外資對民營企業(yè)不乏好感，民營企業(yè)也有出售的意愿，近期的國內(nèi)購并市場上會(huì)見到更多外國投資者投資或購并民企的案例

　　有人認(rèn)為，民營企業(yè)尚難以成為收購目標(biāo)。原因有二：一、民營企業(yè)主一般不愿出售自己的股權(quán)或放棄對企業(yè)的控制權(quán)，他們希望把企業(yè)交給自己的子女；二、民營企業(yè)目前尚不具備自主創(chuàng)新的能力，這就意味著除了在一些最基礎(chǔ)的、科技含量很低的行業(yè)，民營企業(yè)一般不會(huì)與跨國企業(yè)展開正面碰撞。

　　民企并購程序簡單

　　一定程度上民營企業(yè)存在這種情況，但根據(jù)筆者的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，目前，越來越多中國民企已進(jìn)入外資企業(yè)的視野，并正在成為其并購的目標(biāo)。

　　與并購國有企業(yè)比較，民營企業(yè)在政策層面上較為寬松、在操作層面上較為快捷。

　　在目前的政策下，并購國有資產(chǎn)就會(huì)觸及國有資產(chǎn)的評估問題。根據(jù)《國有資產(chǎn)評估管理辦法》，當(dāng)企業(yè)計(jì)劃出售資產(chǎn)或股權(quán)時(shí)，就應(yīng)對其資產(chǎn)進(jìn)行評估。

　　目前國內(nèi)評估機(jī)構(gòu)采用較多的均為重置成本法，該方法與國外投資者通常采用的未來現(xiàn)金流量折現(xiàn)法（Discounted Cash Flow）有著本質(zhì)的區(qū)別，這也就使大家對企業(yè)價(jià)值的估計(jì)存在較大的差異。

　　并購國有資產(chǎn)需涉及較多政府部門，經(jīng)過較多的申報(bào)和審批的程序。這些繁瑣的程序意味著較大的不確定因素和風(fēng)險(xiǎn)，如最近凱雷對徐工集團(tuán)、卡特彼勒對廈工等大型并購的擱淺，充分體現(xiàn)了漫長的審批這一過程給并購過程帶來的不確定性。

　　與之相反，民營企業(yè)在政府監(jiān)管及交易操作方面則靈活得多。在筆者參加的多次中外方談判中，多數(shù)情況下，民營企業(yè)的創(chuàng)始人或企業(yè)的所有者可以迅速拍板很多關(guān)鍵問題，如交易價(jià)格、交易方式等。

　　有趣的是，在這方面有時(shí)反而是組織龐大的跨國外資企業(yè)（收購方）顯得比較拖沓、官僚。他們需要將每個(gè)決定層層匯報(bào)，并有時(shí)因?yàn)槠髽I(yè)內(nèi)部的“政治斗爭”使得決策遲緩，喪失了很多商業(yè)機(jī)會(huì)。

　　民企沒有歷史包袱

　　國有企業(yè)往往背負(fù)較多的歷史遺留問題，這些“硬傷”常常使得國外投資者望而卻步，或使得談判過程曠日持久。相較之，民營企業(yè)在這些方面則是“輕裝上陣”。

　　由于歷史的原因，國有企業(yè)往往出現(xiàn)如下問題。首先是企業(yè)決策層不明。國外投資者在與國有企業(yè)開始接觸過程中，往往會(huì)對“該和誰談”、“該向誰買”這樣的基本性的問題一籌莫展，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層？地方政府？國資委？哪一級國資委？眾多的面孔讓投資者霧里看花。

　　其次，沉重的冗員負(fù)擔(dān)使許多外國投資者對昂貴的交易成本和棘手的整合過程心存顧慮。

　　再次，以往“企業(yè)辦社會(huì)”所遺留下來的與企業(yè)主營業(yè)務(wù)無關(guān)的大量“福利性”設(shè)施，如醫(yī)院、托兒所等，也使投資者和企業(yè)覺得進(jìn)退兩難，難以抽身。

　　反觀民營企業(yè)，企業(yè)的所有權(quán)和決策者一般都比較清晰，由于相對較短的歷史和較嚴(yán)格的成本控制手段，企業(yè)往往在人員結(jié)構(gòu)上較為精干，成本結(jié)構(gòu)也更有優(yōu)勢。如同樣處于汽車零配件行業(yè)中的企業(yè)，很多民營企業(yè)在整車廠每年嚴(yán)酷的降價(jià)壓力下大多還能保持5％至10％的利潤率，而許多國有企業(yè)則被歷史包袱所累，盈利者寥寥。

　　很多國有企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格和員工素質(zhì)使國外投資者對并購后的整合過程有著很大的顧慮，而民營企業(yè)務(wù)實(shí)高效的工作節(jié)奏以及以市場為導(dǎo)向的企業(yè)理念往往更能被投資者所接受，整合過程也會(huì)相對較快。

　　由于民營企業(yè)較之國有企業(yè)有以上優(yōu)勢，作為想盡快涉足中國這個(gè)誘人市場的外國投資者來說，并購民營企業(yè)絕對是個(gè)不壞的選擇。當(dāng)然，并購本身就如同一場“聯(lián)姻”，光一方“有情”還不夠，另一方也必須“有意”才能最終“結(jié)成連理”。既然外國投資者已經(jīng)意識到了民營企業(yè)的誘人之處，那民營企業(yè)自身是否有出讓之意呢？

　　民企有出售意愿

　　就筆者觀察，很多情況下民營企業(yè)非常樂意出售企業(yè)，但原因往往令我們覺得有些無奈。其中很突出的原因是無法解決企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的資金問題。由于我們大部分的民營企業(yè)尚處于中小規(guī)模，但每年的發(fā)展卻常常是兩位數(shù)、三位數(shù)的，這就對資金支持提出了很高的要求。

　　但目前的現(xiàn)狀是企業(yè)應(yīng)收賬款回籠較慢，平均半年至一年的回收期十分常見。企業(yè)自身的資金“造血”功能不強(qiáng)；銀行對中小私營企業(yè)的支持力度不足；國內(nèi)股票市場的融資功能又十分有限；最終導(dǎo)致企業(yè)的資金鏈?zhǔn)志o張，稍有閃失就會(huì)使正常的經(jīng)營運(yùn)作都很難維系。因此，資金的極度匱乏在很大程度上掣肘了民營企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

　　近幾年外資的大量涌入。每年近500－600億美元的外國直接投資已經(jīng)使是跨國企業(yè)大舉進(jìn)軍中國市場，外資企業(yè)已不再將中國僅僅作為一個(gè)廉價(jià)的生產(chǎn)基地，開始垂涎中國的市場并與民營企業(yè)展開正面競爭，這就使得原本屬于本土民營企業(yè)的本土市場也正在逐步受到挑戰(zhàn)和威脅。

　　民營企業(yè)的經(jīng)營者們已經(jīng)明顯地嗅到了山雨欲來風(fēng)滿樓的氣息。同時(shí)，海外市場的開拓也并非一日之功，對海外市場有限的了解，對國際型人才培養(yǎng)的不足，以及國外“貿(mào)易保護(hù)主義”的種種挑戰(zhàn)，都制約企業(yè)“走出去”。

　　在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格將自己打拼多年的企業(yè)轉(zhuǎn)讓給外國投資者，成了許多民營企業(yè)家無奈，卻又不得不選擇的方式。

　　綜上所述，既然外方對民營企業(yè)不乏好感，而民營企業(yè)也有要出售的意愿，我們有理由相信，在近期的國內(nèi)并購市場上我們會(huì)見到更多外國投資者投資或并購民企的案例。（作者博世（中國）投資有限公司亞太區(qū)企業(yè)并購經(jīng)理，僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)。）

來源:財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)