寧海模具企業(yè)成功開拓出北美市場

http://www.zjgsdgs.cn 2015年09月19日

近日，以色列的客商離開寧海縣第一注塑模具有限公司，去考察寧波躍飛模具有限公司以及另外兩家模具企業(yè)。在前不久的德國法蘭克福模具展上，這位以色列客商就對寧海這四家聯(lián)合參展的企業(yè)大感興趣，這次主要是過來看看四家企業(yè)的產(chǎn)品。

　　寧海縣第一注塑模具有限公司是寧海的模具骨干企業(yè)，模具產(chǎn)值在3000多萬元，近兩年來開始慢慢琢磨著發(fā)展模具下游企業(yè)，現(xiàn)是榮事達洗衣機的定點加工貼牌企業(yè)之一。

　　該公司總經(jīng)理鮑明飛告訴記者：“今年12月份的2004德國法蘭克福模具展，我們和躍飛、大鵬等4家寧海的企業(yè)聯(lián)合布臺參展，效果比一些大企業(yè)單獨布展效果好多了，我們四家企業(yè)的材料共同裝訂成冊，吸引了眾多的參展商。現(xiàn)在外商過來考察也是四家企業(yè)一起考察。” 除了參加會展，他們還想到了在海外聯(lián)手設立維修點。就第一注塑而言，在去年出口的800萬元中，有300萬元是出口至北美國家。
　　今年年初，在北美設立企業(yè)海外售后維修點的想法就在這幾家企業(yè)的當家人的腦子里形成了。此后，他們開始留心什么樣的境外企業(yè)適合設立售后維修點。為了吸引國外企業(yè)的合作，他們選擇了聯(lián)手設立海外維修點。當加拿大行業(yè)協(xié)會組團來寧海考察的時候，他們發(fā)現(xiàn)加拿大有一家企業(yè)相當合適。首先，這家模具企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品和他們這幾家企業(yè)產(chǎn)品相吻合，完全有能力合作設立維修點。再者，這家加拿大的模具企業(yè)也非常樂意和他們這幾家企業(yè)合作，這就非常有利于兩國企業(yè)之間的相互磨合、適應。
　　“現(xiàn)在，我們幾家寧海的模具企業(yè)的代表正在加拿大學習、熟悉那邊的情況，我們已經(jīng)和加拿大一家企業(yè)達成初步的協(xié)議，在加拿大設立我們產(chǎn)品的售后服務點。”鮑明飛告訴記者，除了寧海第一注塑模具，另外的幾家企業(yè)分別是寧波躍飛模具有限公司和寧海大鵬模具注塑有限公司等。
　　在國外設售后服務點，不僅僅是因為售后維修。鮑明飛道出了他們幾家企業(yè)在國外設立售后維修點的另一個意圖——如何走出去。在國外設立維修點不僅可以為自己生產(chǎn)的產(chǎn)品進行維修，而且企業(yè)還可以得到更多的行業(yè)信息，使自己的產(chǎn)品與世界同行業(yè)最新技術(shù)接軌，從而進軍國際市場。鮑明飛說：“我們想通過在國外設維修點汲取模具行業(yè)在該地區(qū)的相關(guān)信息，準備在模具項目的前期介入工作。”
　　一位業(yè)內(nèi)人士分析，由于上述技術(shù)上的差距，使得我國大多數(shù)模具企業(yè)無能力開發(fā)大型、精密、復雜的模具，只能承接一些技術(shù)含量不高的模具。而國內(nèi)模具企業(yè)規(guī)模普遍較小，技術(shù)水平較差，難以完成大集團整體收購或合作的海外開拓模式。前面提及的聯(lián)合在海外設立維修點，尋找當?shù)氐暮献骰锇榈哪Ｊ綄鴥?nèi)中小模具企業(yè)倒不失為一種簡單有效的方法。而國外經(jīng)驗表明：中小企業(yè)境外投資初期或發(fā)展初期階段，多數(shù)情況下采用境外“聯(lián)姻”即合作合資等聯(lián)合方式比境外獨資經(jīng)營方式更有優(yōu)勢。
　　寧海模具協(xié)會專門致力于促進模具出口與國際合作的陳堅表示，這種模式的優(yōu)點是顯而易見的：國內(nèi)合作單位之間可以實現(xiàn)資源共享，在合作中，可以集中力量開拓海外市場。而作為模具協(xié)會會長的鮑明飛同時提醒企業(yè)應該考慮到，隨著合作的深入，如果各企業(yè)對發(fā)展前景看法不同，協(xié)調(diào)不好，也可能導致合作出現(xiàn)破裂。所以說，中小企業(yè)要走出去，合作方式是途徑，提升自身實力，苦練內(nèi)功才是關(guān)鍵。

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