德國作為世界頭號國際貿(mào)易展覽會的舉辦地，擁有世界上2／3的頂級展覽會，在德國每年舉辦的國際貿(mào)易博覽會的數(shù)量在140個左右，參展商在16至17萬家左右，參觀者人數(shù)在9百萬至1千萬左右；在德國，約有260萬平方米的室內(nèi)展覽面積，分布在23個展覽中心，其中有9個展覽中心，各自的室內(nèi)展覽面積超過10萬平方米。世界上5大展覽中心有4個落戶德國。

　　對德國公司來說，貿(mào)易博覽會（TradeFairs）已成為商業(yè)交往中最重要的工具，每年參展者和參觀者估計在博覽會上的支出約100億歐元，德國展覽業(yè)的組展者的年營業(yè)額達(dá)240億歐元，通過展覽會保證了25萬個就業(yè)機(jī)會。 
　　與此同時，通過聯(lián)邦政府的資助，德國展覽業(yè)者每年還組織5000家德國公司參加國外200多個專業(yè)展覽會。作為德國展覽業(yè)界代表“德國經(jīng)濟(jì)展覽委員會（AUMA）”每年也組織150個展覽會，以開拓海外經(jīng)濟(jì)增長的地區(qū)，如亞洲、南美洲、北美洲和東歐以及其它難以開發(fā)的地區(qū)。德國之所以成為成功的展覽大國，主要具備以下條件： 
　　優(yōu)越的地理位置和最好的交通網(wǎng)絡(luò)。德國居歐盟的中心，擁有眾多的國際機(jī)場與稠密的火車、城市交通網(wǎng)為參展者提供了便捷的服務(wù)；從地理位置上看，德國的各大展覽中心均勻分布于德國的東西南北，交通便利，有廣泛的輻射力。 
　　一流的基礎(chǔ)設(shè)施。世界5大展覽中心其中有4個在德國，現(xiàn)代化的會議展覽中心及其較好的技術(shù)設(shè)施為展覽會的成功舉辦提供了有利條件。2002年德國投資了3億5千萬歐元用于場館的現(xiàn)代化和服務(wù)設(shè)施更新。每年還以1億6千萬歐元的速度投資，至2008年投資總額將達(dá)到9億5千萬歐元，屆時展覽館面積將達(dá)到270萬平方米。 
　　展覽的國際性。德國的展覽組織者通過系統(tǒng)的國際市場促銷活動，使得德國舉辦的展覽會具有國際性，2002年外國參展者為82，735家，占所有參展者的50％；20％的參觀者來德國以外的國家。展覽業(yè)有自身的規(guī)律及特點：展覽會通常是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的晴雨表，展覽會隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而發(fā)展；近年來隨著展覽會的品牌的發(fā)展，國際參展者及國際參觀者數(shù)量的比重增大，展覽會即使在經(jīng)濟(jì)衰退時也有所發(fā)展，參展者希望實現(xiàn)長遠(yuǎn)的目標(biāo)，另外，過去以現(xiàn)場貿(mào)易成交為主要參展目的變?yōu)橐越涣鳌贤ā淞⒐酒放菩蜗蟆l(fā)布產(chǎn)品未來發(fā)展趨勢等因素為主要目的。 
　　德國展覽會的組織者具有較高的專業(yè)水平、有競爭力的服務(wù)；展覽專業(yè)性強(qiáng)，展覽定位B2B（BusinessToBusiness）準(zhǔn)確，世界上領(lǐng)先的專業(yè)展覽會2／3在德國舉辦。德國的專業(yè)性國際貿(mào)易展覽會很發(fā)達(dá)，國民經(jīng)濟(jì)的各個行業(yè)幾乎都有一個或多個世界著名的專業(yè)展覽會。邀請客戶重視國際性客商，德國展覽會的組織者在海外有400個代理機(jī)構(gòu)，遍及80個國家，因此展覽的促銷使得這些展覽會的參展商有一半以上來自德國之外的地區(qū)，國際化程度高。專業(yè)觀眾通過參觀此類展覽會，可以接觸到來自世界各地的參展商。 
　　重視展覽的品牌培育，講求個性化服務(wù)。德國的展覽會冠以“德國制造（MadeinGermany）＂，許多展覽會歷經(jīng)十幾年的培育。德國的展覽公司一般都是由州政府和市政府共同投資組建的國有企業(yè)，是其所在城市展覽中心的管理者和經(jīng)營者。個別展覽公司中還有聯(lián)邦政府的投資，這些展覽公司采取企業(yè)化運營模式，為了在協(xié)調(diào)的環(huán)境下通過競爭贏得自己在展覽業(yè)中的位置，各展覽公司準(zhǔn)確定位了自己的服務(wù)理念和個性化服務(wù)。如具有838年歷史的萊比錫展覽公司（LeipzigerMesseGmbH），在德國統(tǒng)一以前，一直舉辦綜合性展覽會；自91年，該公司調(diào)整了經(jīng)營理念，精心培育和打造專業(yè)性貿(mào)易展覽會，公司提出的理念是“為客戶提供量體裁衣式個性化服務(wù)”。據(jù)Impulse雜志社調(diào)查，萊比錫展覽公司的服務(wù)質(zhì)量在德國各大展覽公司中名列前茅。柏林展覽公司（MesseBerlinGmbH）每年舉辦近80項展覽活動（包括其他公司組織的），是世界上10家營業(yè)額最高的展覽公司之一。柏林展覽公司舉辦的展覽會與其他展覽會相比，其突出特點是，在進(jìn)行實物展示的同時舉辦網(wǎng)上展覽（虛擬展覽），參展商的資料可在柏林展覽公司網(wǎng)站上保留一年。這在德國眾多展覽公司中獨樹一幟。德國展覽界普遍認(rèn)為，信息時代互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展不能代替現(xiàn)實的展覽會，而有利于展覽業(yè)的發(fā)展。網(wǎng)上展覽會（虛擬展覽會）是實物展覽會的有益的補(bǔ)充，而不會削弱實物展覽會的作用。同時，傳統(tǒng)的宣傳方式如印刷品、展覽目錄等的作用減小，甚至可以被替代。 
　　展覽會項目的制定具有較高的科學(xué)性，既要考慮市場需求、產(chǎn)業(yè)趨勢，又要考慮立項的獨特性。目前強(qiáng)調(diào)展覽會的定位是B2B，而過去以B2C（BusinessToconsum－mer）定位的綜合性展覽會將完全退出展覽市場。根據(jù)有關(guān)行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，會展業(yè)正在不斷開發(fā)和培育獨特的專業(yè)性展覽會，如萊比錫展覽公司自91年開始轉(zhuǎn)型，目前已成功開發(fā)出“電子游戲”展、“世界假肢展”等有自己特色的展覽會。展覽會的規(guī)模以過去的“大而全”轉(zhuǎn)為更加強(qiáng)調(diào)“小而專”，以“量體裁衣式的服務(wù)”取得最佳效益，邀請目標(biāo)觀眾更加專業(yè)、細(xì)分，同時也可以降低運營成本，如今年法蘭克福國際禮品、辦公用品，主辦方已將過去的“美容美發(fā)”部分從該展中剝離，對現(xiàn)有的參展規(guī)模也予以“瘦身”，今年的5、6、9、10號館均有大量面積沒有出租。 
　　德國展覽業(yè)目前面臨的問題是，展覽中心的不斷擴(kuò)大，使得各展覽中心為盡快收回投資成本，需要舉辦更多的展覽活動。展覽會也是一種商品，但不同于普通的商品。在自由市場條件下，普通商品如汽車、移動電話等的產(chǎn)品競爭，其產(chǎn)品品種越多，競爭越激烈，對消費者越有益處，可由消費者按質(zhì)量、價格等自由選擇；但在自由市場條件下，展覽行業(yè)的競爭則不完全相同，多頭辦展、重復(fù)辦展不僅使參展者無從選擇，增加參展者的支出負(fù)擔(dān)，同時也不利于組展者整合展覽項目資源，提高辦展質(zhì)量。因此德國展覽業(yè)界的確有其遠(yuǎn)見。早在1907年，德國展覽業(yè)界便成立了AUMA，其成員涉及展覽會舉辦者、制造業(yè)和行業(yè)協(xié)會代表、商業(yè)、農(nóng)業(yè)、旅游業(yè)、餐飲業(yè)組成的展覽行業(yè)協(xié)會，代表參展商、觀眾和展覽會舉辦者的利益，具有很強(qiáng)的行業(yè)協(xié)調(diào)作用。AUMA的協(xié)調(diào)作用保證了德國展覽會的組織者、參展者和參觀者間具有良好、緊密的合作，從而避免了展覽會重復(fù)舉辦，更有利于展覽會長期發(fā)展、取得高效益和維持展覽會品牌的效果。