新技術和新市場一直是必勝網關注的熱點，因為只有新技術和新市場才能給印刷企業帶來切實的利益。現在，又有一種新型印刷機在大洋彼岸流行開來。為了讓國內的企業獲得有關于這種印刷機的第一手資料，必勝網傾情推出了《低成本UV平板印刷機將為企業獲利的秘密武器》，希望能給大家帶來些啟發。

　　在過去的幾年中圖像技術的發展可謂是突飛猛進。在新技術新成果之中，數字平臺印刷技術在專業圖像復制領域中顯得尤為突出。該技術打破了印刷行業的傳統規則和概念——包括你可以印刷什么、起印的最低量是多少以及可以印刷的承印物等等這些基礎的問題。

　　今天，低價的數字平臺式印刷設備也正在改變著我們行業的競爭規則：你的競爭對手也許是一個絲網印刷企業，也許是正在尋找新的收益資源的展覽服務公司。SGIA的總裁/CEO Mike Robertson先生說：“在從事短版印刷的SGIA會員中，不只一個將數字平版印刷看作是參與當今市場競爭的必備武器。這種設備目前正在重組我們的行業饑餓過：工程圖紙打印社、標志標牌制作公司、圖片社、平版印刷以及其他類似企業廠家都把經營目光集中在了噴墨打印設備上。而新出現的競爭對手起初就把注意力集中在了平臺式印刷技術上。 ” SGIA于近日訪問了市場策略迥然不同的兩家平臺式印刷設備供應商：一家是新成立的剛剛步入平版印刷市場的Raster Printers公司，另一家則是從1985年就開始生產制造印刷機的MacDermid ColorSpan公司，想要看看這個市場的實際情況。

　　平臺式印刷機的用途

　　UV平臺式印刷機的優勢就在于它使用的UV固化油墨能夠直接印刷在寬幅承印物上。作為Raster Printers (RPI)公司的總裁Rak Kumar先生介紹說：“使用UV平臺式印刷設備，我們就不用按放承印物、印刷這些復雜的工序來生產，而是可以直接在剛性的承印物上進行印刷，而且它們還不怕層疊堆放。這種印刷設備能夠在任何質地的承印物上直接印刷。”對于POP和標牌的印刷來說，采用這種印刷設備能節省大量的成本和時間。此外，平臺式印刷設備能夠在玻璃、陶瓷、銅板、門窗和皮革等材料上進行印刷。Rak告訴我們一家很有名的運動鞋生產廠家就正在利用這種設備在運動鞋上印刷圖文。平臺式印刷機能夠直接在皮革上進行印刷。并且其他很多公司也在尋找新的創意，打算用這種印刷機在更加不尋常的承印物上進行印刷。

　　MacDermid ColorSpan公司的市場部經理 Bruce Butler 介紹說：“使用瞬間固化的UV油墨正是平臺式印刷設備為什么擁有如此多用途的秘密所在。平臺式設備正在改變專業圖像復制生產技術。直接將圖文印刷到承印物上，省去了物料搬運、菲林拼曬等工序，減少了勞動力，因而大大減少了生產成本。你可以利用節省下來的時間完成更多的訂單而同時也能夠為客戶提供更好的服務。”隨后Bruce Butler又補充說，使用平臺式印刷設備最大的優點就是這些印刷設備沒有使用溶劑型油墨，因此減少了有害物質對員工身體的損害。

　　到目前為止，只有一些大型印刷廠家能夠購買UV平板印刷設備。這就阻礙了很多小型企業開拓新市場的步伐。隨著十萬美元以下低價位設備的推出，小型企業也能夠借助該設備的新功能來拓展市場了。Rak 說：“擁有平臺式印刷設備，印刷企業還能夠為客戶提供更多的選擇。就拿包裝來說吧，使用傳統方式在紙張生印刷后送到包裝區完成包裝工序是十分耗費時間的。而平臺式印刷設備就為那些人員少、時間緊的小型企業提供了很好的幫助。”

　　新市場，新需求

　　Bruce 介紹說：“以前的UV平臺式印刷設備都是體形龐大且沉重的金屬大家伙，需要占據很大的面積。而體形小、價格低的小型設備則適合于工廠面積較小的印刷廠。舉例來說，很多開設在商業區的標牌制作社的工作場地就很有限，根本不能處理油墨中揮發出來的溶劑，因此小型的平臺式印刷設備就很適合他們的需求。”

　　適合引進數字式平臺印刷機的另外一個市場就是純制造業的應用領域。Rak 向我們介紹說：“制造公司購買這類設備，將其作為生產線上的一道加工設備，用于印刷那些重復印制的非對外銷售的自用產品。從運動鞋、生產設備上的標簽到浴室的玻璃門等等這些產品的印刷需都能夠得到滿足。”

　　Rak 補充道：“在任何地方你都能看到、發現平臺式印刷設備的新用途，SGIA Digital Expo展覽會給我們帶來了非常好的展示我們的印刷機的機會，我們是帶著喜悅和激動的心情而來的。”目前 Raster Printers 公司正在進軍包括澳大利亞和日本在內的國際市場。

　　Raster Printers 公司（RPI）認為平臺式印刷設備的價格是具有很大彈性的。Rak 說：“如果你在一個地區一年能夠銷售100到200臺二十萬美元的設備，那么每年你將有可能銷售幾千臺五萬美元的設備和上萬臺三萬五千美元的設備。設備的價格將會持續下降，而印刷機將要靠創新來贏得客戶，進而幫助印刷商和消費者開拓市場。”

　　設備生產廠家是如何降低成本的呢？

　　中國有很多印刷設備生產企業，但是它們的質量并是一流的。Rak 介紹了自己公司的想法：“我們是這樣考慮的，為什么不將我們自己的技術和生產模式與中國企業相結合，在控制質量的前提下，在中國生產自己的印刷機？這樣一來我們在中國完成印刷設備的一部分生產工序，其成本僅是在美國生產時的一半，然后再到美國完成最后的工序以及質量控制及檢測。”采用這種模式，RPI公司生產一臺UV平臺式印刷機的成本就降低到了六萬美元而不是將近20萬美元。

　　RPI公司派工程師一直駐守在中國的生產基地全程檢查監督產品的質量控制。每年Rak和他的研發小組來中國四次，親自檢查工廠和設備生產情況。此外，產品有一半的工序是在美國完成的，并且每臺設備都要在美國完成最后的裝配并接受測試。Rak 介紹說：“我們采用自己的生產技術借助中國低廉的勞動力這一優勢來完成設備的生產。今天，有很多家公司的產品都在中國生產，并采用良好的監督管理措施和控制來生產出優質的產品。”

　　一方面RPI幫助中國的合作伙伴，為他們提供印刷設備全面的設計技術，另一方面中國企業致力于產品細節的細化和生產。

　　MacDermid ColorSpan 公司的Bruce則向我們介紹說：“我們在本地生產加工并自行設計生產過程，由此我們達到了控制成本的目的。” ColorSpan公司的印刷機是在公司總部MacDermid （美國 明尼蘇達州）完成設計和生產的。Bruce 說到：“在本部生產設備，能夠對設備進行從設計到生產的全程監控。我們的印刷機是在我們的生產人員和工程設計團隊通力合作下而產生的，生產中無論出現什么樣的問題，我們都能夠做出實時的反應，予以解決。” ColorSpan公司采用擠出成形的鋁質壓印盤和由當地供應商提供的圍欄/橫桿作為印刷機的基礎部件。印刷機采用開放式零障礙設計，因而不僅節省了外蓋和檢修門的成本，而且還降低了對買方廠房面積的要求，同時還方便了操作者的使用和檢修。

　　目前平臺式印刷機已成為印刷廠必備的生產工具，因此越來越多的公司想盡辦法來購買這種設備。ColorSpan 和 RPI兩家公司都已采用不同的途徑來達到這一目的，以期用更可觀的銷售成績來證明它的效果。展望未來，我們期待平臺式印刷機能以其更低的成本向我們展示出更多的賣點，為我們的企業帶來更高的生產能力，進而幫助我們拓展更廣闊的商業空間。