT 公司前身是Beloit 在歐洲最大的子公司，具備生產(chǎn)幅寬10 m、車速1500 m/min的文化紙機(jī)，以及高質(zhì)量包裝紙機(jī)、高速衛(wèi)生紙機(jī)的生產(chǎn)服務(wù)能力和經(jīng)驗(yàn)，其品牌在國外占有一席之地，是技術(shù)力量雄厚的造紙?jiān)O(shè)備服務(wù)商。中紙裝備與意大利PMT 公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將充分保證浙江傳承項(xiàng)目的整機(jī)裝備達(dá)到國際先進(jìn)水平。

《造紙信息》：2013 年12月25日，“宜賓紙業(yè)30萬t/a 食品包裝原紙紙機(jī)項(xiàng)目”安裝工作全面啟動儀式舉行。該項(xiàng)目安裝工作的全面啟動，很好地證明了中紙裝備在紙機(jī)集成系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、安裝調(diào)試等全過程服務(wù)能力。該項(xiàng)目是中紙裝備在成立后獲得的第一個大項(xiàng)目，也是中紙裝備正在打造的第1個樣板工程。請問目前的浙江傳承項(xiàng)目簽約后，貴公司是否準(zhǔn)備將此項(xiàng)目打造成另一個樣板工程? 

周總：2013 年12月25日， 宜賓紙裝備有限公司與意大利PMT 公司項(xiàng)目安裝工作全面啟動，目前進(jìn)展良好，各項(xiàng)工作正在順利進(jìn)行。這是中紙裝備第1個全集成項(xiàng)目。由于該項(xiàng)目對車速、集成能力、紙張品質(zhì)要求都非常高，其正式投產(chǎn)將對中紙裝備品牌和能力的展示具有很好的示范作用。浙江傳承項(xiàng)目在2014 年也是造紙行業(yè)很有影響的項(xiàng)目。對中紙裝備而言，贏得這一項(xiàng)目，更強(qiáng)化了中紙裝備的市場地位，為中紙裝備的發(fā)展注入了新的活力，并將進(jìn)一步促進(jìn)中紙裝備的良性發(fā)展。

中紙裝備的宗旨是，只要承擔(dān)了項(xiàng)目，就要按照行業(yè)的一流標(biāo)準(zhǔn)來做，并將其成功推向市場，為客戶帶來切實(shí)效益。對于每一個項(xiàng)目，從設(shè)計(jì)到制造，到最后的調(diào)試生產(chǎn)，整個項(xiàng)目的運(yùn)營目標(biāo)就是將其打造成示范工程、樣板工程，所有項(xiàng)目都執(zhí)行這樣的標(biāo)準(zhǔn)。中紙裝備成立的時間比較短，作為準(zhǔn)入門檻高、技術(shù)密集程度高、產(chǎn)品品質(zhì)要求高、投資風(fēng)險大的造紙機(jī)械集成產(chǎn)品，中紙裝備所能做的就是保證項(xiàng)目成功，在行業(yè)內(nèi)建立良好的品牌形象。成功和品牌對中紙裝備非常重要，保成功、保品牌，就是保中紙裝備的發(fā)展。中紙裝備在營銷和整個運(yùn)營過程中，對能做出什么樣的產(chǎn)品、提供什么樣的服務(wù)、如何降低投資者的風(fēng)險都會給客戶一個明確的說明。所以我們要做的就是從技術(shù)和品質(zhì)上作保障，從降低客戶風(fēng)險方面給予客戶足夠的信心，將中紙裝備承擔(dān)的每一個項(xiàng)目打造成示范工程、樣板工程，在行業(yè)內(nèi)建立良好的品牌形象。我們所創(chuàng)的品牌、所樹立的形象，就是要達(dá)到國內(nèi)一流、國際領(lǐng)先，這就要求中紙裝備具備與國外廠商競爭的能力，從技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量、環(huán)保節(jié)能、外觀到實(shí)際的運(yùn)營效果，以及降本增效等方面都要具備競爭力。

《造紙信息》：作為中國高端造紙裝備的生產(chǎn)集成服務(wù)商，在今后的項(xiàng)目取得和建設(shè)中有何進(jìn)一步規(guī)劃? 

周總：中紙裝備從籌建之初開始就定位為生產(chǎn)集成服務(wù)商，這個服務(wù)商涵蓋的范圍比較廣，不只是設(shè)備供貨商，而是全過程完整產(chǎn)業(yè)鏈的一體化服務(wù)商。這是中紙裝備吸收國際先進(jìn)企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，遵循其發(fā)展之路確定的。中紙裝備從成立之時就制訂了三年規(guī)劃、五年規(guī)劃。中紙裝備的三年規(guī)劃目標(biāo)是使幾大紙種的紙機(jī)生產(chǎn)和服務(wù)處于國內(nèi)一流的技術(shù)水平、產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能力。五年規(guī)劃是，到2018 年成為造紙先進(jìn)技術(shù)的引領(lǐng)者、高端裝備的開拓者、輕工行業(yè)具有自主知識產(chǎn)權(quán)和核心競爭力的國際化造紙裝備和技術(shù)服務(wù)商。

2014 年，浙江傳承項(xiàng)目將全面啟動和設(shè)計(jì)、制作， 宜賓紙業(yè)30萬t/a 食品包裝原紙生產(chǎn)線項(xiàng)目和強(qiáng)偉紙業(yè)項(xiàng)目將進(jìn)入一個正式的投產(chǎn)運(yùn)營階段;自成立以來中紙裝備一直在逐步推進(jìn)幾個基地的建設(shè)。進(jìn)入2015 年，中紙裝備可能轉(zhuǎn)入一個更加良性的發(fā)展階段，將出現(xiàn)飛躍式發(fā)展。今后， 中紙裝備還將在服務(wù)和升級改造業(yè)務(wù)方面有所側(cè)重，中紙裝備現(xiàn)在已經(jīng)具備這些升級改造的技術(shù)和能力;還有就是拓展國際業(yè)務(wù)，我們對印度尼西亞、印度、越南、巴西、俄羅斯等新興市場作了重點(diǎn)研究，他們是中紙裝備要重點(diǎn)發(fā)展的目標(biāo)市場。

我認(rèn)為，中紙裝備這幾年的主要工作一個是要完成關(guān)鍵件從技術(shù)到生產(chǎn)的轉(zhuǎn)化，大量關(guān)鍵件從國外轉(zhuǎn)到國內(nèi)生產(chǎn);根據(jù)客戶的不同需求，選擇不同的基地來完成，在我們的營銷實(shí)施過程中，不斷強(qiáng)化客戶對國產(chǎn)設(shè)備和服務(wù)能力以及品牌的信任，讓客戶最終接受主要關(guān)鍵件和產(chǎn)品從國內(nèi)提供，以降低成本。另外就是不斷形成一體化的服務(wù)能力。一體化服務(wù)模式是中紙裝備一直追求的目標(biāo)，也將是一項(xiàng)真正實(shí)施起來會有很大挑戰(zhàn)的工作，估計(jì)中紙裝備到2018 年將形成這種服務(wù)能力。

從單純的加工制造方面考慮，中紙裝備有兩個基地：永清基地和岳陽基地。永清基地建設(shè)的兩大任務(wù)是核心關(guān)鍵件的制造和高速寬幅紙機(jī)的集成。永清基地一期工程建成之后，主要關(guān)鍵件的生產(chǎn)和高速寬幅紙機(jī)集成的條件已經(jīng)具備，能夠滿足市場的需求，當(dāng)然還需要進(jìn)一步優(yōu)化，以使成本最低、產(chǎn)能更優(yōu)化，精細(xì)化管理進(jìn)一步提升，為客戶提供從關(guān)鍵件到集成服務(wù)的能力進(jìn)一步提高。后面的二期工程也會根據(jù)市場的情況、公司的發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行填平補(bǔ)齊、擴(kuò)大產(chǎn)能。目前永清基地?fù)碛?臺套整機(jī)集成能力和40臺套各類核心裝備的能力。岳陽基地更是圍繞裝備整機(jī)和核心部件的配套來實(shí)施的。岳陽基地具有以下幾方面的優(yōu)勢：一是鑄造水平高，能制造出目前國內(nèi)最好的HT350 烘缸， 在宜賓紙業(yè)30萬t/a食品包裝原紙生產(chǎn)線項(xiàng)目中已經(jīng)得到應(yīng)用;二是安裝服務(wù)能力和生產(chǎn)調(diào)試能力業(yè)內(nèi)知名度高，目前更加強(qiáng)了這方面業(yè)務(wù)和能力的提升;三是生產(chǎn)的磨片和高性能的耐磨材料是中紙裝備具有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品之一。