互聯(lián)網(wǎng)渠道代理商是2000年之后逐步興起的一個(gè)概念，起源這里已經(jīng)無(wú)從考證。互聯(lián)網(wǎng)渠道代理商規(guī)模發(fā)展是2002年網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品的發(fā)展和全國(guó)性分銷商逐步發(fā)展壯大而興起的。尤其是2002年開始的北京因特國(guó)風(fēng)公司(后來(lái)叫三七二一科技公司)的網(wǎng)絡(luò)實(shí)名系列產(chǎn)品的發(fā)展，在很大程度上促進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)渠道代理商的規(guī)模發(fā)展，曾經(jīng)號(hào)稱發(fā)展了兩千多個(gè)代理。另外，2002年開始發(fā)展壯大的中國(guó)頻道、商務(wù)中國(guó)、新網(wǎng)、廈門浩維、廈門書生等著名產(chǎn)品分銷商以及新浪、搜狐、網(wǎng)易等門戶站點(diǎn)的企業(yè)服務(wù)渠道部門的不斷推動(dòng)，都使得互聯(lián)網(wǎng)渠道代理商的團(tuán)隊(duì)得到了快速的發(fā)展，這些公司發(fā)展的渠道代理商，總加起來(lái)有幾萬(wàn)家，當(dāng)然包括個(gè)人代理和公司代理。

網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、通用網(wǎng)址等類型產(chǎn)品的發(fā)展，給廣大渠道代理商提供了從業(yè)的工具，廈門浩維、廈門書生、商務(wù)中國(guó)等產(chǎn)品分銷商的發(fā)展，給廣大渠道代理商提供了從業(yè)的低門檻。當(dāng)時(shí)甚至發(fā)展到了，只要有一千塊的啟動(dòng)資金，就可以成為分銷商的代理。這種低門檻的從業(yè)發(fā)展和分銷商提供全線產(chǎn)品支持的方式，使得全國(guó)各地的渠道代理商如雨后春筍般的發(fā)展，2003年達(dá)到了一個(gè)鼎盛狀態(tài)。當(dāng)年做互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)級(jí)應(yīng)用產(chǎn)品，從某種意義上來(lái)說(shuō)，想不掙錢都難。 2003年下半年開始，百度、中國(guó)搜索聯(lián)盟等公司開始大力拓展渠道，又使得渠道代理商的發(fā)展質(zhì)量，得到了進(jìn)一步的優(yōu)化。2004年的時(shí)候，各大產(chǎn)品提供商輪番在全國(guó)渠道代理商隊(duì)伍中激蕩攪動(dòng)，同年雅虎中國(guó)又在全國(guó)開拓搜索競(jìng)價(jià)產(chǎn)品的渠道開拓，與百度一起競(jìng)爭(zhēng)中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)價(jià)廣告市場(chǎng)，整體市場(chǎng)發(fā)展速度，得到了更大程度上的加快。2005年9月在北京召開的第三屆中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)，專門開辟了渠道代理商專場(chǎng)。這時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)渠道代理商的發(fā)展，似乎已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)瓶頸狀態(tài)。這時(shí)候的互聯(lián)網(wǎng)分銷商隊(duì)伍，也出現(xiàn)了很大程度的發(fā)展桎梏。眾多分銷商紛紛尋找其他模式。中國(guó)頻道開始網(wǎng)游市場(chǎng)的探索;商務(wù)中國(guó)也開始發(fā)展下班網(wǎng)等服務(wù)平臺(tái);廈門浩維自2004年4月獨(dú)家運(yùn)營(yíng)中華網(wǎng)搜索引擎，一年后終被證明失敗;廈門書生走自強(qiáng)之路轉(zhuǎn)做產(chǎn)品商，以書生商友商務(wù)軟件為主打產(chǎn)品發(fā)展自己的渠道代理商隊(duì)伍;新網(wǎng)被中國(guó)數(shù)碼集團(tuán)并購(gòu);萬(wàn)網(wǎng)推出買賣網(wǎng)平臺(tái)試圖進(jìn)入電子商務(wù)市場(chǎng);而各大門戶的渠道隊(duì)伍并沒(méi)有在渠道代理商間引起震動(dòng)式的規(guī)模，因?yàn)閹状箝T戶大都是上市公司，主要贏利收入并不來(lái)自企業(yè)搜索廣告服務(wù)。2006年，互聯(lián)網(wǎng)渠道代理商隊(duì)伍發(fā)出了一個(gè)震撼全球的聲音，廈門書生與旗下六百多家代理聯(lián)合，一起用書生企業(yè)信息化一站式服務(wù)產(chǎn)品推動(dòng)中小企業(yè)信息化服務(wù)的發(fā)展，用自己獨(dú)立研發(fā)的全線產(chǎn)品和服務(wù)與百度、谷歌等網(wǎng)絡(luò)寡頭的網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)品爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。這在當(dāng)時(shí)引起了巨大的轟動(dòng)，國(guó)內(nèi)外幾千個(gè)媒體紛紛報(bào)道這個(gè)事件。有人預(yù)言，廈門書生及其代理的行為最終會(huì)取得失敗，有人則表示看好廈門書生及其六百多個(gè)代理的舉動(dòng)，一定會(huì)改變互聯(lián)網(wǎng)渠道代理商發(fā)展的新局面。而還有一小部分的公司則效仿廈門書生帶頭的這個(gè)舉動(dòng)，也推出自己的產(chǎn)品，發(fā)展自己的渠道團(tuán)隊(duì)。尤其是2006年底，國(guó)內(nèi)著名商貿(mào)站點(diǎn)阿里巴巴也開始推出渠道政策，在部分區(qū)域試點(diǎn)開放誠(chéng)信通產(chǎn)品的渠道代理，似乎是受到了廈門書生等公司的渠道規(guī)模實(shí)力的誘惑而影響。這時(shí)候，部分老牌渠道代理商也開始變的不安份，不再甘于做渠道代理，2007年1月，由國(guó)內(nèi)十三家老牌地區(qū)知名渠道代理商組成的愛(ài)迪友聯(lián)(天下欣網(wǎng))信誓旦旦的要組建中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的“國(guó)美模式”“蘇寧模式”，從側(cè)面反映出渠道代理的日子開始不好過(guò)，任務(wù)重，利潤(rùn)薄。而國(guó)際搜索引擎巨頭谷歌(Google)從2005年8月開始在中國(guó)大陸地區(qū)啟動(dòng)授權(quán)代理商計(jì)劃，一直到2007年，還沒(méi)有公布最終渠道規(guī)模。在一次網(wǎng)絡(luò)上炒的很火的谷歌惡搞百度的視頻中，大家可以從側(cè)面了解到谷歌各地代理的基本情況，仔細(xì)數(shù)一下，也不到一百家代理商。

2008年中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)渠道代理業(yè)內(nèi)并不平靜，雅虎中國(guó)的百業(yè)窗停止銷售使很多渠道代理商失去了從業(yè)工具;谷歌的繁重任務(wù)和產(chǎn)品利潤(rùn)獲取模式的艱難，讓很多代理逐步退出了谷歌產(chǎn)品銷售行列;而當(dāng)年炒的火熱要沖擊納斯達(dá)克的天下欣網(wǎng)也失去了昔日的動(dòng)靜;國(guó)內(nèi)搜索引擎寡頭百度將部分地區(qū)的代理區(qū)域改編為直銷區(qū)域;一部分在2006年左右時(shí)間轉(zhuǎn)做產(chǎn)品提供商的公司逐步關(guān)門歇業(yè);反觀當(dāng)今天下渠道代理商市場(chǎng)，部分分銷商在靠老本發(fā)展，萬(wàn)網(wǎng)、新網(wǎng)、中國(guó)頻道、商務(wù)中國(guó)等公司的域名空間代理當(dāng)然會(huì)一直存在，而廈門中資源等公司創(chuàng)造了獨(dú)特的“廈門直銷全國(guó)”模式，與中資源同在一個(gè)城市的廈門浩維，目前的主要精力放在了全球搜索引擎大會(huì)上面。再來(lái)看2006年帶動(dòng)渠道發(fā)展的廈門書生，現(xiàn)在卻是在悶聲掙大錢，據(jù)業(yè)內(nèi)接近書生的相關(guān)人士透露，廈門書生旗下各產(chǎn)品渠道代理總數(shù)已經(jīng)突破了兩千家，大部分代理商的日子過(guò)的還很滋潤(rùn)，廈門書生似乎已經(jīng)形成了國(guó)內(nèi)第一渠道體系的規(guī)模和地位，但由于廈門書生從老總到普通員工都有低調(diào)行事的習(xí)慣，除了渠道代理層面和一直在持續(xù)發(fā)展的書生商友商務(wù)軟件即將推出驚天的功能提升，其他人未得而知其具體發(fā)展?fàn)顩r。今后，互聯(lián)網(wǎng)渠道代理商的整體發(fā)展要到那里去那?代理商要靠什么產(chǎn)品和服務(wù)繼續(xù)發(fā)展那?都是大家想知道的結(jié)果，但市場(chǎng)不會(huì)有預(yù)先的結(jié)果提示，只會(huì)有實(shí)際的市場(chǎng)表現(xiàn)反饋。互聯(lián)網(wǎng)渠道代理商曾經(jīng)有輝煌的過(guò)去，和繁亂的現(xiàn)在，這里更希望互聯(lián)網(wǎng)渠道代理商有更加光明的未來(lái)。