“面對外資并購，第一，要有清晰的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略和布局；第二，‘靚女’才能先嫁，‘傍大款’要不得。”

　　本刊記者　劉青松

　　“我一年要飛100多次，去不同的企業(yè)講課。”程紹珊說。在兩次公務(wù)飛行的中間，他在辦公室接待了本刊記者。

　　程紹珊是北京和君創(chuàng)業(yè)營銷顧問公司董事長。作為資深咨詢師，他對中國企業(yè)的觀察是近距離的。關(guān)于外資并購，他有自己看問題的角度和生動說法。

　　要保護(hù)更要競爭

　　《華商世界》：近來，關(guān)于國內(nèi)傳統(tǒng)行業(yè)中外資對龍頭企業(yè)的并購，官方和民間都有不少議論，出現(xiàn)了對外資過度開放和危及經(jīng)濟(jì)安全的觀點(diǎn)。對此您怎么看？

　　程紹珊：對于外資并購不能看得太絕對。中國政府應(yīng)在不同的時段對不同的行業(yè)有個差異化的政策尺度。關(guān)系國計(jì)民生的行業(yè)，三分保護(hù)，七分夯實(shí)能力，允許外資參股，但要有一些限制性條款；而有些自由競爭的行業(yè)，老外進(jìn)來沒什么不好，用他們的錢來發(fā)展自己，低成本擴(kuò)張，這是一種正常的經(jīng)濟(jì)行為。

　　我認(rèn)為輿論界還是要給外資并購提供一個寬松的環(huán)境，不要動輒國有資產(chǎn)流失，上綱上線。我不贊成——打開窗戶，飛來幾只蒼蠅，就說新鮮空氣不好。

　　縱觀世界經(jīng)濟(jì)，政府通過特殊政策來保護(hù)民族產(chǎn)業(yè)的，到目前為止，沒有一個成功案例。真正成功的，是打開門來歡迎競爭，經(jīng)濟(jì)反而能夠不斷增長。

　　不能讓那些受保護(hù)的企業(yè)躺在優(yōu)惠政策上面。給它們保護(hù)，更要給它們力量，讓它們形成自身造血功能和核心競爭力。為什么日化行業(yè)的民族品牌全軍覆沒？同樣的并購，發(fā)生在啤酒業(yè)，為什么老外花了大價錢，還繼續(xù)用我們的品牌？因?yàn)槿栈袠I(yè)向外資開放時先天弱小，卻希望天上掉餡餅，結(jié)果反倒為外資所用。而我們的啤酒企業(yè)本身有自己的市場、品牌、市場運(yùn)作能力及管理效能。外資只是為我所用。

　　《華商世界》：日化業(yè)和啤酒業(yè)的反差確實(shí)引人深思。您能否具體談一談？

　　程紹珊：日化業(yè)是在計(jì)劃體制下，在對市場經(jīng)濟(jì)缺乏理解的情況下，地方政府為了吸引外資，搞“拉郎配”，有些卑躬屈膝，N個女兒圍著一個洋人要嫁她，自己把自己作賤了。這就是日化業(yè)昔日的真實(shí)寫照，結(jié)果反倒把企業(yè)搞死了。

　　在啤酒業(yè)引進(jìn)外資時就理性多了。反觀啤酒業(yè)，則是N個洋人圍著女兒轉(zhuǎn)。我本來活得很好呀，就這價，你愛買不買。所以哈啤賣給外資時溢價50倍。

　　另外，要“靚女先嫁”。在女兒成為靚女之前，為啥要嫁呢，嫁過去只能當(dāng)丫環(huán)。假設(shè)我有10個女兒，不是個個都能成為靚女，這時候，就用政策先擋一下，集中財(cái)力物力，先扶持其中幾個閨女長成靚女，再嫁，身價自然高，這樣行業(yè)就撐起來了嘛。

　　自己沒有抗感冒能力，打開窗戶就說凍得不行，這是弱者的表現(xiàn)。真正的強(qiáng)者是從容應(yīng)戰(zhàn)。所以我覺得關(guān)鍵是自強(qiáng)，才能很好地利用外資。自己不強(qiáng)，只會成為外資的俘虜。我們和君創(chuàng)業(yè)有個理念：能力雇傭資本，不是資本雇傭能力。

　　還有，國家首先應(yīng)有一個清晰的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略，確定在這個產(chǎn)業(yè)里要扶持哪幾個品牌，先把產(chǎn)權(quán)關(guān)系理清，把內(nèi)部的市場機(jī)制建立起來。老外進(jìn)來的時候，只能跟幾家扶持企業(yè)聯(lián)姻，并且必須達(dá)到聯(lián)姻的條件。

　　沒有清晰的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略很危險

　　《華商世界》：您提到產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略，這方面我們有哪些問題？

　　程紹珊：國家在一些行業(yè)沒有一個清晰的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略。特別是在外資并購上，必須基于產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略來進(jìn)行。比如徐工機(jī)械這個案例就引人思考。我們首先應(yīng)該搞清楚，在重裝備這個產(chǎn)業(yè)中，中國在全球范圍內(nèi)是做挑戰(zhàn)者還是新興者？競爭戰(zhàn)略是定位于補(bǔ)缺還是以研發(fā)為核心？是以制造為核心還是以營銷服務(wù)或者市場為核心？要達(dá)到自身的戰(zhàn)略目的，缺錢還是缺技術(shù)，或者經(jīng)營管理能力？要做到有的放矢。不是說誰有錢就“嫁”給誰。要做有眼光的智慧的女人，這樣才能幸福；而那些“傍大款”的女人，往往紅顏薄命。

　　《華商世界》：產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略的制定，關(guān)鍵點(diǎn)在哪里？

　　程紹珊：美國人給我們提供了借鑒。當(dāng)年，日本人大肆進(jìn)軍美國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)時，美國政府慌了一陣，很快就冷靜下來，對放棄哪些產(chǎn)業(yè)，支持哪些產(chǎn)業(yè)，做了制度安排。看看現(xiàn)在，絕大部分的高端智慧產(chǎn)業(yè)、信息產(chǎn)業(yè)、新興產(chǎn)業(yè)，美國還是No.1。這就是國家戰(zhàn)略。而日本永遠(yuǎn)不會有IBM和GE這樣的企業(yè)。日本人有經(jīng)營思路而沒有戰(zhàn)略思路，他們沒有在戰(zhàn)略層面上對全球范圍內(nèi)的產(chǎn)業(yè)布局和資源配置進(jìn)行思考。其實(shí)日本政府對經(jīng)濟(jì)的干預(yù)是很強(qiáng)勢的，是政府主導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)；而美國政府在這方面是弱勢的，是很自由化的經(jīng)濟(jì)。為什么美國經(jīng)濟(jì)還是大大強(qiáng)于日本？關(guān)鍵不是手段，而是戰(zhàn)略。

　　目前，中國經(jīng)濟(jì)也仍然是政府主導(dǎo)的，如果在面對外資并購時沒有相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略，就很危險。所以我建議采用美國的模式，定出幾個戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)，比如關(guān)系國計(jì)民生的產(chǎn)業(yè)和核心產(chǎn)業(yè)，這些產(chǎn)業(yè)有優(yōu)惠政策吸引外資，也有嚴(yán)格的并購重組的指導(dǎo)和監(jiān)管；其他產(chǎn)業(yè)則可以放開，自由競爭。

　　中華民族是一個有宏觀思維和大局觀的民族，在這個問題上應(yīng)該放眼全球，來規(guī)劃自己幾大產(chǎn)業(yè)體系的戰(zhàn)略定位。完成這樣的系統(tǒng)思考之后，并購也好，產(chǎn)業(yè)組織也好，產(chǎn)業(yè)稅收政策也好，宏觀政策調(diào)控也好，都會變得非常清晰和理性。

　　《華商世界》：不少人包括一些企業(yè)家都在擔(dān)心中國經(jīng)濟(jì)會出現(xiàn)拉美化傾向，您怎么看？

　　程紹珊：我覺得中國經(jīng)濟(jì)不會出現(xiàn)拉美化傾向，因?yàn)橹袊幸粋€龐大的內(nèi)需市場。拉美國家當(dāng)時所犯的錯誤是經(jīng)濟(jì)的重工化和高度的外向型依賴，這在中國不大可能會出現(xiàn)。打開國門，我們的很多行業(yè)都可以在全世界找到自己的位置。

　　應(yīng)優(yōu)先民營企業(yè)

　　《華商世界》：民營企業(yè)一直在呼吁和外資企業(yè)的同等待遇，包括對國企的并購，同等條件下民企往往輸給外企。

　　程紹珊：我認(rèn)為在非關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)的國企并購中，同等條件下，應(yīng)優(yōu)先民企，其次是外企，最后才是國企。如果國企占有更多的社會資源和產(chǎn)業(yè)資本，只會強(qiáng)化原有的體系；而本來應(yīng)該是更多的資源和要素逃離原有體系。

　　《華商世界》：民營企業(yè)會不會在今后成為外資并購的主要對象？

　　程紹珊：我覺得外資會越來越多地選擇民營企業(yè)作為并購對象。當(dāng)然，出于占領(lǐng)市場的考慮，外資現(xiàn)在還主要以并購骨干國企為主，但他們會逐漸發(fā)現(xiàn)，跟有好機(jī)制的民企合作比有豐富資產(chǎn)的國企合作更合適。一個理性的投資者投資什么？投資壟斷地位，或者特殊政策？一旦失去這種地位和政策的時候，投資就變得沒有價值。真正值得投資的是這一群人，這一種機(jī)制和能力。如果用這種理念去投資，就會發(fā)現(xiàn)民企的優(yōu)勢。

　　《華商世界》：今后外資并購的熱門領(lǐng)域會是哪些？

　　程紹珊：傳統(tǒng)制造業(yè)，輕工業(yè)。在中國政策壟斷和資源壟斷比較弱的行業(yè)中，民企的效率是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過國企的。

　　總之，面對外資并購，第一，要有清晰的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略和布局；第二，“靚女”才能先嫁，“傍大款”要不得。

　　程紹珊簡介：

　　企業(yè)資深營銷專家，中國人民大學(xué)MBA，多年中國企業(yè)的營銷管理咨詢經(jīng)驗(yàn)，對國內(nèi)企業(yè)成長和市場競爭有深刻理解，為幾十家國內(nèi)外企業(yè)提供管理咨詢。

來源：華商世界