降價最后一招失靈 　　杭州長城機電市場是浙江發電機銷售的主要集散地之一。近來，雖然經銷商們極盡優惠銷售之能事，仍然乏人問津。“2003年夏天，因為頻頻停電，市場里的中小型發電機銷售極其火爆。”一位經銷商回憶，“因為行情看好，原來賣其他機電產品的經營戶們紛紛賣起了發電機，高峰時期，整個市場賣發電機的就有數十家。2004年7月以后，銷售卻日漸疲軟，商戶們紛紛削價出貨。” 　　小經銷商艱難度日，大銷售商的日子也不太好過，浙江發電機銷售巨頭元通機電的一名銷售人員說，發電機銷售風向已變，“目前的確不能與俏銷時相提并論了，只能用明顯下降來表示。”他的說法與其他經銷商的說法如出一輒。 　　走訪中，許多經銷商都是一臉無奈。大功率的發電機降價20%以上，像一臺500千瓦的進口發電機組，原價80萬元左右，現在只賣60多萬元。一些小功率的組裝機，降幅更達30%~40%。有人還價，更低的價格也會賣。也許，這就是市場。隨著電荒向內地省份擴散，許多經銷商紛紛撤離浙江，向內地轉移。 　　廠家回天乏力 　　發電機銷售從旺銷走入低谷，經銷商弄得灰頭土臉，生產廠家如何面對呢？ 　　筆者試圖與杭州一家發電機廠家聯系，這家企業曾在當地媒體上做過很多廣告。然而，該廠在114查號臺登記的電話卻連續幾天都無人接聽。據機電市場稱，由于該廠規模不大，前年訂單暴增之后，擴大了生產規模。沒想到行情在2004年就來了個大轉折，原材料價格上漲驚人，競爭加劇，產品嚴重積壓，加上一些應收貨款短期內無法回籠，現在聽說正準備轉產。 　　當然，普遍的市場蕭瑟之下，也有特殊，專業從事內燃發電機組的浙江中高動力科技股份有限公司就是如此，除價格稍微下調之外，其銷售基本未受影響。該企業負責人表示，這一方面得益于他們為客戶科學配置，量身定做；另一方面，研究制造智能、全自動等高科技產品，如開發節能綠色柴油發電機組，可以改造傳統的發電機組，大大拓展了市場空間。看來，低端市場的風險要遠遠大于高端市場。 　　自備發電機終將隱退 　　作為電力供應緊張的產物，發電機注定要成為一個支配角色。兩年的火爆之后，搶手的“香餑餑”如何變成“雞肋”了呢？ 　　業內人士的觀點是，近期的市場飽和與觀望以及遠期用電趨勢，都是原因。近年來，電力的緊張使杭州自備電源成風，有能力購置的商家基本上都已經買好了發電機。如此多的自備發電機，在安裝和使用中引發了一系列安全問題，還出現了違規暗流的涌動。浙江省技術監督局在2004年的一份抽查報告中說，小型發電機組合格率僅為7.2%。安全隱患多多。以至于2004年2月，《杭州市區企事業單位自備發電機管理辦法》出臺，對自備發電機進行規范。 　　用電的理性化對自備電源市場起到了更大的抵制作用。“現在慈溪工業用電是停三開一，晚上恢復供電。發電機每發一度電的成本為..3元左右，工業用電每度峰電為0.72元，每度谷電為0.36元。增長率如果把一批員工作息時間錯開，就可以用上峰谷電。錯時工作雖然對產值有一定的影響，相比之下，還是比幾十萬元買發電機要合算。”一家企業的老板給筆者算了筆細賬。許多用電企業對未來用電的預期是，不久后，浙江用電情況趨好，一旦大電網供應充足了，發電機恐怕統統會被閑置廢棄。 　　有關信息也表明，2006年夏天將有數個大型火電廠的機組提前投產，屆時能緩解浙江的用電緊張情況。到2007年底，加上省外購電，浙江基本做到不拉電。看來，發電機隱退不過是遲早的事情。