中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展對(duì)機(jī)床模具工業(yè)提出了越來(lái)越高的要求，也為其發(fā)展提供了巨大的動(dòng)力。近10年來(lái)，機(jī)床模具工業(yè)的一直以每年15%左右的增長(zhǎng)速度快速發(fā)展。制造業(yè)已進(jìn)入了跨越式發(fā)展時(shí)期，并形成珠江三角洲、長(zhǎng)江三角洲、環(huán)渤海灣為代表的三大世界級(jí)制造業(yè)基地。機(jī)械行業(yè)是為國(guó)民經(jīng)濟(jì)提供各類(lèi)技術(shù)設(shè)備的產(chǎn)業(yè)，具有關(guān)聯(lián)度高，產(chǎn)品鏈長(zhǎng)，技術(shù)含量高，產(chǎn)品附加值高，帶動(dòng)能力強(qiáng)的特點(diǎn)，是工業(yè)化水平和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的體現(xiàn)，是工業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)  
 經(jīng)杭州市政府、德國(guó)機(jī)械制造商會(huì)（VDMA）、臺(tái)灣區(qū)機(jī)械制造工業(yè)同業(yè)公會(huì)協(xié)助，由浙江省機(jī)械技術(shù)協(xié)會(huì)、杭州市機(jī)械工程學(xué)會(huì)主辦，上海宏立展覽策劃有限公司、中國(guó)機(jī)械資訊網(wǎng)承辦的“第三屆浙江國(guó)際機(jī)床及模具技術(shù)設(shè)備展覽會(huì)”將于2006年9月28日在浙江展覽館隆重舉行。
展會(huì)回顧：
 “第二屆浙江國(guó)際機(jī)床及模具技術(shù)設(shè)備展”于2005年11月05日在杭州和平會(huì)展中心開(kāi)幕的。
第二屆浙江國(guó)際機(jī)床及模具技術(shù)設(shè)備展結(jié)合杭州工業(yè)特點(diǎn)綜合了塑料、模具、金屬加工機(jī)械設(shè)備及技術(shù)。展會(huì)共有267家參展商分別來(lái)自12個(gè)國(guó)家和地區(qū)，比上屆增長(zhǎng)35%。展出各類(lèi)工業(yè)模具、機(jī)械設(shè)備及技術(shù)產(chǎn)品。三天展期內(nèi)大會(huì)錄得27253位專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家入場(chǎng)參觀(guān)比歷屆增長(zhǎng)51%。成交金額根據(jù)統(tǒng)計(jì)參展商現(xiàn)場(chǎng)交易成功率經(jīng)約80%，大部分參展商都成功的接觸了意向性買(mǎi)家并簽定了遠(yuǎn)期定購(gòu)合同。
影響一：企業(yè)之間長(zhǎng)期合作關(guān)系，營(yíng)造良性發(fā)展氛圍
　　本次展覽及訂單洽談的主要目的在于國(guó)內(nèi)工業(yè)企業(yè)與國(guó)外優(yōu)勢(shì)工業(yè)企業(yè)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，充分展示企業(yè)綜合實(shí)力，闊寬企業(yè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。眾所周知，對(duì)于工業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，短期的采購(gòu)性訂單雖然有一定的利潤(rùn)，但對(duì)企業(yè)的成長(zhǎng)與長(zhǎng)期的發(fā)展卻沒(méi)有太大的幫助。從國(guó)內(nèi)一些大型的工業(yè)企業(yè)的發(fā)展歷程上，可以看出，要想企業(yè)有良好的發(fā)展，長(zhǎng)期的合作伙伴是必不可少的，伙伴的水平越高，訂單越多，對(duì)企業(yè)發(fā)展的幫助也就越大。
　　考慮到國(guó)內(nèi)企業(yè)普遍存在的文化氛圍與溝通習(xí)慣上的差異，特別設(shè)置了豐富、專(zhuān)業(yè)的展前活動(dòng)，分類(lèi)設(shè)置了參展區(qū)間，固定了洽談時(shí)間與區(qū)域，旨在為國(guó)內(nèi)企業(yè)創(chuàng)造與潛在合作伙伴良好的商務(wù)洽談環(huán)境，以提高商談效率與成功率。
影響二：尊重，體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)
為了避免大多數(shù)類(lèi)似活動(dòng)只能建立初步的商務(wù)聯(lián)系，進(jìn)行一般層面的意向性洽談的問(wèn)題，組委會(huì)為這個(gè)展會(huì)及其相應(yīng)的商務(wù)談判開(kāi)發(fā)了一個(gè)前置性流程，建立了以具體訂單為主體的合作談判模式，并堅(jiān)持這一流程與模式，對(duì)參展企業(yè)的篩選嚴(yán)格按照規(guī)模、質(zhì)量認(rèn)證以及市場(chǎng)取向的選擇標(biāo)準(zhǔn)，充分為采供雙方做好前期準(zhǔn)備，邀請(qǐng)了國(guó)際貿(mào)易方面的咨詢(xún)和貿(mào)易代理機(jī)構(gòu)參加展會(huì)，大幅度提升商務(wù)洽談的成功率。其次，在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立了自由洽談區(qū)與點(diǎn)對(duì)點(diǎn)洽談區(qū)。再次，基于組委會(huì)的強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫(kù)，最大范圍內(nèi)為參展國(guó)外企業(yè)尋找不同地區(qū)、不同行業(yè)、不同類(lèi)型的最優(yōu)秀的和最合適的供應(yīng)商，充分尊重了參展企業(yè)所支付的機(jī)會(huì)成本和財(cái)務(wù)成本。
影響三：展會(huì)建立完善的前期對(duì)接流程
　　為了提高商務(wù)洽談的深度和針對(duì)性，強(qiáng)化企業(yè)的參展實(shí)效，降低國(guó)際商務(wù)洽談中的不確定性，展會(huì)建立了十分完善而有效的前期對(duì)接流程。
　　對(duì)國(guó)外企業(yè)，組委會(huì)建立了訂單標(biāo)準(zhǔn)格式，要求國(guó)際企業(yè)發(fā)布的訂單要具備可操作性，必需提供（或產(chǎn)品樣品）、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、包裝物流條件和商務(wù)條款等四個(gè)方面的主要內(nèi)容，以方便接單企業(yè)能據(jù)此對(duì)發(fā)單企業(yè)的需求進(jìn)行深入而有針對(duì)性地前期準(zhǔn)備。
　　　有具體訂單洽談意向的采購(gòu)或供應(yīng)企業(yè)才能派出代表參加參會(huì)。屆時(shí)，組委會(huì)在展前將根據(jù)采購(gòu)及供應(yīng)企業(yè)的要求，為企業(yè)進(jìn)行展前的商務(wù)安排，并將這種安排結(jié)果通知采供雙方。在雙方認(rèn)可的前提下組委會(huì)將向采購(gòu)和供應(yīng)方相互傳遞企業(yè)資料，邀請(qǐng)供應(yīng)商和采購(gòu)商參展，向參展企業(yè)發(fā)布洽談指引，希望參展企業(yè)能針對(duì)具體產(chǎn)品做好充分深入的洽談準(zhǔn)備，從而在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)獲取滿(mǎn)意的商務(wù)洽談成果。
影響四：獨(dú)有特點(diǎn)，創(chuàng)新展會(huì)模式，建立展會(huì)新標(biāo)準(zhǔn)
在展會(huì)組委會(huì)的精心組織和策劃下，第三屆浙江國(guó)際機(jī)床及模具技術(shù)設(shè)備展覽會(huì)已經(jīng)形成了自己的獨(dú)有特點(diǎn)，將刷新以往類(lèi)似展會(huì)的傳統(tǒng)模式，樹(shù)立一個(gè)全新的展會(huì)標(biāo)準(zhǔn)。
　　建立完整的數(shù)據(jù)庫(kù)，為展會(huì)提供強(qiáng)有力的組織保障：組委會(huì)針對(duì)歷屆展會(huì)，在中國(guó)各相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)的大力支持下，開(kāi)發(fā)了強(qiáng)大而完整的數(shù)據(jù)客戶(hù)系統(tǒng)，以積累、整理客戶(hù)信息，依靠這些數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)參展企業(yè)進(jìn)行細(xì)致、全方位的數(shù)據(jù)管理，完善訂單管理。
　  引入全新的分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)：為更好地促進(jìn)采購(gòu)雙方的貿(mào)易對(duì)接，展會(huì)創(chuàng)立了與國(guó)際接軌的分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)訂單供需的分類(lèi)，實(shí)現(xiàn)了從行業(yè)分類(lèi)跨越到按加工工藝的類(lèi)型及其特點(diǎn)的分類(lèi)，這種世界最先進(jìn)的分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)一步挖掘了市場(chǎng)的深度，使訂單的分配更加具體化、簡(jiǎn)潔化，最大限度的擴(kuò)展參展企業(yè)的市場(chǎng)適應(yīng)范圍，還大大提高了訂單分配的準(zhǔn)確性。并且類(lèi)似的分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)還將延用到今后的展會(huì)中。
　　國(guó)際化的頂級(jí)展會(huì)活動(dòng)：大會(huì)組委會(huì)以給予參展企業(yè)真正的實(shí)惠和幫助為目標(biāo)，精心策劃和組織了一系列高端的展會(huì)商務(wù)活動(dòng)，該系列活動(dòng)無(wú)論是從展會(huì)主題還是演講者等充分體現(xiàn)了展會(huì)的國(guó)際化與前沿性，豐富了展會(huì)的專(zhuān)業(yè)內(nèi)涵，樹(shù)立了展會(huì)品牌。
結(jié)論：　　
本次展會(huì)是杭州面向國(guó)際的工業(yè)市場(chǎng)，主辦單位將充分借助展會(huì)全球買(mǎi)家的巨大資源，彰顯借勢(shì)興展的地緣優(yōu)勢(shì)。在招展、招商方面也將一改以往展會(huì)的傳統(tǒng)模式，注入名企帶頭，商業(yè)配對(duì)；全球采購(gòu)，出口導(dǎo)向等嶄新的商業(yè)元素。我們相信，在主辦方與上海宏立展覽策劃有限公司的再次合力打造下，“2006第三屆浙江國(guó)際機(jī)床及模具技術(shù)設(shè)備展覽會(huì)”必將以專(zhuān)業(yè)的品位和高遠(yuǎn)的追求，為海內(nèi)外廣大參展企業(yè)和專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家，構(gòu)建展示國(guó)際工業(yè)行業(yè)技術(shù)實(shí)力和創(chuàng)新成果的理想窗口，開(kāi)辟中國(guó)工業(yè)產(chǎn)品走向世界的重要通道。相信本屆展會(huì)能加快行業(yè)發(fā)展，有利于推動(dòng)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、優(yōu)化升級(jí)和提高工業(yè)化水平，有利于提升產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)企業(yè)自主研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，對(duì)增強(qiáng)國(guó)家與企業(yè)綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力有重要作用。全面構(gòu)筑最具魅力的合作、交易、展示平臺(tái)，為海內(nèi)外相關(guān)廠(chǎng)商開(kāi)拓本地區(qū)機(jī)械及生產(chǎn)設(shè)備市場(chǎng)和增進(jìn)出口貿(mào)易締造良機(jī)。