面對(duì)客戶提供全面業(yè)務(wù)解決方案的需求和競(jìng)爭(zhēng)壓力，軟件巨頭正忙于通過收購(gòu)來(lái)填補(bǔ)技術(shù)空白或增加市場(chǎng)份額。

　　IBM的軟件并購(gòu)團(tuán)隊(duì)最近數(shù)周似乎非常繁忙：8月23日，IBM宣布以13億美元收購(gòu)ISS(Internet Security Systems)公司，同樣是在8月，IBM還收購(gòu)了商業(yè)軟件公司FileNet、資產(chǎn)管理軟件公司MRO和SOA軟件與服務(wù)企業(yè)Webify。同樣繁忙的還應(yīng)該有EMC、Oracle、 HP和微軟等公司負(fù)責(zé)并購(gòu)的人員。
　　隨著軟件行業(yè)呈現(xiàn)出縱向整合的特點(diǎn)。寡頭們都在著手建立從基礎(chǔ)構(gòu)件到數(shù)據(jù)庫(kù)、中間件，再到頂層的整體解決方案，向用戶提供一整套的解決方案。這促使軟件巨頭們通過并購(gòu)滿足客戶需求，尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
　　來(lái)自IDC的統(tǒng)計(jì)顯示，軟件業(yè)行業(yè)在2005年的并購(gòu)大大超過上年。相信2006年又會(huì)有新的數(shù)字上的突破。分析人士表示，未來(lái)更多收購(gòu)將會(huì)出現(xiàn)，中等規(guī)模的企業(yè)則將會(huì)是收購(gòu)的首選目標(biāo)。
　　收購(gòu)源于競(jìng)爭(zhēng)壓力
　　在2005年和2006年，收購(gòu)潮是愈演愈烈。僅今年8月IBM就收購(gòu)了Webify Solution、MRO軟件公司、FileNet和ISS四家；EMC在今年5月收購(gòu)Kashya和InterLink之后，6月就又宣布收購(gòu)ProActivity和RSA Security；Oracle今年4月同時(shí)收購(gòu)了Net4Call和Portal Software，6月收購(gòu)Demantra和Telephony@Work；HP、微軟也同樣不甘人后，大大小小的并購(gòu)接連不斷。
　　計(jì)世資訊的分析師曹開彬表示，這完全是迫于競(jìng)爭(zhēng)的壓力。
　　現(xiàn)今的軟件行業(yè)呈現(xiàn)出縱向整合的特點(diǎn)。寡頭們都在著手建立從基礎(chǔ)構(gòu)件到數(shù)據(jù)庫(kù)、中間件，再到頂層的整體解決方案，向用戶提供一整套的解決方案。因此，無(wú)論是哪一方面，只要有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有所行動(dòng)，他們就不得不以盡可能快的速度跟上，以彌補(bǔ)生產(chǎn)線上的空白，避免因此帶來(lái)的損失。
　　在這些原因之下，選擇通過收購(gòu)來(lái)充實(shí)自己的產(chǎn)品線，不失為聰明之舉--既能為企業(yè)提供進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)或某一領(lǐng)域的機(jī)會(huì)，在較短時(shí)間內(nèi)用成型的產(chǎn)品彌補(bǔ)生產(chǎn)線上的空白，更能獲得許多新客戶。
　　IT巨頭收購(gòu)各個(gè)軟件公司，呈現(xiàn)出一種大而全的態(tài)勢(shì)。稍加留心便不難發(fā)現(xiàn)，近期收購(gòu)的對(duì)象涉及文檔格式轉(zhuǎn)換軟件、存檔軟件、內(nèi)容管理軟件、身份識(shí)別軟件等專業(yè)領(lǐng)域。
　　軟件的專業(yè)性極強(qiáng)，尤其是那些針對(duì)特定行業(yè)和領(lǐng)域的軟件，中小軟件公司一般一家也就只在某一領(lǐng)域擅長(zhǎng)，如果要開辟其他領(lǐng)域的業(yè)務(wù)，難度和成本都是不能不考慮的問題，而如何縮短與市場(chǎng)上已有的領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)者之間的差距更是難上加難。
　　另外，在過去數(shù)年中，IBM在數(shù)據(jù)庫(kù)軟件領(lǐng)域喪失了很多市場(chǎng)份額，這影響了IBM其他產(chǎn)品的銷售，因?yàn)楹芏喈a(chǎn)品都與數(shù)據(jù)庫(kù)有關(guān)。此外，Oracle收購(gòu)PeopleSoft和Siebel后
　　，IBM需要擴(kuò)充其產(chǎn)品線，以應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。比如。早先宣布退出應(yīng)用軟件市場(chǎng)的IBM，近期收購(gòu)了FileNet和MRO公司，并不意味著它即將重返最終解決方案的市場(chǎng)，而是由于競(jìng)爭(zhēng)的壓力，不得不收購(gòu)。
　　Technology Business Research分析師Allan Krans表示，IBM希望其軟件業(yè)務(wù)可以成為整個(gè)企業(yè)增長(zhǎng)和贏利的推動(dòng)機(jī)。"這些收購(gòu)本身也會(huì)給其服務(wù)團(tuán)隊(duì)提供更多工具和專業(yè)化的技能，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。"
　　　客戶需求出現(xiàn)變化
　　根據(jù)IDC最新發(fā)布的研究，客戶選擇軟件供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)生了重要變化：由產(chǎn)品的簡(jiǎn)單易用和創(chuàng)新，轉(zhuǎn)向針對(duì)具體業(yè)務(wù)、具有互操作性的解決方案。
　　"他們對(duì)于簡(jiǎn)單易用性和創(chuàng)新少有興趣，相反，他們希望客戶能提供真正的解決方案
　　
　　 ，并能與其特定的業(yè)務(wù)整合和互操作"IDC的分析師Picardi表示。
　　IDC預(yù)計(jì)：客戶選擇軟件供應(yīng)商的三個(gè)主要標(biāo)準(zhǔn)-----解決方案、面向業(yè)務(wù)和優(yōu)秀的功能，將會(huì)給那些繼續(xù)作為單一軟件供應(yīng)商的企業(yè)帶來(lái)困難。
　　由于各企業(yè)客戶越來(lái)越傾向于從少數(shù)幾家廠商購(gòu)買軟件產(chǎn)品，也不太愿意再去購(gòu)買那些對(duì)解決業(yè)務(wù)問題沒什么幫助的獨(dú)立軟件，比如客戶關(guān)系管理軟件等。
　　業(yè)內(nèi)人士表示，軟件商從客戶那里得到的信息是：解決我的所有問題，不要只是賣給我一件產(chǎn)品就算了。提供網(wǎng)絡(luò)安全、數(shù)據(jù)庫(kù)、工具軟件和其他所有有關(guān)軟件產(chǎn)品的各類軟件公司之間的差別就開始變得并非象以前那么涇渭分明了。
　　安全、內(nèi)容資產(chǎn)管理軟件受追捧
　　仔細(xì)分析巨頭們獵取的目標(biāo)。你會(huì)發(fā)現(xiàn)有幾類軟件企業(yè)比較集中：安全軟件企業(yè)、內(nèi)容資產(chǎn)管理企業(yè)以及基礎(chǔ)設(shè)施軟件企業(yè) 。"這些大量軟件要么是為了填補(bǔ)在產(chǎn)品系列上的技術(shù)空白，要么是給公司帶來(lái)大量的關(guān)鍵客戶和市場(chǎng)份額。"
　　在評(píng)述ISS時(shí)，Boston Coporate Finance的管理主任Murray Beach說，"當(dāng)你看到EMC和IBM向這一方向(收購(gòu)安全類軟件公司)轉(zhuǎn)移時(shí)，就意味著你將看到其他公司也會(huì)進(jìn)入安全相關(guān)的市場(chǎng)領(lǐng)域。"
　　RBC資本分析師Robert Breza表示，很多解決方案提供商面臨需要提供安全產(chǎn)品的壓力，而這這類產(chǎn)品很難依靠自身進(jìn)行開發(fā)，這就給并購(gòu)留下了機(jī)會(huì)。他認(rèn)為，未來(lái)業(yè)內(nèi)對(duì)應(yīng)用軟件安
　　全和訪問方面將保持持續(xù)的關(guān)注，從而會(huì)為基礎(chǔ)設(shè)施、網(wǎng)絡(luò)和安全軟件企業(yè)帶來(lái)較好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
　　EMC此前以21億美元的高價(jià)把信息安全公司RSA收入旗下，而這也是源于客戶對(duì)安全管理和存儲(chǔ)信息的需求。
　　微軟也通過最近的收購(gòu)━━例如Winternals、Whale Communications，幫助其開發(fā)整合型安全服務(wù)。我們的戰(zhàn)略是明確的，我們不會(huì)只提供"點(diǎn)"服務(wù)，而是要努力提供"面"服務(wù)。微軟收購(gòu)了Whale，它的SSL 加密技術(shù)對(duì)微軟尤其有吸引力。FrontBridge 能夠提供郵件存檔和內(nèi)容過濾功能，2005年2 月份收購(gòu)的Sybari Software 則提供了Antigen 電子郵件反病毒技術(shù)。
　　　Canalys安全分析師布斯預(yù)測(cè)，微軟在企業(yè)安全市場(chǎng)上還沒有經(jīng)過考驗(yàn)，要進(jìn)入大企業(yè)市場(chǎng)還需要更長(zhǎng)的時(shí)間。
　　近期有分析師稱，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在安全市場(chǎng)的大肆并購(gòu)，惠普將來(lái)很可能通過收購(gòu)賽門鐵克或McAfee來(lái)彌補(bǔ)該領(lǐng)域的空白。
　　
　　
　　其他幾次填補(bǔ)技術(shù)空白的收購(gòu)不太一樣，IBM收購(gòu)FileNet公司的目的是為了增加市場(chǎng)份額。存檔管理市場(chǎng)的增長(zhǎng)也使IBM非常看好這一市場(chǎng),　客戶對(duì)隨時(shí)訪問獲取信息的巨大需求在推動(dòng)企業(yè)內(nèi)容管理市場(chǎng)升溫。 IBM公司是文檔管理軟件市場(chǎng)上的第三大廠商，經(jīng)常與FileNet公司和EMC公司旗下的文檔分公司進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。 IBM公司用16億美元的代價(jià)一口吃掉了第二大廠商，并超越EMC公司躍居市場(chǎng)首位。 據(jù)IDC研究公司稱，去年的文檔管理軟件市場(chǎng)總規(guī)模在32億美元左右，其中EMC公司占了11.3%的市場(chǎng)份額。FileNet公司和IBM公司合起來(lái)占的市場(chǎng)份額在18%左右。
　　IBM軟件部門掌門人Mills 希望能實(shí)現(xiàn)6% ~ 9%的增長(zhǎng)，其中收購(gòu)能夠貢獻(xiàn)2%~3% 。IBM CEO Samuel Palmisano希望軟件部門能夠成功，該部門已經(jīng)成為整個(gè)公司增長(zhǎng)的推動(dòng)力。IBM服務(wù)業(yè)務(wù)年收入在470億美元左右，由于大額訂單的遞減而導(dǎo)致的行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)加劇，其服務(wù)業(yè)務(wù)承受的壓力越來(lái)越大。 IBM公司希望將以前互不相干的不同軟件和服務(wù)整合在一起可以為公司帶來(lái)更大的盈利空間。
　　有望出現(xiàn)軟件運(yùn)營(yíng)商
　　在并購(gòu)的熱潮之下，IT巨頭的每一次行動(dòng)都是在為完善其產(chǎn)品線做努力。不斷的整合讓他們形成了一個(gè)大而全的業(yè)務(wù)形態(tài)。
　　計(jì)世資訊分析師曹開彬認(rèn)為，在未來(lái)很可能會(huì)出現(xiàn)"軟件運(yùn)營(yíng)商"。用戶不再需要在本地安裝各種擠占空間資源的程序，也無(wú)須自行搭建服務(wù)器，只要通過網(wǎng)絡(luò)就能夠獲取各種服務(wù)。就如現(xiàn)在的電信運(yùn)營(yíng)商一樣。
　　從現(xiàn)在的情況來(lái)看，有三類人有可能成為軟件運(yùn)營(yíng)商。
　　電信運(yùn)營(yíng)商，他們通過擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)范圍來(lái)經(jīng)營(yíng)軟件，向客戶提供服務(wù)。如今，電信運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)開始向軟件運(yùn)營(yíng)商靠攏，提供一些無(wú)線的商業(yè)服務(wù)。但由于3G尚未大規(guī)模應(yīng)用，受到網(wǎng)絡(luò)的影響，電信運(yùn)營(yíng)商的服務(wù)仍然受到限制。傳統(tǒng)的軟件公司，比如用友、金蝶等ERP廠商。當(dāng)然，IT巨頭們也有可能自己來(lái)充當(dāng)軟件運(yùn)營(yíng)商。
　　還有一類是新興的公司。現(xiàn)在的并購(gòu)狂潮意味著軟件業(yè)正處在一個(gè)高速發(fā)展的上升階段，這有可能是新型公司出現(xiàn)的絕佳契機(jī)。現(xiàn)在已有的RightNow和SalesForce公司就是這類公司的典型代表，他們已經(jīng)開始顯現(xiàn)出活躍的生命力。
　　"軟件業(yè)現(xiàn)在呈現(xiàn)出縱向整合特點(diǎn)，這一趨勢(shì)將越來(lái)越明顯。"曹開彬說，"這也就意味著，在未來(lái)，企業(yè)級(jí)客戶從基礎(chǔ)構(gòu)架到最終解決方案，很有可能是由一家公司來(lái)提供全
　　
　　 部的服務(wù)。因此，未來(lái)可能出現(xiàn)兩種商業(yè)模式：代工和為軟件運(yùn)營(yíng)商提供應(yīng)用軟件。"
　　代工，即大公司將其軟件中的某一模塊外包給小型的軟件公司。中小企業(yè)一旦成長(zhǎng)到一定規(guī)模或在某一領(lǐng)域做得十分出色，多數(shù)會(huì)被大企業(yè)并購(gòu)。不斷的并購(gòu)只會(huì)使大企業(yè)更加強(qiáng)勢(shì)，同時(shí)中小企業(yè)的生存環(huán)境也就相應(yīng)的變得更加惡劣，因此，再成長(zhǎng)出一個(gè)能與微軟、IBM等抗衡的IT巨頭，幾乎是不可能的。
　　為軟件運(yùn)營(yíng)商提供各種應(yīng)用軟件也不失為中小企業(yè)生存的一條途徑。畢竟，不同的軟件運(yùn)營(yíng)商提供的產(chǎn)品是有差異的，而差異正是這些企業(yè)存在的空間。如何把具有某一功能的軟件做得精、做得專，多是那些IT巨頭無(wú)法顧及的細(xì)節(jié)，因此，中小企業(yè)完全能夠利用這一點(diǎn)，在日益激烈的市場(chǎng)中求得發(fā)展。
　　并購(gòu)狂潮開始波及中國(guó)
　　目前，這股并購(gòu)的狂潮已經(jīng)開始波及到中國(guó)的軟件企業(yè)。5月，SAP和東軟聯(lián)合宣布，SAP將以戰(zhàn)略投資者的身份入股東軟，而此前，微軟也對(duì)金蝶、浪
　　潮等國(guó)內(nèi)知名的軟件企業(yè)進(jìn)行了戰(zhàn)略投資。盡管在嚴(yán)格意義上，這不能算是并購(gòu)，但I(xiàn)BM曾表示過只要時(shí)機(jī)成熟，隨時(shí)會(huì)收購(gòu)中國(guó)軟件企業(yè)；而業(yè)界也盛傳微軟將以10億美元收購(gòu)用友、Oracle將以1.5億美元收購(gòu)金蝶的消息。
　　從這些國(guó)際巨頭有意收購(gòu)中國(guó)軟件公司的傳聞中可以隱約的感到，中國(guó)的軟件企業(yè)正在強(qiáng)大起來(lái)，但是，曹開彬認(rèn)為，中國(guó)的軟件企業(yè)還遠(yuǎn)沒有達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，"IT巨頭收購(gòu)中國(guó)企業(yè)，其目的主要是迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。畢竟中國(guó)是一個(gè)很大的市場(chǎng)，利潤(rùn)也是很豐厚的。"
　　曹開彬還表示，面對(duì)現(xiàn)在國(guó)際上的收購(gòu)熱潮，中國(guó)的軟件企業(yè)應(yīng)當(dāng)做的有兩件事：一是密切關(guān)注國(guó)際動(dòng)態(tài)，留意軟件產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移，把握未來(lái)趨勢(shì)；二是要思考在這個(gè)機(jī)會(huì)與并存的時(shí)代，如何讓自己變得強(qiáng)大，能夠成為這個(gè)熱潮中的參與者。
　　盡管并購(gòu)的熱潮已持續(xù)幾個(gè)年頭，但到目前為止，大多數(shù)的并購(gòu)案仍是企業(yè)完善產(chǎn)品線的戰(zhàn)略性行為，因此成敗還無(wú)法作出評(píng)斷，而這個(gè)熱潮仍將持續(xù)下去，"也許到2008年，"曹開彬預(yù)測(cè)，"SOA相對(duì)成熟了，有了明確的標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候，并購(gòu)的熱潮才會(huì)逐漸冷卻，但那時(shí)候，也許又會(huì)有新的熱潮出現(xiàn)了。"
來(lái)源：計(jì)世網(wǎng)