隨著農業結構調整和高效生態農業的發展，中國農民對信息服務方式和需求發生了新的變化，特別是種養大戶、購銷大戶、農民專業合作社、農業龍頭企業等農業生產經營主體，特別需要通過電子商務手段及時獲取市場行情，降低營銷成本，提高生產經營效益。

據統計，中國已有7萬多家農業產業化龍頭企業，近15萬個農村合作及中介組織，近150萬農村經營大戶，260多萬農民經紀人。廣大農民作為商品生產者 和市場經營主體，既需要政府的公益性信息服務，也迫切需要商業性信息服務，以更好地解決小生產與大市場對接的矛盾，因此中國農業電子商務蘊藏巨大發展空 間。

一、農業網站百強評選見證農業電子商務發展

“全國農業網站百強評選”由中國電子商務協會協會、中國互 聯網協會、農業部信息中心聯合主辦，自2004年至2008年已經成功舉辦五屆，逐步見證農業電子商務的發展。據統計2004年全國有433 家農業網站 參加評選，其中11.4%有的農業網提供電子商務服務；2005年全國有482家農業網站參加評選，其中有23.7%的農業網提供電子商務服務；2006 年全國有578家農業網站參加評選，其中有38.9%的農業網提供電子商務服務；2007年全國有937家農業網站參加評選，其中有52.2%的農業網提 供電子商務服務；2008年全國有1458家農業網站參加評選，其中有67.5%的農業網站有電子商務服務，可見隨著農業互聯網的普及及農村網民的增長， 農業電子商務呈現直線上升態勢。

二、農業電子商務在農村信息化中的戰略地位

1、農業電子商務有助于農村中小企業與國際市場接軌

全球經濟下我國農產品市場遇到前所未有的機遇和挑戰，全球化的市場正逐漸形成，農產品市場正面臨越來越沉重的國內、外同行競爭的壓力，如果農民對農產品 市場信息不能完全了解，造成信息不對稱成為主導，在農產品交易過程中，農民極度缺乏市場信息，增加了農民在農產品交易過程中的風險和不確定性。因此，農民 對農產品信息的了解、交流提出了更高的要求。

2、農業電子商務改變交易模式

阿里巴巴的出現顛覆了全球零售 業的模式，農業電子商務已經成為開拓市場和參與全球競爭的必要手段。傳統的“一手交錢，一手交貨”的貿易模式將被打破。農民通過農業電子商務能夠十分便 捷、快速的完成信貸、擔保、交易、支付、結匯等環節。使農民可以更貼近市場，提高生產的敏捷性和適應性，使農民可以迅速了解到消費者的偏好，購買習慣及要 求，同時可以將消費者的需求及時反映出來，從而促進農業貿易的繁榮發展。

3、農業電子商務提升市場份額

農 業電子商務突破了傳統的空間限制，電子商務可以提供24小時的全天候營業時間，農民有更多的機會將產品銷售到更遠的地方，同時農業電子商務可以將地理范圍 分散的，少量的、單獨的農產品交易規模化，另外，交互式的銷售方式，使農民能夠及時得到市場反饋，改進本身的工作，提供個性化服務，建立穩定的顧客群，從 而提升市場份額。

4、農業電子商務能降低經營成本

第一、有效降低經營成本。農民在購買生產資料或出售農產 品之前，可以通過網絡進行價格比對，選擇最合適的交易者。同時農業電子商務可以幫助生產者及時獲得管理信息、生產技術。生產者和經營者可以在網上簽訂種 子、化肥及產品的供銷合同。農民還可以在網上通過集體采購、招標等手段來降低生產成本。

第二、有效降低交易成本。農業電子商務可 以減少第三方或中介組織的參與，農民與消費者通過因特網可以直接進行交易，減少中間交易成本。據統計，在傳統商務模式下，商品從訂貨到售出過程中費用約占 企業成本的18%-20%，部分企業利用電子商務優化供應鏈后，將該費用比例降低到10%-12% 。

第三、有效降低營銷成本。 使用互聯網廣告，其成本要比傳統廣告媒體節省75%。利用網絡向全球發布本地農產品資源信息，宣傳、推介本地豐富的優質農產品。同時將本地區農產品推行標 準化生產，創建網上農產品超市，不斷擴大網上交易規模，逐步引入期貨交易，發展“訂單式農業”。

三、加快發展農業電子商務

1、電子商務意識是根本

農業電子商務要發展，觀念要先行。其發展的難點不是技術，也不是資金，而是思想觀念的轉變和管理理念的更新。在我國與農業相關的企業和主管領導普遍缺乏 信息技術和電子商務等方面的知識，導致企業和政府投入不足，制約了農業電子商務的發展。只有使農民以及相關政府主管部門的管理者的觀念轉變了，才能推動農 業電子商務的進一步發展。

2、網絡發展是關鍵

截至2008年底，中國網民規模達到2.98億人，較 2007年增長41.9%，中國農村網民規模達到8460萬人，較2007年增長3190萬，增長率超過60%。互聯網是農業電子商務和基礎。只有為農民 提供用的上、用得起的互聯網，農業電子商務才能真正發揮作用。

3、電子商務服務是核心

第一、政府類網站主要為電子商務提供農業信息服務和管理；第二、綜合類網站主要為電子商務提供綜合信息和專業化市場信息；第三、專業類網站主要為各類農資、農產品提供專業交易，可以提供網上訂購和支付等服務。

三、問題與對策

1、建立有效的電子商務信息流

信息時代，誰最先獲得信息、誰最先運用信息，誰就能獲得市場、獲得利潤。要發揮農業電子商務的巨大潛力，一定要建立一個高效的規范的信息數據庫系統，即建立一個良好、高效的收集信息、分析信息、傳遞信息的電子商務信息流，使供需雙方的市場信息得到無縫鏈接。

2、建立安全的現金流

農業電子商務是一種基于互聯網的商務活動，其核心內容是信息的相互溝通和交流，支付和交貨是最終目的。而網上支付是農業電子商務一個非常重要的環節。此 時，銀行等金融機構的介入是必不可少的。因此，我國金融機構建立一個國際化、信息化、高水平的，被國際認可的支付網關十分重要。

3、建立科學快捷的物流

產品物流是現代物流的重要組成部分。在我國，專業從事物流配送的企業，往往不注重電子商務活動 。在建設社會主義新農村的過程中，要促進農業經濟的發 展，實現農產品物流的暢通，應對入世后國外農產品對我國農產品的沖擊，就必須加快農產品流通體制，改革、優化、重組傳統的農產品物流體系。

農業電子商務能夠打造新型的農產品物流供應鏈，對農產品的產供銷各環節提供數字化的交易、拍賣、支付、配送等服務。在適當的時候建立若干農產品物流中心，增加對農產品儲藏、加工和信息開發利用的能力。

4、建立統一的農產品標準

農產品作為特殊的產品，其生產受到多種因素的影響，而這些特殊性，加大了其在特征和質量方面的度量標準的制定的難度，而標準是農業電子商務得以廣泛開展 的一個先決條件，沒有標準，就不能對產品進行比對，就沒有衡量產品質量的準繩。因此首先要對農產品進行標準化管理和相關內容的研究，只有解決了農產品的標 準化問題，農業電子商務才能做到質的飛躍。

5、建立良好的信用體系

面對虛擬化電子商務市場，農村用戶尚不 具備高深的判斷能力，所以農業電子商務能直接體現信用值，這對于電子商務的普及和應用將起決定性的作用，用信用標識讓農村用戶直接識別企業的電子商務信 用；用信星積分，表明信息本身的信用程度；用信星工具，為企業提供了評估、信用等級的工具。

四、總結

中國 是農業大國，電子商務普及和應用尚處于起步階段，不可能像其他行業一蹴而就地實現網上電子交易，需要有個緩慢的發展和示范階段。發展農業電子商務應認真總 結和借鑒國外的做法，更要從國情和農業信息服務多樣化的要求出發，針對中國農產品組織化程度低、分散化生產的特點，在農戶和企業間、農戶和農戶問、生產、 加工及銷售環節中積極探索不同技術、不同經營模式的農產品電子商務渠道，穩步推進中國農業電子商務向集約化、節約型、國際化、高效益的方向發展。