一、國際上的重大展會，只要能參加的，就絕不放過

1999年5月，參加了在白俄羅斯舉辦的中國印刷精品展。

2000年5月，參加了2000年德國杜賽爾多夫印刷及媒體展。此展為著名的國際大展，每四年召開一次，具有一定的國際意義，影響廣泛深遠(yuǎn)。

在這次會議上，我公司當(dāng)場與一位埃及客戶簽訂了130萬元的貿(mào)易，并吸納其為我公司的銷售代理。

2000年9月，我公司參加了REPRO 2000年法國印刷展，并吸納了法國一家公司為我公司的銷售代理。

2000年9月，參加了烏克蘭印刷2000國際展會，與烏克蘭一家公司簽訂了代理協(xié)議。

2001年5月，參加了北京國際印刷大展。此次大展，展出了我公司印前、印中、印后的系列相關(guān)產(chǎn)品。與20多個外國客商進(jìn)行接觸，與印度尼西亞、馬來西亞等客商分別簽訂了代理協(xié)議，直接訂貨金額為12萬美元。

2001年6月，參加了意大利印刷設(shè)備及耗材展，展示了兩種機型，與一家意大利公司簽訂了五年的獨家代理協(xié)議，兩臺樣機當(dāng)場售出。

二、借助各種形式，拓寬出口渠道，開展出口貿(mào)易

1、1996年3月，我公司在互聯(lián)網(wǎng)上制作英文網(wǎng)頁，開始了網(wǎng)上貿(mào)易；2001年5月，與美國一家公司合作，將網(wǎng)頁更新，并與之鏈接。公司實行網(wǎng)上貿(mào)易后，又開辟了新的一條銷售渠道，每天都有客戶訪問，并發(fā)來電子郵件詢問產(chǎn)品價格性能、購買和合作事宜，網(wǎng)上貿(mào)易成功率達(dá)30%以上。

2、為增加出口貿(mào)易額，擴(kuò)大出口合作領(lǐng)域，與國際慣例接軌，2000年1月和8月，分別通過了歐共體安全認(rèn)證（CE認(rèn)證）電氣和機械部分的認(rèn)證，拿到了產(chǎn)品進(jìn)入歐洲市場的準(zhǔn)入證。

3、自搭合作舞臺，廣招四方來客，結(jié)交天下朋友，建立友好合作關(guān)系。2001年10月，在風(fēng)景宜人的中國北方明珠城市——大連（冠華大連公司）舉行了“相約在中國”大型商務(wù)洽談會。先后收到了來自世界各地的30多個代理和客戶的回函，與會的有二十多人，取得了圓滿成功。成功的標(biāo)志之一是，我們與各代理商增進(jìn)了友誼，加深了理解，增強了各代理商與營口冠華合作的信心；成功的標(biāo)志之二是，代理商對冠華產(chǎn)品紛紛表現(xiàn)出了濃厚的興趣，分別訂購了當(dāng)年主要的促銷樣機，為我們進(jìn)一步拓展國際市場打下了堅實的基礎(chǔ)。另外，我們還與一些國家確立了代理商關(guān)系和簽署了獨家代理協(xié)議，本次大型商務(wù)洽談會，國外代理商定購機型有9種，數(shù)量30臺，洽談金額為人民幣210萬元。

4、調(diào)精兵強將充實進(jìn)出口部門，向社會招賢納士，提升出口業(yè)務(wù)水平。挑最好的人員，創(chuàng)最好的條件，給最好的政策，一切為出口鋪路架橋，這是公司為出口部門強骨生肉的原則。1998年以前，出口業(yè)務(wù)人員僅為3人，語種只有英、日兩種，現(xiàn)今工作人員已達(dá)到十幾個人，即使公司壓宿機構(gòu)、減裁冗員，進(jìn)出口的力量也是有增無減，語種由原來的兩種增加到三種。公司是雄心勃勃，進(jìn)出口人員是干勁倍增，都力爭做好出口這篇文章。



三、2002年產(chǎn)品出口展望

2002年的出口形勢從大環(huán)境看，還是比較看好的，國際經(jīng)濟(jì)雖然受美國“9·11”事件的影響曾一度低徊，但總體發(fā)展趨勢正抬頭，國際商品市場的空間也在逐漸擴(kuò)大，我國已經(jīng)加入了WTO，一些貿(mào)易伙伴針對我國的一些歧視政策或被取消或被修正，由于國內(nèi)物價繼續(xù)保持平穩(wěn)的狀態(tài)，出口成本仍呈下降趨勢，這是企業(yè)出口的有利因素；但不利因素也潛在存在，例如國際政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不可確定的變數(shù)因素，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不盡合理因素，仍將給企業(yè)的出口帶來不小的困難。今年國內(nèi)總體經(jīng)濟(jì)走勢是和去年恰好相反，去年是前高后低，今年是前低后高，這也使企業(yè)起步階段要有一段彎路走，但前景還是令人樂觀的。為了加大出口貿(mào)易的力度，使今年的出口額在困難的情況下有所增長，我們對今年的出口機制進(jìn)行了重大改革，實行出口貿(mào)易大承包。即確定今年的出口指標(biāo)，我們對今年的出口機制進(jìn)行了重大改革，實行出口貿(mào)易大承包。即確定今年的出口指標(biāo)，如果出口人員完成計劃，可按一定比例進(jìn)行提成，如果超額完成計劃，每超額完成100萬元（人民幣），按一定比例予以提成，建立了出口風(fēng)險激勵機制。由于出口人員的工作有了更大的自由度，而且真正與效益掛勾，積極性空前高漲，都在千方百計地聯(lián)系客戶，擴(kuò)大出口銷售業(yè)務(wù)，在新機制的推動下，我公司的出口銷售額還會再創(chuàng)一個新高。