政府大力支持： 

     中國(guó)政府當(dāng)前關(guān)于能源發(fā)展戰(zhàn)略的總體方針是“堅(jiān)持開(kāi)發(fā)與節(jié)約并重，把節(jié)約放在首位”。在能源開(kāi)發(fā)與能源節(jié)約的關(guān)系中，提升能效應(yīng)放在第一位。這是中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式由粗放型向集約型轉(zhuǎn)變的重要途徑。國(guó)家發(fā)改委在今年的“十一五” 《節(jié)能中長(zhǎng)期專(zhuān)項(xiàng)規(guī)劃》明確指出：“能源是戰(zhàn)略資源，是全面建設(shè)小康社會(huì)的重要物質(zhì)基礎(chǔ)。解決能源約束問(wèn)題，一方面要開(kāi)源，加大國(guó)內(nèi)勘探開(kāi)發(fā)力度，加快工程建設(shè)，充分利用國(guó)外資源。另一方面，必須堅(jiān)持節(jié)約優(yōu)先，走一條跨越式節(jié)能的道路。節(jié)能是緩解能源約束矛盾的現(xiàn)實(shí)選擇，是解決能源環(huán)境問(wèn)題的根本措施，是提高經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)質(zhì)量和效益的重要途徑，是增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的必然要求。不下大力節(jié)約能源，難以支持國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速協(xié)調(diào)健康發(fā)展；不走跨越式節(jié)能的道路，新型工業(yè)化難以實(shí)現(xiàn)。必須從戰(zhàn)略高度充分認(rèn)識(shí)節(jié)能的重要性，樹(shù)立憂(yōu)患意識(shí)，增強(qiáng)危機(jī)感和責(zé)任感，大力節(jié)能降耗，提高能源利用效率，加快建設(shè)節(jié)能型社會(huì)”。《中華人民共和國(guó)節(jié)約能源法》、《中華人民共和國(guó)電力法》、《中華人民共和國(guó)環(huán)境保護(hù)法》、《重點(diǎn)用能單位節(jié)能管理辦法》及今年發(fā)改委剛出臺(tái)的《節(jié)能中長(zhǎng)期專(zhuān)項(xiàng)規(guī)劃》等政策法規(guī)的頒布，以及每年政府在節(jié)電推廣上的投資舉措都已表明：節(jié)電對(duì)于政府來(lái)說(shuō)是勢(shì)在必行。這無(wú)疑為節(jié)電市場(chǎng)的發(fā)展創(chuàng)造了一個(gè)不可多得的宏觀需求和有利的政策環(huán)境。

     市場(chǎng)潛力巨大： 

 
　　就市場(chǎng)規(guī)模而言，用戶(hù)只要使用電能，而電能只要不是免費(fèi)提供的話(huà)，那么就有電能管理市場(chǎng)的生存空間。據(jù)國(guó)家計(jì)委能源研究所提供的最新資料顯示，“我國(guó)人均能源消費(fèi)量雖然還不到世界平均水平的一半，不足美國(guó)的十二分之一，但卻已經(jīng)成為緊繼美國(guó)之后的第二大能源消費(fèi)國(guó)，而主要用電產(chǎn)品的單位耗電與世界發(fā)達(dá)國(guó)家相比竟然要高出30～40%”。發(fā)改委“十一五”　指出“2002年，全國(guó)一次能源消費(fèi)總量15.14億噸標(biāo)準(zhǔn)煤……如按近三年能源消費(fèi)增長(zhǎng)趨勢(shì)發(fā)展，到2020年能源需求量將高達(dá)40多億噸標(biāo)準(zhǔn)煤。如此巨大的需求，在煤炭、石油和電力供應(yīng)以及能源安全等方面都會(huì)帶來(lái)嚴(yán)重的問(wèn)題。按照能源中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，在充分考慮節(jié)能因素的情況下，到2020年能源消費(fèi)總量需要30億噸標(biāo)準(zhǔn)煤。要滿(mǎn)足這一需求，無(wú)論是增加國(guó)內(nèi)能源供應(yīng)還是利用國(guó)外資源，都面臨著巨大的壓力”。 
　　 
　　全國(guó)的用電管理市場(chǎng)規(guī)模確實(shí)很大，但屬于你的市場(chǎng)到底有多大？作為一個(gè)理性的投資者，我們建議您不妨先了解一下您所生活和工作的城市及周遍地區(qū)，看看其中有多少工業(yè)企業(yè)、有多少商業(yè)企業(yè)、有多少學(xué)校、有多少需要在夜間照明的戶(hù)外場(chǎng)所與街道……，調(diào)查一下它們每年要消耗掉多少電能，畢竟您對(duì)該地域比我們熟悉，您對(duì)該地域的熟悉正是您相對(duì)于我們的優(yōu)勢(shì)，如果您將來(lái)有幸能成為人博電能管理服務(wù)網(wǎng)在該區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商，它便會(huì)直接關(guān)系到您將來(lái)能否在該市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟并獲取持久的利潤(rùn)！如果您對(duì)自己能夠幫助其中5% 的用戶(hù)節(jié)約15% 的用電成本有較大的把握，那么您就等于給自己的投資增添了一份風(fēng)險(xiǎn)防范的"保險(xiǎn)"！至少在電能管理市場(chǎng)開(kāi)拓的初期，這份"保險(xiǎn)"應(yīng)該是屬于您能夠看得見(jiàn)、摸得著的市場(chǎng)份額。 
　　 
　　我們讓您注重眼下，絕非是在忽視戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)的重要，未來(lái)的市場(chǎng)遠(yuǎn)景與現(xiàn)在的市場(chǎng)規(guī)模對(duì)您都很重要，我們認(rèn)為相對(duì)而言，現(xiàn)在的市場(chǎng)規(guī)模對(duì)您更重要。只有現(xiàn)在讓您觸到伸手可及的市場(chǎng)并能夠賺到錢(qián)，無(wú)論是對(duì)您也好，還是對(duì)我們雙方隨后將要開(kāi)展的合作也好，都具有現(xiàn)實(shí)意義。 

     據(jù)美國(guó)《財(cái)政》雜志報(bào)道：“電費(fèi)是未被控制的最后一項(xiàng)成本。”業(yè)內(nèi)權(quán)威人士更是指出，能效產(chǎn)業(yè)是最具發(fā)展?jié)撡|(zhì)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)之一。發(fā)改委在剛出臺(tái)的《節(jié)能中長(zhǎng)期專(zhuān)項(xiàng)規(guī)劃》指出：“2002年，全國(guó)一次能源消費(fèi)總量15.14億噸標(biāo)準(zhǔn)煤……如按近三年能源消費(fèi)增長(zhǎng)趨勢(shì)發(fā)展，到2020年能源需求量將高達(dá)40多億噸標(biāo)準(zhǔn)煤。如此巨大的需求，在煤炭、石油和電力供應(yīng)以及能源安全等方面都會(huì)帶來(lái)嚴(yán)重的問(wèn)題。按照能源中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，在充分考慮節(jié)能因素的情況下，到2020年能源消費(fèi)總量需要30億噸標(biāo)準(zhǔn)煤。要滿(mǎn)足這一需求，無(wú)論是增加國(guó)內(nèi)能源供應(yīng)還是利用國(guó)外資源，都面臨著巨大的壓力”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅中國(guó)能效市場(chǎng)便具有超過(guò)3000億的價(jià)值！這樣龐大的市場(chǎng)才剛剛啟動(dòng)。

     中國(guó)的能效市場(chǎng)是一個(gè)沉睡的市場(chǎng)，誰(shuí)能喚醒這個(gè)市場(chǎng)，誰(shuí)就將獲得無(wú)法估量的回報(bào)。我們相信每個(gè)人都想獲得成功，現(xiàn)在，您或許極為關(guān)注的是應(yīng)該選擇一個(gè)什么樣的行業(yè)或項(xiàng)目，來(lái)實(shí)現(xiàn)知識(shí)創(chuàng)富的既定目標(biāo)！在過(guò)去，能效對(duì)許多工業(yè)、商業(yè)用戶(hù)來(lái)說(shuō)還是可有可無(wú)的，但是隨著傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，多數(shù)企業(yè)都面臨著利潤(rùn)下滑的處境，對(duì)此只能從加強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)拓以及強(qiáng)化成本控制兩方面著手，相對(duì)而言，成本控制更易實(shí)施、風(fēng)險(xiǎn)也更低。在各項(xiàng)成本中，電費(fèi)是一個(gè)主要項(xiàng)目，而且多數(shù)用電設(shè)備都存在"大馬拉小車(chē)"的情況，有著很大的節(jié)余空間，對(duì)于已沒(méi)有太多選擇的企業(yè)而言，通過(guò)省電來(lái)降低成本、提高利潤(rùn)空間已經(jīng)勢(shì)在必行。五年以前的工業(yè)市場(chǎng)，大多用戶(hù)對(duì)于能效還沒(méi)有任何概念，但是通過(guò)幾年的市場(chǎng)培育，現(xiàn)在多數(shù)企業(yè)對(duì)變頻、無(wú)功補(bǔ)償?shù)燃夹g(shù)已是十分熟悉，這為新一輪的新技術(shù)推廣打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。縱觀其它行業(yè)的發(fā)展史，選擇在行業(yè)成長(zhǎng)期進(jìn)入的企業(yè)大多獲得了良好的發(fā)展，之前的企業(yè)因?yàn)樵谑袌?chǎng)培育上投入過(guò)多的資金而無(wú)法維持后續(xù)發(fā)展，之后的企業(yè)又因?yàn)檫^(guò)度競(jìng)爭(zhēng)而無(wú)法獲得足夠的利潤(rùn)。目前，能效行業(yè)正處于成長(zhǎng)期，在此時(shí)進(jìn)入一方面可以免去市場(chǎng)培育的高投入，一方面行業(yè)利潤(rùn)高，可快速地積聚財(cái)富。 

     從以上幾點(diǎn)可以看出，無(wú)論是宏觀政策、市場(chǎng)需求、消費(fèi)觀念、購(gòu)買(mǎi)力，還是技術(shù)、成本、行業(yè)環(huán)境都為投身節(jié)電行業(yè)提供了最強(qiáng)有力的保障，任何一位精明的投資者都不會(huì)錯(cuò)過(guò)這一個(gè)最佳的投資機(jī)遇。

     創(chuàng)業(yè)致富良機(jī)： 

     電能在我國(guó)當(dāng)前的總體能源結(jié)構(gòu)中處于基礎(chǔ)和中心的地位。21世紀(jì)，電力的戰(zhàn)略地位將變得越來(lái)越重要。因此，勿庸置疑的一點(diǎn)是：能效領(lǐng)域?qū)?huì)在不遠(yuǎn)的將來(lái)成為科技與商業(yè)進(jìn)軍的主要戰(zhàn)場(chǎng)。因?yàn)槟苄Р粌H是一項(xiàng)會(huì)產(chǎn)生巨大社會(huì)效益的高尚事業(yè)，它同時(shí)更擁有潛在的無(wú)比巨大的商業(yè)價(jià)值。能效是一種特殊的行業(yè)，它的特殊性就在于它不是僅靠一種概念來(lái)吸引人的注意，而是能夠?qū)崒?shí)在在地幫助客戶(hù)提升能效，這種幫助的效果是立竿見(jiàn)影的。而提升能效就等于創(chuàng)造利潤(rùn)的時(shí)候，那么你自己的收益豈不是順理成章的事情！ 2004年的能源供求狀況催生節(jié)能產(chǎn)業(yè)的急遽壯大，全國(guó)星羅棋布的大小節(jié)能企業(yè)如雨后春筍般拔地而起，預(yù)言3000億市場(chǎng)空間的節(jié)能一時(shí)間成為香餑餑，人人爭(zhēng)而食之。今日世界是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造財(cái)富的時(shí)代，任何人都無(wú)法不與人合作而獨(dú)霸市場(chǎng)。互惠互利的合作共贏時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，人博人早已洞察先機(jī)，六年的節(jié)能市場(chǎng)的摸爬滾打，已經(jīng)為這一市場(chǎng)做好了充分的準(zhǔn)備，并真誠(chéng)期待著您的加盟。尖端的能效技術(shù)、多系列的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)模式、快速的市場(chǎng)反應(yīng)、周到完善的服務(wù)體系、大力度的廣告投放、絕對(duì)的市場(chǎng)操作控能力、可觀的利潤(rùn)回報(bào)，這一切優(yōu)越條件人博公司都已經(jīng)為您準(zhǔn)備好了。對(duì)于開(kāi)拓這樣一個(gè)充滿(mǎn)了希望與前景的市場(chǎng)，您的信心如何？您準(zhǔn)備好了嗎？每個(gè)時(shí)期都有一種主導(dǎo)型的商業(yè)創(chuàng)富模式。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)席卷全球的今天，知識(shí)創(chuàng)富代表著新經(jīng)濟(jì)條件下最先進(jìn)的商業(yè)創(chuàng)富模式及最高效的財(cái)富聚集法則。誰(shuí)先意識(shí)到和掌握了這種模式，誰(shuí)就能脫穎而出，成為時(shí)代創(chuàng)富的典型代表。

　　
     需求分析
 
　　政策哺育市場(chǎng)，需求造就財(cái)富，電能管理項(xiàng)目不僅是一項(xiàng)可以產(chǎn)生巨大社會(huì)效益的崇高事業(yè)，同時(shí)它更是一項(xiàng)蘊(yùn)藏巨大商機(jī)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。 
　　
     伴隨著席卷全球的經(jīng)濟(jì)一體化浪潮，中國(guó)的企業(yè)將面臨更加激烈和殘酷的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。通常情況下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最直接的表現(xiàn)形式就是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，而價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)最終是要依靠企業(yè)的成本優(yōu)勢(shì)來(lái)進(jìn)行支撐。因此在人力資源成本、科研開(kāi)發(fā)成本、營(yíng)銷(xiāo)成本、生產(chǎn)原料成本、物流成本等諸多成本逐年呈上升態(tài)勢(shì)而產(chǎn)品與服務(wù)又趨于同質(zhì)化的今天，面對(duì)利潤(rùn)率的逐漸下滑，企業(yè)通常所能采取的對(duì)策是從加強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)拓與嚴(yán)格控制成本兩方面著手，相對(duì)而言，成本控制更易實(shí)施。 
　　
     電能是維持一個(gè)企業(yè)正常生產(chǎn)的基本要素，其表現(xiàn)為成本最表象和最直接的形式便是電費(fèi)，而電費(fèi)支出在不少企業(yè)的諸多成本支出中已經(jīng)成為繼原材料和人員工資之后的第三或第四大成本。我們通常所理解的用電成本大都基本局限在"電費(fèi)"這一單一的成本支出上，其實(shí)企業(yè)的用電成本除了直接的電費(fèi)開(kāi)支以外，它還應(yīng)包括由此產(chǎn)生的設(shè)備故障成本、人工維護(hù)成本、產(chǎn)品產(chǎn)出成本、時(shí)間效率成本、設(shè)備更新成本、系統(tǒng)增容成本等諸多間接的成本支出。 
　　 

讓我們換一個(gè)角度看，應(yīng)該說(shuō)幫助企業(yè)進(jìn)行用電成本控制也是在幫助企業(yè)賺錢(qián)，是在幫助企業(yè)開(kāi)辟和建立除其主業(yè)以外的第二個(gè)利潤(rùn)渠道。而這種賺錢(qián)的方式無(wú)須他們投入和調(diào)動(dòng)企業(yè)更多的資源，尤其是人力和社會(huì)方面的資源。當(dāng)客戶(hù)認(rèn)識(shí)到我們是在努力幫助他解決實(shí)際問(wèn)題，并讓他額外的獲得一份相當(dāng)持久甚至比他的主業(yè)還相對(duì)穩(wěn)定的巨大收益時(shí)，那么他會(huì)做出一種什么反應(yīng)呢？ 
　　
     實(shí)際上企業(yè)就算不從其自身發(fā)展壯大的角度考慮，僅從其所面臨的巨大生存壓力考慮也會(huì)本能的做出嚴(yán)格控制用電成本的選擇，這一點(diǎn)在我國(guó)粵、閩、蘇、滬、浙、魯?shù)葨|南沿海地區(qū)的大中型企業(yè)、股份公司及眾多民營(yíng)企業(yè)當(dāng)中表現(xiàn)得尤為突出，不少企業(yè)已經(jīng)通過(guò)電能管理項(xiàng)目實(shí)施嘗到了甜頭，這也是為什么東南沿海地區(qū)的企業(yè)在與內(nèi)地企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模差異不大的情況下生產(chǎn)同一件產(chǎn)品往往會(huì)價(jià)廉的原因之一。我們相信隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步加劇和西部大開(kāi)發(fā)以及振興東北進(jìn)程的加大，內(nèi)陸企業(yè)的電能管理需求也將會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng)！ 

　　
     合作商機(jī)與挑戰(zhàn)
　　
     “電荒”時(shí)代的到來(lái)給節(jié)電市場(chǎng)的發(fā)展帶來(lái)了前所未有的發(fā)展機(jī)遇，國(guó)家提倡節(jié)電，企業(yè)面臨供電短缺和降本壓力，如何從電費(fèi)的成本中擠出更多的利潤(rùn)空間，是所有工商企業(yè)仍至政府所關(guān)注的焦點(diǎn)，于是人們把目前轉(zhuǎn)向了節(jié)能節(jié)電改造上來(lái)。 
        　　
     作為一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，巨大潛力的市場(chǎng)剛剛萌動(dòng)，人們開(kāi)始有了節(jié)電的意識(shí)，商機(jī)隨之而來(lái)，首先人們對(duì)節(jié)電產(chǎn)品的認(rèn)知度在上升，開(kāi)始認(rèn)識(shí)和接受了，開(kāi)始有了這方面的需求，這個(gè)時(shí)候進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，減少了培育市場(chǎng)的巨大的經(jīng)濟(jì)和時(shí)間成本，少了說(shuō)服和解釋的勞頓。 
　　
     其次一個(gè)正為人們看好的行業(yè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尚未白熱化，市場(chǎng)空間相對(duì)較大，如果能很好的地把握這一商機(jī)，真正從客戶(hù)的角度幫助客戶(hù)尋求節(jié)電的途徑，無(wú)論從社會(huì)、經(jīng)濟(jì)和個(gè)人發(fā)展的角度去看，都是一個(gè)利國(guó)、利民和利己的事。 
       　　
      第三，節(jié)電產(chǎn)品的最大好處是幾乎每個(gè)行業(yè)都有這種需求，其市場(chǎng)范圍之大，市場(chǎng)空間之廣也是少有的，選擇進(jìn)入這樣一個(gè)市場(chǎng)，能夠借助已有的營(yíng)銷(xiāo)渠道，調(diào)動(dòng)已有的各種社會(huì)資源，省去了開(kāi)拓新市場(chǎng)，尋找新客戶(hù)的再次投入，就其社會(huì)成本和經(jīng)濟(jì)成本而言都是相對(duì)較低的。 
　　
     但是，機(jī)遇與挑戰(zhàn)總是同時(shí)存在的。這樣一個(gè)利國(guó)利民的好項(xiàng)目，在運(yùn)作過(guò)程中會(huì)遇到各種各樣的困難與問(wèn)題。 
       　　
     首先是人們對(duì)節(jié)電產(chǎn)品的認(rèn)知度還不夠高，市場(chǎng)的培育期尚未結(jié)束，它遠(yuǎn)不如人們對(duì)其它用電設(shè)備及冰箱彩電的認(rèn)知水平，當(dāng)節(jié)電產(chǎn)品擺在客戶(hù)面前的時(shí)候，各種困惑、疑問(wèn)和猜測(cè)也會(huì)隨之出現(xiàn)，要讓客戶(hù)接受這種產(chǎn)品，體驗(yàn)產(chǎn)品為其帶來(lái)的種種好處，需要花費(fèi)大量的心血，需要有耐心、有韌性、有對(duì)困難的充分估計(jì)和對(duì)這項(xiàng)事業(yè)的執(zhí)著。 
　　
     其次，節(jié)電產(chǎn)品不同于其它工業(yè)產(chǎn)品，其性能需要得到驗(yàn)證，需要經(jīng)過(guò)時(shí)間的檢驗(yàn)，而當(dāng)人們發(fā)現(xiàn)了這個(gè)市場(chǎng)的巨大商機(jī)之時(shí)，也會(huì)蜂擁而至，于是節(jié)電產(chǎn)品良莠不齊也就成了必然，在這眾多的產(chǎn)品中如何選擇一家過(guò)硬的產(chǎn)品，讓自己的個(gè)人或商業(yè)信譽(yù)得以鞏固，讓自己的事業(yè)走得更遠(yuǎn)，并非易事，需要自己的心中有桿秤。 
        　　
     最后，由于節(jié)電市場(chǎng)太大，其巨大的商機(jī)對(duì)人的誘惑更大，如何針對(duì)客戶(hù)的需要和節(jié)電產(chǎn)品的特點(diǎn)，找出一種有效的市場(chǎng)開(kāi)拓方法，不至于被各種各樣需求的誘惑而打亂了自己的思路，以至于毫無(wú)重點(diǎn)地采用各種節(jié)電措施，浪費(fèi)了人力物力和財(cái)力，最終勞而小獲或無(wú)獲。這是對(duì)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的廠(chǎng)家和商家的嚴(yán)峻考驗(yàn)。切記，有思路才會(huì)有出路。