近年來，中國超聲診斷影像系統(tǒng)的市場以其超過2億美元的巨大規(guī)模，成為繼美、日兩國之后的世界第三大市場。這樣的市場規(guī)模，吸引了世界上各主要生產(chǎn)廠商不遺余力地在中國進行市場開發(fā)及投入。預(yù)計今年，市場上一定會出現(xiàn)多種價位適中、性能全面、成像優(yōu)異的彩超系統(tǒng)，而國內(nèi)品牌的加入，將促使低檔超聲產(chǎn)品的戰(zhàn)國時代來臨，從而引發(fā)中國超聲市場的重組。誰先準備好，誰的產(chǎn)品過得硬，誰就有可能成為這場重組的先行者。   
     
　　超聲診斷開展得相當(dāng)早   
     
　　早在20世紀60年代早期，我國超聲診斷的先驅(qū)就已開始將工業(yè)用探傷超聲儀器應(yīng)用于人體超聲診斷研究?？梢哉f，我國超聲臨床應(yīng)用一直保持與世界同步，同時完整經(jīng)歷了由A超到M超、B超再到彩超的升級過程。也就是說，我國超聲醫(yī)師的超聲診斷水平很高，一直處于世界同步發(fā)展水平。與其他國家不同的是，我國除了由技術(shù)員進行超聲診察之外，有許多臨床醫(yī)生轉(zhuǎn)行成為專職超聲醫(yī)生，發(fā)展到今天，其中不乏許多專職超聲專業(yè)碩士、博士甚至博士后。而其他國家則主要是超聲技術(shù)員擔(dān)當(dāng)此任。   
     
　　醫(yī)院要求超聲設(shè)備必須擁有完善功能   
     
　　中國的超聲設(shè)備主要是安裝于大醫(yī)院的超聲科，中小醫(yī)院的電診科、物理診斷科或特診科。早期的B超均為黑白系統(tǒng)，主要應(yīng)用于腹部臟器及婦產(chǎn)科的檢查，扇掃超聲儀配備較少，主要用于心臟掃查。直到上世紀80年代后期，隨著彩色多普勒系統(tǒng)的引進，很多大醫(yī)院開始配備彩超系統(tǒng)，用于裝備心內(nèi)科，由心內(nèi)科醫(yī)師操作，重點用于心血管系統(tǒng)的檢查。  

　　彩超技術(shù)的進一步發(fā)展及應(yīng)用領(lǐng)域的不斷擴張，使得近幾年各醫(yī)院再購置超聲診斷系統(tǒng)的時候，多考慮購買所謂的全身應(yīng)用系統(tǒng)，即一機多能，同時擁有心臟、腹部、婦產(chǎn)、外周等多種應(yīng)用功能。因此，中國市場現(xiàn)已裝機的超聲系統(tǒng)多為該類機型，而日常診斷則大部分以腹部、婦產(chǎn)為主，心臟應(yīng)用則取決于該院心臟科的配備如何，其他應(yīng)用一般較少。也就是說，在中國市場推廣超聲影像診斷系統(tǒng)，其設(shè)備必須擁有完善的功能，以腹部、婦產(chǎn)應(yīng)用為主，心血管應(yīng)用則為必需配置（基本應(yīng)用即可），以滿足檢查要求。心臟專用系統(tǒng)則必須配備先進功能，因為通常心血管專科的醫(yī)師水平都比較高，故此對超聲系統(tǒng)的應(yīng)用水平和要求也自然很高。   
  
　　超聲檢查收費水平與發(fā)達國家無法相比   
     
　　一般普通彩超掃查收費因地區(qū)差別而略有不同，大致為80～200元不等，為發(fā)達國家如美日等的十幾至幾十分之一不等，而黑白超的掃查只收幾十元的費用。這些就決定了醫(yī)院在作出購買決定時必須慎重考慮，對于大醫(yī)院來說，何時能夠收回成本是先決條件，而小醫(yī)院通常很難收回成本，他們更多的是考慮社會效益。也就是說，大醫(yī)院通常會購買相對昂貴但功能先進完善的高檔彩超，用于科研及疑難雜癥的診斷，而大醫(yī)院的普通臨床機型通常為中檔機型，但同樣要求功能完善、性能穩(wěn)定。中小醫(yī)院則是中低檔機型的購買主力，對機器的全功能要求更高，因為這可能是該院惟一的一臺彩超系統(tǒng)。而對于黑白超來說，購買習(xí)慣類似。  

　　近幾年，許多大醫(yī)院出現(xiàn)了要淘汰黑白超的趨勢，這說明，雖然收費水平依然相差很遠，但中國的超聲裝備水平正朝世界先進行列靠近。雖然單一診察的收費很低，但每臺機器的使用率很高，日檢查量達到十幾至幾十人次不算稀奇，所以超聲的收入對于醫(yī)院來說還是相當(dāng)可觀的。尤其是超聲系統(tǒng)本身的運營成本極低。這也說明了為什么中國超聲市場連年持續(xù)增長，越來越多的縣一級醫(yī)院都購買了彩超。而黑白超作為一種低成本、性能可靠的簡易診斷設(shè)備在中國還有著廣闊的市場。  
　　基于上述幾點，專業(yè)的市場調(diào)查公司總是以價格因素來進行市場的切分，而不像其他發(fā)達國家那樣以應(yīng)用來劃分市場。簡易的劃分方法，不外乎將彩超市場分為高中低三個不同的檔次，單臺價值150萬元以上為高檔市場，70萬以上150萬以下為中檔市場，低于70萬的為低檔市場。而較細的劃分是把高檔市場分成高檔全身應(yīng)用市場及高檔心臟專用市場，中低檔市場中幾乎不存在專用心臟市場。黑白超市場最簡單的劃分就是分兩檔，即單臺價值15萬以上及15萬以下。高檔黑白超全部為國外品牌所壟斷，國產(chǎn)黑白超則以價格低廉、性能單一、操作簡便占據(jù)整個低端市場。雖然黑白超單價便宜，但市場容量巨大，每年的出貨量近萬臺。反觀彩超市場規(guī)模，每年的出貨量不足2,000臺，但由于廠商相對獲利較高，各主要超聲系統(tǒng)供應(yīng)商新品迭出，推廣活動不斷，所有這些都促進了中國超聲市場的進一步發(fā)展。   

　　超聲技術(shù)進步帶來商機無限   
     
　　最近幾年來，超聲技術(shù)的不斷進步，不但給超聲醫(yī)師帶來了方便，為病患的病癥準確診斷提供了保障。同時也給各大超聲廠商帶來了進一步的商機。許多醫(yī)院早年配置的超聲系統(tǒng)趨于老化，面臨更新?lián)Q代，醫(yī)生們更趨向于選用性能更優(yōu)異、圖像更清晰、操作更簡便的超聲系統(tǒng)。  

　　主機技術(shù)的進步為超聲影像系統(tǒng)的技術(shù)提高帶來了質(zhì)的改變。通用計算機被用作超聲系統(tǒng)的后臺控制系統(tǒng)已被大多數(shù)廠商廣泛采用。相對于傳統(tǒng)超聲系統(tǒng)來說，計算機技術(shù)的采用，大大降低了總系統(tǒng)的硬件成本，給系統(tǒng)的維護和升級帶來了方便。同時，由于采用通用計算機平臺，很多以前脫機使用的分析軟件都能被集成于超聲主機系統(tǒng)。現(xiàn)在的超聲主機功能變得更加強大并易于使用，聯(lián)網(wǎng)性能也得到提高。CD-Writer的廣泛采用，使得影像資料更易于保存，并使醫(yī)生們后期的交流變得比以往任何時候都容易。  

　　新材料的使用，使超聲探頭的設(shè)計突破了以往的限制，工程師們采用新型壓電陶瓷材料制作新型超寬頻帶探頭，并利用諧波成像技術(shù)來獲取圖像，使得今天的超聲影像系統(tǒng)在穿透力不損失的情況下能獲取更多更準確的回波信號。同時，他們還利用先進的圖像處理技術(shù)來獲取清晰的病灶圖像，輔助以精確的分析軟件，使超聲醫(yī)師能更有信心地進行診斷。  

　　三維技術(shù)在二維技術(shù)誕生不久就已經(jīng)出現(xiàn)，但始終停留在重建于二維數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，無法實際用于臨床應(yīng)用。實時三維技術(shù)終于在2001年上市，給傳統(tǒng)的二維超聲應(yīng)用帶來了巨大的沖擊。實時三維超聲在心B莊介入手術(shù)、心臟外科手術(shù)中的應(yīng)用，無疑使超聲影像技術(shù)的應(yīng)用得到了擴展。   

　　中國的超聲市場前景如何？   
     
　　還會這樣一如既往地持續(xù)增長嗎？市場的重新洗將在何時出現(xiàn)？  

　　問題還是應(yīng)當(dāng)從低檔彩超市場說起。目前，在中國低檔彩超市場中，每臺彩超市場價格低于70萬元，這個市場的用戶需求很強烈，這種需求主要來自于二級及二級以下的醫(yī)院及醫(yī)療機構(gòu)。但是，過去幾年的發(fā)展證明，實際的市場規(guī)模其實并不大，總量也就幾千萬人民幣。究其原因，主要是由于目前在這個價位的彩色超聲影像系統(tǒng)通常功能比較簡單，主要以腹部、婦產(chǎn)為主，幾乎沒有心臟應(yīng)用功能，很難全面承擔(dān)日常的超聲診斷工作，購買此類超聲系統(tǒng)的醫(yī)院通常只能負擔(dān)起一臺的成本壓力。而醫(yī)院只需付二三十萬就可以擁有性能優(yōu)良的高檔進口黑白超，應(yīng)付日常檢查已經(jīng)足夠，病人也負擔(dān)得起。所以中國高檔黑白超一直有著不俗的表現(xiàn)，甚至于許多大醫(yī)院也配備這類高檔黑白超來應(yīng)付日常的普通檢查，各高檔黑白超供應(yīng)商在黑白超方面部取得了良好的業(yè)績。   
     
　　但這種現(xiàn)象不會維持太久   
     
　　目前，各大超聲廠商都在競相開發(fā)低成本、多功能、高可靠性、易于維護、容易操作的低價位彩色超聲影像系統(tǒng)。由于技術(shù)進入門檻的降低，計算機技術(shù)的普遍使用，許多新公司及小公司也紛紛加入到這一類新產(chǎn)品的研制開發(fā)，而國內(nèi)幾家著名的醫(yī)療設(shè)備廠商也在緊鑼密鼓地研發(fā)自己的彩超產(chǎn)品。  

　　預(yù)計今年，市場上一定會出現(xiàn)多種價位適中、性能全面、成像優(yōu)異的彩超系統(tǒng)；國內(nèi)品牌的加入，將打破幾乎被進口品牌完全壟斷的市場格局一一低檔超聲的戰(zhàn)國時代的來臨，必將促使市場重新洗牌。而到了2005年上半年，新一輪價格戰(zhàn)必將展開，群雄割據(jù)、市場紛爭的局面不可避免。隨著彩超市場價位的下調(diào)，低檔彩超就會威脅到中高檔黑白超的市場。30萬作為一個心理突破點，如果任何一種彩超系統(tǒng)價格低至這個價格水平，必將引起低檔彩超的熱銷，從而引發(fā)中國超聲市場的重組。連鎖反應(yīng)會造成許多原計劃購買高檔黑白超的醫(yī)療機構(gòu)轉(zhuǎn)而購買彩超，低價位彩超的市場容量將成倍增長。反之，高檔黑白超的市場需求萎縮，市場價格也將被壓迫在20萬元以下。  

　　市場重組是一把雙刃劍。一方面，醫(yī)院的采購成本下降，更多的中小醫(yī)療機構(gòu)有能力負擔(dān)起彩超，這無疑也給廣大的患者帶來了更好的診斷效果。然而，市場價格的下降同時也會給廠商帶來壓力，雖說市場總量增加了，但競爭環(huán)境變得更復(fù)雜，可以說，只有那些懂得如何降低生產(chǎn)成本和控制運營成本的廠商，才能在這個市場生存下來。  

　　在中國設(shè)廠生產(chǎn)無疑是降低生產(chǎn)成本的必由之路，多數(shù)外資廠商已在中國建立了生產(chǎn)基地，個別廠商甚至建立了研發(fā)中心，以從根本上來控制成本。元器件采購本土化也進一步在成本控制方面幫了忙，在這一點上，本國產(chǎn)品可以說是占盡優(yōu)勢。而就運營成本控制來說，如何建立行之有效的分銷模式甚為關(guān)鍵，大多數(shù)現(xiàn)有的代理渠道可能會不適合這種高效率的運作，有效地運用物流控制系統(tǒng)來幫助降低成本和提高效率，必將被提到議事日程上來。同時，系統(tǒng)裝機遍布全國各地，如何在控制運營成本的同時保持一個良好的售后服務(wù)系統(tǒng)可以說是困擾各超聲廠商的大難題。  

　　總之，誰先準備好，誰的產(chǎn)品過得硬，誰就有可能成為這場重組的先行者。市場的主動權(quán)通常會掌握在那些先行者的手中，誰掌握了主動權(quán)，誰就有了生存下去的希望。