在市場形勢好的時候，主動調整產(chǎn)品結構，為其從容應對金融危機創(chuàng)造了先機，也為企業(yè)進一步做強奠定了基礎。

    山東普利森集團有限公司董事長陳聲環(huán)日前表示，該企業(yè)今年將優(yōu)化調整產(chǎn)品結構，細化管理，培育品牌，努力提高企業(yè)的核心競爭能力和抗風險能力，爭取在三至五年內(nèi)成為全國機床行業(yè)的領軍企業(yè)。
    重新架構
    根據(jù)集團發(fā)展的需要，該企業(yè)去年進行了一系列的結構調整。2008年7月1日德州普利森機械制造有限公司正式更名為山東普利森集團有限公司并在工商管理局進行了注冊。普利森集團的構建工作基本完成。即以山東普利森集團為母公司，下設四個子公司，一個技校。分別是：普利森機床公司、德隆機床公司、普利森進出口公司、卓爾鑄造公司和普利森技校；德隆機床公司下屬：西安普利森公司、德隆環(huán)保公司、德隆特型缸公司。
    陳聲環(huán)認為，山東普利森集團的建立，標志著企業(yè)步入了集團化、規(guī)范化、現(xiàn)代化發(fā)展的快車道。同時，集團董事會對山東普利森集團的經(jīng)營領導層和西安普利森公司、德隆機床公司、德隆環(huán)保公司、德隆特型缸公司的董事會成員及經(jīng)營管理層進行了任免，一個董事會、監(jiān)事會、高管三權分立的法人治理結構正在逐步形成。
    成績不俗
    2008年，普利森集團的生產(chǎn)經(jīng)營遇到前所未有的困難情況，各項綜合經(jīng)濟指標完成情況與2007年相比，有的有所提高，有的有所下降。其中，工業(yè)總產(chǎn)值全年累計9.5億元，同比增長25.77%；產(chǎn)品產(chǎn)量全年累計3567臺，其中大型機床987臺，中型機床2580臺，包括數(shù)控機床846臺，同比減少18.64%；產(chǎn)品出庫全年累計3758臺，其中大型機床924臺，中型機床2834臺，包括數(shù)控機床967臺，同比減少12.1%；產(chǎn)品銷售全年累計3820臺，其中大型機床990臺，中型機床2830臺，包括數(shù)控機床1033臺，同比減少10.27%；銷售收入全年累計9.37億元，（其中普利森機床公司完成3.25億元，德隆機床公司完成4.34億元，卓爾鑄造公司完成1.78億元），同比增長21.57%；產(chǎn)品出口全年累計4972萬元，（其中德隆機床公司3478萬元，卓爾鑄造公司1494萬元），同比增長5.8%；產(chǎn)品交庫工時全年累計完成382萬小時，同比增長3.15%；外協(xié)創(chuàng)收全年累計599萬元，同比減少66%。
    陳聲環(huán)認為，通過以上的統(tǒng)計數(shù)據(jù)可以看出，工業(yè)總產(chǎn)值、銷售收入比去年有所提高，而機床的產(chǎn)量比去年有所減少，這說明企業(yè)產(chǎn)品結構調整取得了巨大成效，單臺機床的價值有了提高，數(shù)控機床、大型機床比率有所提高。另外，市場前瞻性上也做得比較好。
    普利森在機床市場形勢較好的時候，居安思危，未雨綢繆，提前進行了產(chǎn)品結構的優(yōu)化和調整。據(jù)統(tǒng)計，2008年第四季度，該企業(yè)中型機床銷售收入只占集團公司銷售收入的15%左右，假如沒有提前進行產(chǎn)品結構的優(yōu)化和調整，現(xiàn)在企業(yè)面臨的形勢可能比1998年還要嚴峻。由于有準備，面對全球的金融危機，該公司受到的沖擊比較小，在整個機床行業(yè)中是相對經(jīng)營最好的企業(yè)之一。
    陳聲環(huán)表示，2008年頭幾個月，原材料價格上漲，到了四季度整個市場是有價無市，在金融危機的波及下，資金鏈斷裂，放假裁員的企業(yè)比比皆是。由于普利森制定的策略有前瞻性，在2006年就完成了大機床量產(chǎn)，同時，近幾年來，每年都有十多種新產(chǎn)品推出，截至2008年12月份金融危機對該企業(yè)的影響依然比較小，生產(chǎn)基本正常，多數(shù)車間正常上班有活干，銷售正常發(fā)貨，大機床產(chǎn)量每月70多臺，雖然資金鏈也很緊張，但是總的來講，企業(yè)的經(jīng)營狀況還是可以的。
    革新機制
    陳聲環(huán)說，隨著國家宏觀調控政策的實施，國內(nèi)機床市場呈現(xiàn)群雄割據(jù)的嚴峻局面，特別是進入2008年，機床行業(yè)的競爭更加激烈，普利森集團銷售部緊盯市場變化，及時調整銷售策略，加大了大型機床的銷售，去年銷售大型機床990臺，創(chuàng)歷史最好水平，對集團公司的資金、利潤、利稅提供了有力的保障。
    根據(jù)銷售市場的變化和銷售形勢的需要，該企業(yè)及時對機床銷售策略進行了調整，并重新制定了新產(chǎn)品銷售政策，加大了向新產(chǎn)品和數(shù)控方面的傾斜力度，鼓勵銷售人員多銷售集團公司的新產(chǎn)品、主推產(chǎn)品和數(shù)控產(chǎn)品，取得了可喜的效果。龍門刨床實現(xiàn)了零的突破，重型機床已進入市場。
    經(jīng)過對京、津、冀地區(qū)進行市場調研，并根據(jù)國家經(jīng)濟投資的去向，經(jīng)該公司董事會批準，新組建了銷售十處，主要負責滄州、天津、唐山、秦皇島地區(qū)的機床銷售，現(xiàn)在已經(jīng)開展工作。
    另一個成功的經(jīng)驗是，進一步把競爭機制引入機床銷售，對2008年完成銷售任務的前十名銷售員進行表彰獎勵，對沒有完成銷售任務的銷售員采取了督促措施，并對部分銷售員的管轄區(qū)域進行了調整，增強了業(yè)務人員的危機感和責任感。
    不進則退
    對于未來市場形勢，陳聲環(huán)的判斷也非常謹慎。他認為，就機床行業(yè)而言，2009年存在著很多不利因素：一是受全球金融風暴的沖擊，整個機床行業(yè)受到嚴重的影響，市場急劇萎縮，競爭日趨激烈。二是造成機床產(chǎn)品高成本的諸多因素依然存在，將直接影響企業(yè)的經(jīng)濟效益。三是與機床行業(yè)相關的產(chǎn)業(yè)固定資產(chǎn)投資驟減，將對機床行業(yè)造成很大的影響。四是由于前期機床行業(yè)產(chǎn)品上量，造成產(chǎn)能過剩，銷售市場驟然趨冷；一些用戶履行合同差，回款大幅下降。
    同時，他又指出，在市場萎縮的形勢下，也存在很多利好因素：一是中央經(jīng)濟工作會議提出把保持經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展作為2009年經(jīng)濟工作的首要任務，并確定2009年經(jīng)濟政策為“增長第一”。二是應對國際金融風暴，國家將加大投資力度，投資4萬億元資金拉動內(nèi)需。三是國務院常務會議確定，將重點支持包括裝備制造業(yè)在內(nèi)的八大產(chǎn)業(yè)振興，勢必給機床制造業(yè)提供前所未有的機遇。四是國家支持的風能發(fā)電、鐵路、飛機制造、汽車、造船等領域投入加大，將會促進機床市場回暖。
    從普利森來看，集團公司經(jīng)過連續(xù)幾年的穩(wěn)定快速發(fā)展，已積蓄了比較雄厚的實力，市場地位逐步鞏固，銷售收入屢創(chuàng)新高。陳聲環(huán)說：“逆水行舟，不進則退，當前的全球金融風暴，對該企業(yè)既是挑戰(zhàn)又是機遇，我們面對挑戰(zhàn)，要堅定必勝的信心和決心，我們要堅信，只要我們渡過了難關，前途就是光明的，最主要的是堅持下去，競爭對手實力的減弱，意味著我們的實力增強，經(jīng)過這次機床行業(yè)的大洗牌，很可能會使我們在行業(yè)中的地位得到更加鞏固和提高。”