近年來，我國縫制設(shè)備廳業(yè)在價格戰(zhàn)的泥潭里酣戰(zhàn)。如何走出價格戰(zhàn)的泥潭，進(jìn)而采取差異化戰(zhàn)略？我們不能指望一蹴而就，只有循序漸進(jìn)，嘗試差異化的戰(zhàn)略，才能使越來越多的企業(yè)從價格戰(zhàn)的慣性中擺脫出來。

    包括縫制設(shè)備企業(yè)在內(nèi)的大部分中國企業(yè)一直采用的成長模式是通過不斷地投資來促使市場份額和銷售量的快速增長。這種模式有它的歷史特定性。我國縫制設(shè)備行業(yè)發(fā)展初期，市場競爭不激烈，縫機(jī)企業(yè)的基本功能就是生產(chǎn)，不管生產(chǎn)多少產(chǎn)品，都不悉賣不出去。企業(yè)的銷售量只需要依靠不斷擴(kuò)大生產(chǎn)投資規(guī)模就能快速增長上去輛在相當(dāng)一批比較成功的縫制設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)就在那個時期完成其資本的積累。

    當(dāng)縫制設(shè)備品牌不斷增多，市場競爭日益激烈，產(chǎn)品供大于求，服裝企業(yè)客戶就有了更多的選擇，其選購產(chǎn)品時就更加看重價格和購買的便利程度等因素了。國內(nèi)很多小型的縫機(jī)企業(yè)的崛起便是充分利用這點(diǎn)，它們利用大型企業(yè)產(chǎn)品定位市場相對高端的空隙，通過不斷擴(kuò)大產(chǎn)能和擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，迅速搶占了大片的中低端縫制設(shè)備市場。

    一些被認(rèn)為是中國縫制設(shè)備行業(yè)的代表性的企業(yè)，不宇航局它們宣稱技術(shù)或品牌是其競爭力的優(yōu)勢。但一個不可回避的現(xiàn)實(shí)是；放在國際化縫機(jī)市場這個大的競爭環(huán)境下，它們的成長直到現(xiàn)在依然沒有完全走出依靠低價格和粗放型的銷售網(wǎng)格的成長階段。現(xiàn)在，這些代表性企業(yè)和中小型企業(yè)在價格和銷售渠道等方面的差距已經(jīng)越來越小，有的還必須與越來越多的中小型企業(yè)在同一個平臺上展開市場競爭。

    這時什么會主導(dǎo)服裝企業(yè)的選擇呢？基本的商業(yè)規(guī)則開始發(fā)生作用——在同樣的價格和功能下，服裝企業(yè)肯定會選擇更能貼近服裝生產(chǎn)市場需要趨勢的縫制機(jī)械產(chǎn)品。所以，對生產(chǎn)企業(yè)而言，除了加強(qiáng)現(xiàn)在、有機(jī)型質(zhì)量把握，還要注重貼近市場的新型設(shè)備產(chǎn)品的開發(fā)。如果產(chǎn)品硬性害裂。那么產(chǎn)品在進(jìn)入市場并跟進(jìn)市場時就有難度，服裝機(jī)械市場也是動態(tài)，不斷發(fā)展變化的。這其中包括服裝企業(yè)需求的變化與發(fā)展，與日俱增有著竟?fàn)帉κ值牟粩嗤脐惓鲂隆Ｈ绻a(chǎn)品不能因勢而行，必定難以貼近市場，在這種指導(dǎo)思想下動作的設(shè)備生產(chǎn)廠家。即使產(chǎn)品有所開發(fā)創(chuàng)新，但這些并非結(jié)合市場需求與竟?fàn)幪卣鞫_發(fā)的設(shè)備，只會面為企業(yè)的棄兒。一個忽略產(chǎn)品本身的縫制設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)，是難以在當(dāng)今的縫制設(shè)備市場環(huán)境下獲得長遠(yuǎn)這的發(fā)展。

    當(dāng)前，為了適應(yīng)風(fēng)云變幻的縫制設(shè)備市場，我國的縫制設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)，不管是大是小，是強(qiáng)是弱，都必頎以新的成長模式來適應(yīng)新的竟?fàn)庪A段，除了更加依賴于加強(qiáng)內(nèi)部管理外，提高研發(fā)開支。在保證現(xiàn)在縫機(jī)質(zhì)理的同時，加強(qiáng)對新產(chǎn)品的研開。相信，服裝企業(yè)的選擇，不會是品牌，也不全是技術(shù)和質(zhì)量，最重要的是貼近需要，部分縫制企業(yè)認(rèn)為只要過得去就行了，其他因素可以通過服務(wù)來彌補(bǔ)，但是他們沒有想到如果不解決這個問題，任何努力可能都是徒勞的！