“國內機床廠還沒有重視模具制造這個廣大的市場，任憑日本、歐洲還有中國臺灣地區(qū)的機床廠商去占據(jù)。”第二屆國際模具技術會議召開在即，當記者就國產機床在模具市場占有情況采訪中國模具工業(yè)協(xié)會常務副理事長兼秘書長曹延安時，卻得到了如上的答復。

據(jù)了解，在模具行業(yè)，高檔設備幾乎由國外品牌所統(tǒng)領，而中低檔設備，臺灣機床的份額很大。除了漢川機床、杭州機床、大連機床幾家以外，真正在模具行業(yè)叫得響的國內機床企業(yè)為數(shù)不多。

從目前我國主要模具企業(yè)對機床的使用情況來看：資歷雄厚的國有模具企業(yè)、三資模具企業(yè)使用的高中檔設備都是從日本和歐美進口的，低檔設備則購買臺灣的；而江浙、廣東一帶，實力水平不等的民營模具企業(yè)，在發(fā)展初期選擇國產或臺灣的機器（也以臺灣機器為主）。國產設備在穩(wěn)定性、可靠性方面不能滿足其生產需要，而臺灣機器便宜、可靠、服務及時，受到江浙模具企業(yè)的青睞，因此他們現(xiàn)在大都用臺灣的機器。一些發(fā)展更好的企業(yè)則選購國外的機床，而隨著企業(yè)的發(fā)展，加工水平的提高，對精度和質量各方面的要求也更高了，這將是臺灣機器難以企及的。“我在參觀黃巖模具廠時發(fā)現(xiàn)，他們正在引進日本、歐洲的新裝備。”曹延安舉例說。

國外機床在高檔模具制造設備方面的統(tǒng)領，其原因固然是與他們的產品質量密不可分，同時也與他們針對中國模具市場的策略相關。國外模具制造設備企業(yè)對中國市場十分重視，一個明顯的體現(xiàn)就是比國內機床企業(yè)更熱衷于參加由中國模具工業(yè)協(xié)會組織的模具展。2006年第十一屆中國國際模具技術和設備展覽會規(guī)模將達5萬平方米，境外主要機床廠無一缺席，均積極報名參加。而從上屆展會情況看，國外機床企業(yè)參展數(shù)占機床展商的2/3。相反，國內許多模具設備企業(yè)沒有參加，一些企業(yè)在大力動員下雖然參加了展會，但重視程度不夠，展位面積很小，參展產品不多，沒有體現(xiàn)出一個知名企業(yè)的品牌和氣勢。

一些國際知名機床企業(yè)如日本的牧野非常重視對中國市場的開發(fā)，而森精機也改變原來只注重歐美市場銷售的歷史，快速進入中國市場，尤其是模具市場，他們在中國建立的第一個研究所就是為模具生產準備的。


國內機床企業(yè)為何不熱衷生產模具設備

據(jù)了解，2004年我國模具總產值達到530億元，增幅為18%，模具制造水平有較大提高，理應帶動先進加工技術設備的需求。在這種背景下，為什么國產機床廠卻任由國外或臺灣生產的機床長久地占據(jù)著中國廣闊的模具市場，而不是與模具行業(yè)同步發(fā)展，抓住時機，吸引模具企業(yè)的眼光呢？

“我在對國內模具企業(yè)的參觀中發(fā)現(xiàn)，他們不愿意使用國產數(shù)控機床裝備，一方面是產品質量、可靠性較差，常出問題，二是服務不及時。”曹延安在解釋國產機床在模具裝備市場的缺席時如是說。

而據(jù)中國模具工業(yè)協(xié)會副秘書長秦珂介紹，目前國內模具企業(yè)使用的機床一般可以分為電加工機床和金切機床。其中電加工機床在國內市場占有率還比較高。但金切機床則不然，因為模具用的機床對加工技術要求比零件加工更高，比如在數(shù)控系統(tǒng)、傳動設備、精度參數(shù)等方面，這就給國內機床企業(yè)的研發(fā)和設計帶來較大困難。另外，由于生產模具設備需要機床企業(yè)加大投入，同時還需要調整生產線才能達到模具生產的要求，這也是許多國內機床企業(yè)對于模具市場并不是很熱衷的一個原因。

而近幾年機床行業(yè)良好的宏觀走勢，也使國內機床企業(yè)在一定程度上無暇顧及模具市場。2004年，我國機床工具行業(yè)產品銷售收入為1032億元，其中金屬切削機床產量39萬臺，國產數(shù)控金屬切削機床年產量為51861臺，行業(yè)發(fā)展迅速，市場需求穩(wěn)定增長。很多企業(yè)反映“生產任務十分繁忙。”從一些調研數(shù)據(jù)還可以看到，機床行業(yè)生產任務基本飽滿，工人加班加點現(xiàn)象比較普遍，有的機床廠只能完成訂貨量的60%。

一段時期內，機床行業(yè)主要企業(yè)訂貨、生產、銷售形勢看好的情勢不會改變，而模具企業(yè)一次性合同金額小，不像一些企業(yè)一次就有十幾臺的批量訂單。在這種情況下，機床企業(yè)認為對模具制造設備的投入產出比偏小，不愿意花功夫投產也在所難免。

“我在和一些機床企業(yè)領導的接觸中發(fā)現(xiàn)，他們確實在關注模具市場，但行動力度略顯不足；也有的是因為目前工作實在太忙而無暇顧及這一領域。”秦珂說，“目前，國內金切機床生產企業(yè)有500家左右，數(shù)控機床生產企業(yè)有150家左右，有能力做模具數(shù)控設備的也有30家左右，但進入模具市場的機床企業(yè)卻遠遠沒有達到這一數(shù)字，這實在是很可惜。”
當滾雪球效應開始發(fā)揮作用

作為模具行業(yè)使用的主要機床類型之一，電加工機床細分了模具裝備行業(yè)的市場，其中要求較高的中高檔機床依靠進口，而數(shù)量多、價格低、技術含量相對不高的低檔機床則由國產占據(jù)，目前該市場分布相對合理，因此再發(fā)展的空間有限；而金切機床以技術、價格的優(yōu)勢，為企業(yè)帶來直接經(jīng)濟效益和衍生經(jīng)濟效益的空間卻是很大的。

首先，模具制造以其復雜、特殊性，對設備的技術要求相應也很高。因此，能為模具企業(yè)提供機床是衡量一個機床企業(yè)技術、質量和精度指標的參考尺度，也是影響其它行業(yè)用戶挑選機床的重點環(huán)節(jié)。因此可以說，“模具企業(yè)的供應商”這一稱號對機床企業(yè)而言是一張非常有價值的王牌，能直接為企業(yè)招徠用戶、創(chuàng)造利益。

另一方面，多數(shù)國內機床企業(yè)認為模具設備的生產難以形成單個訂單的批量，占據(jù)市場非常困難，不能快速收益。事實上，模具企業(yè)對機床有一個品牌認可的過程，只要產品質量過關、價格合理，模具企業(yè)的投入是長期持續(xù)的，是高中低檔兼顧的，因而國產數(shù)控機床有足夠的空間圍繞模具企業(yè)做市場。

“2004年浙江地區(qū)的臺資廠商一年就銷售了2000臺適用于模具的機床，這對于一般一次只購買一兩臺機床的模具行業(yè)而言，是非常龐大的銷售額了”，秦珂在提到這一點時還是很感慨。可見，只要產品得到了消費者的認可，效益收回是指日可待的。

“其實目前機床企業(yè)對模具市場的態(tài)度，體現(xiàn)了企業(yè)決策人還沒能從戰(zhàn)略的高度上認識到深入模具領域對機床產業(yè)發(fā)展的長遠影響和利益。”秦珂分析說，“作為盈利機構，注重眼前利益、維持生存是第一目的，機床企業(yè)現(xiàn)在的態(tài)度可以理解。但在生存得到保證的基礎上，也應看重長遠的發(fā)展，從一個行業(yè)長遠發(fā)展的高度來看，著眼模具行業(yè)對機床企業(yè)的發(fā)展無疑是很有利的。”

仔細分析，國有機床企業(yè)也不是不能在模具裝備市場有所作為。國外企業(yè)的優(yōu)勢是掌握中高檔市場，其產品精度很高，可以完全達到模具企業(yè)的要求，對于一直從事中低檔市場開發(fā)的中國機床企業(yè)來講，想在中高檔市場投入與國外企業(yè)競爭目前可能性還不大。而臺灣機床則是中低檔市場最強勁的競爭對手，他們可靠的穩(wěn)定性和低廉的價格，對國內模具企業(yè)而言具有很大的吸引力。

而目前整個模具企業(yè)良好的發(fā)展態(tài)勢，民營企業(yè)的迅速發(fā)展，以及因提高裝備水平，正處在更換舊設施的時期等因素，對機床業(yè)的發(fā)展無疑是一個利好，國內機床企業(yè)應該抓住這一機遇大力發(fā)展。

目前模具行業(yè)使用的中高檔機床已經(jīng)是大量采用日本、歐洲、韓國及臺灣地區(qū)的產品，中低檔市場也幾乎被臺灣壟斷。當外商品牌的滾雪球效益啟動之后，我們拿什么去跟他們占據(jù)市場多年的產品競爭呢？

現(xiàn)在，我們企業(yè)起跑已經(jīng)慢了一步，是不是應該在減少與國際品牌的差距上多下功夫呢？有時候過于注重眼前的利益得失，可能會長久的失去整個市場。




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