隨著日前安捷倫科技與成都前鋒電子電器集團(tuán)股份有限公司合作建立合資企業(yè)消息的公布，國(guó)際電子測(cè)量?jī)x器巨頭本土化攻略有了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。此前，作為測(cè)量?jī)x器領(lǐng)域國(guó)際知名廠商的泰克、泰瑞達(dá)公司都先后在中國(guó)建立了本土工廠。這些動(dòng)作無(wú)疑給國(guó)內(nèi)電子儀器企業(yè)帶來(lái)了更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

增量市場(chǎng)吸引國(guó)外廠商

電子儀器是對(duì)物質(zhì)世界的信息進(jìn)行測(cè)量與控制的基本手段。它融合了微電子、計(jì)算機(jī)、通信、網(wǎng)絡(luò)、新元器件、新材料及設(shè)計(jì)制造等一系列技術(shù)，是現(xiàn)代工業(yè)產(chǎn)品中新技術(shù)應(yīng)用最多、最快的產(chǎn)品之一。美國(guó)商務(wù)部曾分析說(shuō)：“測(cè)量?jī)x器儀表總產(chǎn)值僅占工業(yè)總產(chǎn)值的4%，但其對(duì)國(guó)民生產(chǎn)總值的影響卻達(dá)66%。”由此看出電子儀器基礎(chǔ)之基礎(chǔ)的地位是其他電子產(chǎn)品無(wú)法比擬的。

在采訪過(guò)程中，記者得到的回答幾乎都含有一句話，就是“我國(guó)電子測(cè)量?jī)x器市場(chǎng)已經(jīng)成為世界上最具潛力的電子測(cè)量?jī)x器市場(chǎng)之一”。有關(guān)專家預(yù)測(cè)，未來(lái)12年內(nèi)，我國(guó)將有5000萬(wàn)臺(tái)電視需要換代，將催生上千億元的增量市場(chǎng)。近幾年數(shù)碼相機(jī)更是以驚人的速度增長(zhǎng)，估計(jì)2004年增長(zhǎng)20%以上，這些數(shù)字消費(fèi)電子產(chǎn)品的快速增長(zhǎng)為電子儀器企業(yè)帶來(lái)了新的機(jī)遇。而我國(guó)通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也可圈可點(diǎn)，預(yù)測(cè)到2006年，我國(guó)將每年生產(chǎn)2.5億部移動(dòng)電話，這將帶來(lái)對(duì)通信測(cè)試儀器的“井噴”式的需求。此外，我國(guó)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，對(duì)中高檔集成電路測(cè)試系統(tǒng)市場(chǎng)產(chǎn)生了巨大的需求。未來(lái)幾年，我國(guó)集成試儀及系統(tǒng)市場(chǎng)將達(dá)500億元以上。而新型顯示器件測(cè)試、汽車(chē)電子測(cè)試等領(lǐng)域也為電子儀器提供了很好的舞臺(tái)。

國(guó)外廠商對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的了解可謂洞若觀火，為了利益的最大化，國(guó)外廠商相繼將工廠在中國(guó)“扎根”。據(jù)了解，此次安捷倫與前鋒的合作，將為中國(guó)和全球的通信市場(chǎng)提供電子測(cè)試測(cè)量?jī)x器。該合資公司有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，該合資企業(yè)是測(cè)試測(cè)量領(lǐng)域第一家包括生產(chǎn)、研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)等所有業(yè)務(wù)功能的與中國(guó)公司合資的企業(yè)，前鋒電子電器集團(tuán)的專業(yè)技能和本土經(jīng)驗(yàn)將幫助安捷倫前鋒電子科技(成都)有限公司以更快的速度生產(chǎn)出適合中國(guó)客戶需要的產(chǎn)品。

另?yè)?jù)業(yè)內(nèi)人士透露，安捷倫與前鋒的合作并不是一時(shí)沖動(dòng)，早在2003年，安捷倫就在北京中關(guān)村成立了安捷倫無(wú)線通信業(yè)務(wù)部(CWO)。眾所周知，安捷倫作為儀器界的“大鱷”，在無(wú)線通信領(lǐng)域的研發(fā)及生產(chǎn)線測(cè)試中的高端產(chǎn)品擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。但通信測(cè)試是一個(gè)很大的市場(chǎng)，如何實(shí)現(xiàn)在中低端產(chǎn)品領(lǐng)域的突破，也是安捷倫求解的課題。

該人士稱，在技術(shù)方面，安捷倫占領(lǐng)中低端產(chǎn)品市場(chǎng)不成問(wèn)題，但受其運(yùn)營(yíng)體制的影響其產(chǎn)品成本降不下來(lái)，因此，本土化成為其降低成本的有效途徑。加之前鋒在技術(shù)、產(chǎn)品線、管理隊(duì)伍、生產(chǎn)條件、人才資源、企業(yè)文化等諸多方面存在比較優(yōu)勢(shì)，因此，安捷倫最終“情定”前鋒，成立安捷倫前鋒電子科技(成都)有限公司。

國(guó)產(chǎn)儀器仍有發(fā)展空間

跨國(guó)儀器公司產(chǎn)品的本土化雖然帶來(lái)了先進(jìn)的技術(shù)，也為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造了稅收，解決了一部分人的就業(yè)問(wèn)題。但他們的進(jìn)入對(duì)國(guó)內(nèi)電子儀器企業(yè)所造成的沖擊，也是不言而喻的。

中國(guó)電子儀器行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)徐春齡對(duì)此發(fā)表了自己的看法，他說(shuō)：“國(guó)外大公司與國(guó)內(nèi)企業(yè)在一些項(xiàng)目展開(kāi)合作，可以優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，國(guó)外公司有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，我們有勞動(dòng)力和生產(chǎn)廠地的資源優(yōu)勢(shì)，二者結(jié)合起來(lái)，一方面可以提高產(chǎn)品的技術(shù)水平，增加產(chǎn)品的品種；另一方面，可以降低產(chǎn)品成本。但國(guó)外公司的進(jìn)入，將使很多國(guó)內(nèi)生產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品的電子儀器企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，無(wú)論在技術(shù)上，還是在價(jià)格上，都要面對(duì)更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。”

據(jù)分析，國(guó)產(chǎn)電子儀器與國(guó)外產(chǎn)品相比差距主要有兩個(gè)：一是產(chǎn)品門(mén)類(lèi)空缺，如數(shù)字視聽(tīng)測(cè)試儀器、新型元器件測(cè)試儀器、通信測(cè)試儀器等；二是中高檔產(chǎn)品不足，國(guó)產(chǎn)電子儀器在中低檔領(lǐng)域有一定的市場(chǎng)，如信號(hào)發(fā)生器、電源及模擬示波器等等，但在高檔領(lǐng)域，還是安捷倫、泰克等國(guó)外老牌電子儀器廠商的天下。

盡管差距很大，國(guó)產(chǎn)電子儀器產(chǎn)品仍有自己的優(yōu)勢(shì)。徐春齡說(shuō)：“近幾年，我國(guó)電子儀器的銷(xiāo)售額每年以20%以上的增長(zhǎng)速度發(fā)展。與國(guó)外產(chǎn)品相比，無(wú)論是中低檔產(chǎn)品還是我們已開(kāi)發(fā)出的高檔次產(chǎn)品主要優(yōu)勢(shì)是性價(jià)比高，尤其是高檔次產(chǎn)品與國(guó)外產(chǎn)品相比其性價(jià)比要高出幾倍。”

國(guó)內(nèi)另一位電子儀器領(lǐng)域?qū)＜乙舶l(fā)表了同樣的看法，他說(shuō)，國(guó)產(chǎn)電子儀器的優(yōu)勢(shì)是產(chǎn)品售價(jià)低，通常是進(jìn)口價(jià)格的三分之二到二分之一，且售后服務(wù)及時(shí)，維修時(shí)間短，絕大多數(shù)是器件級(jí)維修，因此費(fèi)用非常低。而國(guó)外儀器公司的產(chǎn)品在維修時(shí)，多數(shù)采取整件和部件級(jí)的更換，儀器維修費(fèi)用太高。

國(guó)內(nèi)廠商不能等閑視之

面對(duì)我國(guó)高速發(fā)展的電子測(cè)量?jī)x器市場(chǎng)，電子測(cè)量?jī)x器企業(yè)將加快技術(shù)進(jìn)步和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的步伐，努力做好國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的開(kāi)拓工作，真正把中國(guó)的電子測(cè)量?jī)x器產(chǎn)業(yè)做強(qiáng)做大。

信息產(chǎn)業(yè)部電子信息產(chǎn)品管理司王勃華告訴記者：“如何讓我國(guó)電子儀器企業(yè)走出低谷，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有一席之地，首先，要加強(qiáng)研發(fā)，做出適銷(xiāo)對(duì)路的儀器新品；其次，要改變機(jī)制，建立迅速的市場(chǎng)反應(yīng)機(jī)制；最后，也是很重要的一點(diǎn)，就是注重人才的培養(yǎng)。”

關(guān)于人才，徐春齡有更深刻的理解，他說(shuō)：“人才是國(guó)內(nèi)電子儀器行業(yè)急需解決的問(wèn)題。電子儀器產(chǎn)品幾乎融入了所有高新技術(shù)，該行業(yè)技術(shù)帶頭人應(yīng)該具備兩方面素質(zhì)，其一是宏觀思維能力，即把握產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向及市場(chǎng)能力；其二是微觀自主設(shè)計(jì)能力，即具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)開(kāi)發(fā)能力，而不是模仿能力。”

除了人才儲(chǔ)備，國(guó)內(nèi)電子儀器在適應(yīng)市場(chǎng)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整也要加大力度。有專家指出，國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)針對(duì)國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，制定切實(shí)可行的發(fā)展戰(zhàn)略，選擇電子儀器中最關(guān)鍵、有代表性、有技術(shù)基礎(chǔ)，并在今后幾年內(nèi)能夠產(chǎn)業(yè)化的產(chǎn)品作為突破口，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)；努力提高企業(yè)創(chuàng)新能力和核心競(jìng)爭(zhēng)力，使得國(guó)內(nèi)產(chǎn)品在中、低檔產(chǎn)品和以射頻、微波、毫米波為代表的高檔產(chǎn)品水平發(fā)生根本變化；在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整方面，增加以射頻、微波、毫米波為代表的高檔測(cè)量?jī)x器品種，使產(chǎn)品水平達(dá)到同期國(guó)際先進(jìn)水平。

此外，國(guó)家的優(yōu)惠政策也是電子儀器業(yè)內(nèi)人士普遍關(guān)注的話題。四川前鋒電子儀器廠總經(jīng)理馬旭飚表示，國(guó)家應(yīng)對(duì)電子儀器行業(yè)實(shí)行強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)電子儀器行業(yè)實(shí)行特殊優(yōu)惠政策，如在技術(shù)改造、資金投入、貸款方面予以優(yōu)惠，對(duì)電子儀器企業(yè)實(shí)行減免營(yíng)業(yè)稅和增值稅，將其減免之款額用于本單位開(kāi)發(fā)基金。另外，國(guó)家在出口方面也應(yīng)給予電子儀器企業(yè)良好的指導(dǎo)和政策優(yōu)惠。他進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)，國(guó)家的政策雖然必不可少，但最終的落腳點(diǎn)還是在企業(yè)，企業(yè)要解決好自身存在的問(wèn)題才能在更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。他舉例說(shuō)，國(guó)內(nèi)電子儀器行業(yè)中在技術(shù)方面領(lǐng)先的前鋒電子儀器廠及中電科技集團(tuán)公司第41所等企業(yè)和研究所，要注重解決市場(chǎng)問(wèn)題；而市場(chǎng)化運(yùn)作比較好的江浙一帶的電子儀器廠，技術(shù)提升是迫切需要解決的問(wèn)題。