我國是一個發(fā)展中國家，在遼闊的國土上正在進行大規(guī)模的經(jīng)濟建設(shè)，這就需要大量的土石方施

工機械為其服務(wù)，而液壓挖掘機是最重要的一類土石方施工機械。

因此，在我國存在著一個巨大的液壓挖掘機的現(xiàn)實市場和更為巨大的潛在市常近年來，我國液壓
挖掘機的產(chǎn)量在不斷增加，1994年全國液壓挖掘機產(chǎn)量為2010臺，1995年為2366臺，1995年比1994
年增長了17. 4％；而1996年產(chǎn)量達到3104臺，與1995年相比較增長了31％；1997年產(chǎn)量為3341
臺，又比1996年增長7.6％；1998年全國液壓挖掘機產(chǎn)量達到4021臺，比1997年增長20.3％；1999
年全國液壓挖掘機產(chǎn)量近6000臺，比1998年增長近49.2％。從1994年到1999年近5年時間，全國液
壓挖掘機產(chǎn)量翻了兩番。據(jù)中國工程機械工業(yè)協(xié)會工程挖掘機分會提供的報表歸納顯示，截止到2002
年10月份，我國主要合資獨資企業(yè)液壓挖掘機累計銷售量為14911臺，市場液壓挖掘機銷售量呈現(xiàn)高
速增長態(tài)勢。

目前，廣大用戶，各級施工單位對液壓挖掘機在施工作業(yè)中的重要性或不可缺少性認識越來越清
晰，用液壓挖掘機在眾多場合替代裝載機、推土機進行施工作業(yè)的合理性也越來越明顯。因此，可以
肯定液壓挖掘機的發(fā)展空間很大。同時，廣大用戶則對挖掘機生產(chǎn)廠家提出了如下要求和希望：產(chǎn)品
質(zhì)量能信得過，堅固耐用，使用壽命長；售后服務(wù)能跟得上，希望能隨叫隨到，不扯皮，不拖延時
間；廠家能經(jīng)常組織技術(shù)人員對用戶進行走訪，解答用戶疑難，幫助用戶正確使用和保養(yǎng)挖掘機；生
產(chǎn)企業(yè)長期保持對用戶的配件供應(yīng)，減少中間環(huán)節(jié)，降低維修成本。

我國挖掘機市場需求具有以下特點：低噪聲、低能耗、駕駛舒適、操作方便、外形美觀的環(huán)保型
挖掘機備受廣大用戶歡迎；個體經(jīng)營者的購機量大增，比去年同期增長30％以上，形成了一個新的買
方市場；PC200、 PC220等中型容量的挖掘機銷售量增長較快，并成為部分用戶的首選對象；名牌挖
掘機暢銷。

從挖掘機銷售上，也反映出如下問題：國產(chǎn)挖掘機在結(jié)構(gòu)、整機性能及技術(shù)含量上同外資或合資
企業(yè)產(chǎn)品相比，還存在一定的差距，市場占有率偏低；由于用戶的品牌意識較濃，一些國外品牌挖掘
機產(chǎn)品供不應(yīng)求，而國產(chǎn)挖掘企業(yè)對自己的品牌宣傳還缺乏廣度和深度，致使用戶不愿買或不敢買；
部分銷售人員素質(zhì)偏低，影響了用戶對企業(yè)形象的認識。

可以預(yù)見，隨著國家經(jīng)濟建設(shè)的不斷發(fā)展，液壓挖掘機的需求量將逐年大幅度增長。今后幾年我
國液壓挖掘機行業(yè)將會有一個很大的發(fā)展，液壓挖掘機的年產(chǎn)量將會以高于20％的速度增長。目前國
內(nèi)市場，主要由以下諸多領(lǐng)域組成：首先是交通運輸工業(yè)領(lǐng)域，其次是能源工業(yè)領(lǐng)域，第三個領(lǐng)域是
原材料工業(yè)領(lǐng)域。分析國內(nèi)液壓挖掘機市場，可以發(fā)現(xiàn)以下特點：1.國外獨資與中外合資企業(yè)在全行
業(yè)中比重逐年迅速上升；2.國內(nèi)市場對液壓挖掘機機型的需求，以20噸至25噸級中型機型為主；3.
國內(nèi)用戶對液壓挖掘機的高性能、高質(zhì)量與高可靠性的要求已被視為首要條件；4.采用國際先進配套
件，注意不斷提高制造水平與產(chǎn)品質(zhì)量的國有企業(yè)，能夠在國內(nèi)液壓挖掘機市場中占有一定的份額。

因此，面對我國液壓挖掘機未來幾年的市場發(fā)展趨勢，作為國產(chǎn)挖掘機生產(chǎn)廠家，在狠抓產(chǎn)品質(zhì)
量的同時，也應(yīng)在加強自我宣傳，提高員工素質(zhì)上多下功夫。只有這樣，才能在激烈的市場競爭中立
于不敗之地。