1．市場混亂，競爭無序

　　在國內小膠印機行業中，一方面，小膠印機制造企業良莠混雜．質量參差不齊。很多小膠印機廠商的產品技術主要靠仿制，技術含量不高，除了目前技術實力較強的正規廠家外，一些底層小廠商只注重眼前利益，在小膠印機產品方面沒有成熟的技術．只能照貓畫虎，以低質的產品充斥市場，很多用戶深受其害，給整體小膠印機市場帶來了很壞的影響。這在一定程度上造成了小膠印機市場的混亂。

　　另一方面，由于許多新成立的印機廠商大多是私人企業．在小膠印技術優勢和服務優勢的條件下，這些廠商只能完全依靠價格取勝，最終導致的結果是攪亂了整個小膠印機的價格體系．使小膠印機陷入價格戰。例如．在2003年上半年，小膠印機受非典的影響整體產銷量出現下降．一些廠家為減少庫存提高銷量，從下半年開始大幅降價，有些品牌的降價幅度甚至40％左右。價格大戰最終損害的大客戶的利益．對未來的發展深遠。


　　2．市場需求不旺，產量過剩


　　目前，國內單色小膠印機已經由前幾年的過熱走向現在的飽和過剩，呈現出市場需求不旺．產量過剩的狀態。其中原因主要有兩方面：一是消費者對印品質量提出了更高的要求．傳統的小膠印機由于本身結構的限制在這一點上進步緩慢．使市場縮小：另一方面，進入該領域廠商過多．競爭激烈．低檔重復，造成產品積壓．很多小膠印廠家使用了降價手段．引發了一系列價格戰。可是竟然還有一些廠家不識實務地拼命往里擠，投入大量的資金進行研發和生產。好時機已經過去了．現在的價格大戰已經使小膠印機的研發和生產沒有多少利潤甚至面臨虧損的局面．競爭的結果可想而知。


　　由于利潤空間極小，已威脅到企業的生存發展．不管情愿與否眾多小膠印企業都要面臨一次戰略轉型。從市場現象可以分析出：我國小膠印機的設計制造能力存在不足。因此．近兩年．小膠印市場已不像從前一樣活躍，市場飽和，產量過剩等問題嚴重困擾著眾多廠商．即使降價銷售也難以拉動總體需求。


3．技術單一、落后。


　　由于我國小膠印機技術主要來源于國外，并且以測繪仿造為主．這造成我國的小膠印機在產品的內在質量和性能的穩定性等方面與國外產品相比還有一定差距。并且即使在國內廠商內部，產品質量也是參差不齊：另一方面．技術門檻的降低也為小膠印機市場的無序競爭埋下了隱患。與此同時，在我國小膠印機市場還是以單色機型為主．跟不上當今多元化的市場需求。小膠印機占領的市場主要是商業短版印刷領域．通常是印數小于10000份．然而目前．在短版印刷領域又出現了兩種其它的快速印刷方式．并且正以強勁的勢頭發展。正在崛起的數字印刷機以及打印，復印市場對傳統小膠印機無疑是重重的一擊。


　　 在這我們給快速印刷下個定義。能夠在短時間內完成小批量印制任務的各種解決方案。目前．滿足這種快印要求的工藝和方案主要有三種方式：小膠印，數字印刷，復Ep／打印。在這其中，小膠印機仍然占據主導地位，但是隨著其它快速印刷的迅速發展，它們必將會蠶食小印機的市場份額。


1．數字印刷機對小膠印市場的沖擊


　　數字印刷是印刷技術數字化、網絡化的必然產物與發展趨勢。數字印刷機的優勢集中體現于速度快、信息與版式可變、工藝簡化、周期短等方面。數字多色小膠印機對傳統小膠印的沖擊是必然的．短期內在超短版印刷領域內會有較快的發展．尤其是會占領印數在500份以下的市場。然而．而在通常的快速短版商業印刷領域．500～5000份之間的活件印刷需求量最大．加之傳統膠印方式在性價比方面具有明顯優勢。因此，數字多色小膠印機對傳統小膠印機的沖擊不是快速的，而是一個緩慢的過程。


2．復印／打印對小膠印市場的沖擊


　　隨著技術的發展以及用戶對印刷品需求的變化，打印越來越廣泛地出現在各行各業，高速生產型打印機的生產能力已經遠遠超出了普通的辦公打印的范疇，而現代彩色數碼打印的質量也完全可以與膠印相媲美。因此打印與印刷的差距也被賦予了新的定義．從而出現了數碼生產型打印，實際上這里的數碼打印可以理解為一種數字印刷方案。由于這類設備的高速、高效．也被列入快印范疇。它們被廣泛地應用于印刷印務中心、郵政、電信、銀行、政府部門、院校、制造業等行業。


　　比如目前施樂公司的Docu系列和Docucolor系列已經在瓜分原本屬于小膠印機的市場份額。與傳統小膠印機相比，施樂公司的高速彩色復印機和黑白復印機無須制版．不使用油墨，無須調整水墨平衡和進行顏色套準，可以通過計算機進行控制．還可以聯網操作．而且在速度、色彩等方面．施樂復印機也日益向小膠印機逼近。在追求簡單、快捷、干凈的辦公印刷領域．復印機已經大有取小膠印而代之的發展勢頭


　　面對著來自市場上各方面的競爭，我們應該辯證地分析小膠印機發展空間問題。一方面，就國內印刷發展水平而言．傳統小膠印機市場必將會長期存在；另一方面數字化絕對是大勢所趨，數碼多色小膠印機是傳統小膠印機未來的發展方向。


1．小膠印機仍有其相應市場空間


　　盡管小膠印機在整個膠印機市場容量中所占的比例將呈下降趨勢．但小膠印機仍有其相應市場空間。原因主要有兩個：


　　①小膠印機市場正逐步走向規范。傳統小膠印市場經過了2002年的過熱以后，近幾年，小膠印機行業重新洗牌，優勝劣汰，使小膠印機行業逐漸走向規范化發展。


　　②在短版商業印刷市場中，小膠印的地位至今依舊是無法取代的。我們通過比較膠印和數字印刷的運行成本可知，目前當印件超過2000份時，還是膠印成本更低一些。另外．品質方面也還是膠印占優。因此．在未來較長時間內傳統小膠印機的地位是不可替代的。


　　小膠印的市場空間主要有：

　　從地域上講，單色小膠印機的市場空間主要來源于以下兩個方面：


　　①經濟發達城市一部分產品的更新換代。


　　②不發達城市的用戶需求。主要集中在西南地區和一些內陸城市．部分經濟落后地區對單色小膠印機的需求甚至會呈一定的上升勢頭。


　　從市場細分角度講．以票據印刷和黨政機關文印為代表的中高端客戶會出現負增長．主要原因是其有雄厚經濟實力的支撐，設備更新換代較快，最先引進和使用各種先進技術或設備，正在完成從傳統印刷向數字印刷的過渡，而以個體小印刷廠為代表的低端客戶仍將保持一定的增長。


2．數碼多色小膠印機將成為發展方向


　　中國印刷及設備器材工業協會提出了至2010年的28字技術發展方針，即“印前數字、網絡化；印刷多色、高效化；印后多樣、自動化；器材高質、系列化” 。28字方針的實質是推進高新技術的產業化。也是以印前數字、網絡化為龍頭，以此帶動“印刷多色、高效化”、“印后多樣、自動化”和“器材高質、系列化”。28字方針集中反映了我國印刷及設備器材技術的主要發展趨勢，就小膠印機而言，數碼多色將成為發展方向。


①數字化


　　數字化的印刷技術不斷發展壯大，已經成為我們這個時代的主流發展技術。數碼技術的迅速發展．快速印刷業將成為印刷業的一個技術亮點，隨著軟件的進步，成本的降低，數碼印刷機更具競爭力。


②多色化

為了適應印刷向多色、高效發展，必須大力發展一次印刷過程即可印出多色印品的工藝及設備。傳統印刷設備向多功能化、全自動化方向發展，并開始重視環境的保護。因此，印刷機的發展重點是多色機。