中國印刷及設(shè)備器材工業(yè)協(xié)會快速印刷分會馬淑毅秘書長認為，國家相關(guān)機構(gòu)專門針對小膠印機行業(yè)進行規(guī)范的可能性并不大，優(yōu)勝劣汰正是社會主義市場經(jīng)濟的特點，過多的干預反而會限制這個行業(yè)的發(fā)展。中國印刷機械質(zhì)量檢測中心負責人于啟茂透露目前仍忙于2005年的印刷機械質(zhì)量檢測，具體結(jié)果預計將于10月份公布，不同于2003年的小膠印機抽查，此次檢測涉及全國范圍，包括大中小各種類型的印刷機械。當然，于啟茂先生承認定期持續(xù)的印刷機械質(zhì)量檢測存在困難，除了人員精力不足外，上級主管機關(guān)授權(quán)與否是問題的關(guān)鍵，2004年未繼續(xù)進行質(zhì)量檢測活動正是因為“上級沒有授權(quán)”。

　　正通副總經(jīng)理王選權(quán)及永成銷售公司總經(jīng)理孫偉升則更希望走“NGO（非政府組織）”路線，基本設(shè)想為由眾多大型企業(yè)牽頭，成立類似溫州商會這樣的組織進行行業(yè)自律，對小膠印機的質(zhì)量定制出比較明確的行業(yè)標準，同時建立價格聯(lián)盟，控制低價傾銷的出現(xiàn)。東航營銷部經(jīng)理朱金鑫也表示希望東航和其他廠商強強聯(lián)合，為市場規(guī)范做出一份力量。但長城總經(jīng)理李春華對這樣組織的前景并不看好，由于小膠印機技術(shù)及機型的多樣性，他認為這樣的價格技術(shù)聯(lián)盟將很快瓦解。對于技術(shù)標準，華光精工市場管理部主任張捷對由誰制定，如何制定以及如何貫徹都提出了疑問。

　　天達總經(jīng)理任海濱雖然希望濰坊的小膠印機行業(yè)能像溫州鞋行業(yè)一樣，由量的優(yōu)勢轉(zhuǎn)為質(zhì)的優(yōu)勢，但“印刷機械畢竟不是生活日需品，一臺印刷機的好壞需要更長的時間去檢驗、去磨合，也許現(xiàn)在很多因為購買濰坊低質(zhì)小膠印機而吃虧受騙的客戶，在今后5年都不會考慮濰坊地區(qū)的機器，想通過規(guī)范市場迅速實現(xiàn)效果，對于小膠印機這個行業(yè)來說，十分困難”。

　　在行業(yè)自律方面，威海的經(jīng)驗值得濰坊去思考。記者在采訪威海小膠印廠商的過程中，幾乎每一家的開場白都是威海地區(qū)的小膠印整體質(zhì)量如何如何好，然后才會介紹自己的產(chǎn)品。參觀企業(yè)的時候，幾乎每一家的車間墻上都貼著關(guān)于質(zhì)量的標語，特別是來自日本的“5S”質(zhì)量管理方法在這里得到了很好的貫徹。將“威海”作為一個大品牌去認真維護，無論是威海印機、威海濱田這樣的行業(yè)前輩，還是威海萬力、威海松和這樣的后起之秀，我們都可以強烈的感受到這種心有靈犀的自律。“因為威海的小膠印機廠商一開始建廠的定位就是中高端市場，威海就是一個品牌”，威海松和銷售部副部長徐經(jīng)理的話應(yīng)該能給濰坊地區(qū)眾多小膠印廠商帶來一些思考。

　　其實，除了呼喚市場規(guī)范，濰坊廠商們思考更多的是如何跳出這個難纏的競爭泥潭。


威海破局

　　濰坊地區(qū)至少有3家企業(yè)正在或者已經(jīng)在威海建立了自己的生產(chǎn)車間。“這幾年濰坊膠印的聲譽不太好，在中高端領(lǐng)域不被市場認可，威海本身就是一個品牌，此外，威海的零件質(zhì)量及裝配技術(shù)比濰坊更高，威海長城生產(chǎn)的小膠印機將面向中高端市場。”長城總經(jīng)理李春華對于獨立運作的威海長城充滿了期待。

　　因為有像威海濱田、威海印機這樣行業(yè)標竿式的企業(yè)，憑借先進的技術(shù)，穩(wěn)定的質(zhì)量以及良好的信譽，威海本身就成為了這個行業(yè)的品牌，“威海小膠印機一直都是優(yōu)質(zhì)精品，那個時候從威海拉貨的司機都十分自豪”，威海萬力印刷設(shè)備有限公司（以下簡稱“威海萬力”）副總經(jīng)理李旭日回憶起當年眉飛色舞。“威海有名，可能是因為威海的小膠印機廠商建廠之初就能夠接觸到新技術(shù)，把產(chǎn)品定位在中高端市場”，威海松和銷售部副部長徐經(jīng)理分析到。

　　為了擺脫低價競爭，濰坊華光精工和東航等骨干企業(yè)憑借其較為成熟的研發(fā)力量，已經(jīng)相繼研發(fā)推出了多色、重型、大幅面等機型，并且向印后加工聯(lián)動方面拓展，比如華光精工研制出中國首臺小幅面（B3）四色膠印機HG452B,但數(shù)百萬元的研發(fā)投入也讓這些企業(yè)承受著巨大的壓力。而威海濱田2003年就已經(jīng)將主業(yè)轉(zhuǎn)移到多色機領(lǐng)域。威海印機相繼研發(fā)出50多色，52系列以及四開機，實現(xiàn)了多品種、多規(guī)格。在這方面，先行一步的營口小膠印機廠商無疑占盡市場先機，翻一翻營口的小膠印發(fā)展史，你會發(fā)現(xiàn)她的每一步都走得精妙而又踏實。由于擁有傳統(tǒng)的印刷機械研發(fā)實力，YK1800機型滿足了20世紀90年代初期中國膠印市場的發(fā)展需求，濱田47機型正是看到這一趨勢而進入中國市場的。為避免對47機的正面沖擊，營口冠華引進了與濱田不同的良明技術(shù)，推出50幅面的小膠印機。如今，當眾多廠商還在為測繪47機型煞費苦心的時候，營口冠華在“大幅面、多色、重型”技術(shù)方面已經(jīng)不同程度實現(xiàn)了批量化生產(chǎn)，營口冠華52幅面四色機正是在2002年研制，2003年投入生產(chǎn)的，而營口三鑫的四色機也將于今年年底上市。“營口三鑫的‘十一五計劃’是在2010年產(chǎn)值達到2.5～3億元”，營口三鑫副總經(jīng)理李梅對未來充滿信心。

　　對于本身資金鏈就相當緊張的中小型企業(yè)，擺脫價格戰(zhàn)的方法只有再創(chuàng)品牌，進行差異化經(jīng)營。最為實際的方法便是到距離不到4小時車程的威海建廠，利用威海固有的高價值品牌，招募威海小膠印機領(lǐng)域的相關(guān)技術(shù)人才，打造一個面向高端市場的小膠印機品牌。這樣，除了可以獲得更為豐厚的利潤，與本身面向中低端市場的濰坊小膠印機品牌也并不沖突。永成銷售公司總經(jīng)理孫偉升就認為濰坊很難再上大品牌了，威海的大環(huán)境很好，能夠獨立運作，面向中高端市場的威海松田就有不錯的業(yè)績。

　　但沒有核心的研發(fā)能力將始終成為這些企業(yè)的死穴，擁有核心技術(shù)的企業(yè)不愿重蹈濱田47機型的覆轍。“來威海正正經(jīng)經(jīng)地做生意，認真地履行應(yīng)有的經(jīng)營之道，我們都很歡迎，但不希望投機取巧”，威海萬力副總經(jīng)理李旭日對濰坊廠商北上威海表示了一定的擔心。“山東已經(jīng)有模仿營口三鑫的機型出現(xiàn)，我們要嚴格控制機械圖紙流入市場”，營口三鑫副總經(jīng)理李梅不愿看到“濰坊現(xiàn)象”升級。華光精工特別申請小膠印機的外觀設(shè)計專利也是出于這樣的原因。

　　盡管營口三鑫副總經(jīng)理李梅將小膠印機形成社會化加工看做是一種社會進步，但仍感到壓力很大，因為“前有國外企業(yè)技術(shù)領(lǐng)先，后有小企業(yè)不斷進步”。威海印機和威海濱田也同樣感到不安，“四色機又將是下一個47機市場，這次我們的對手除了國內(nèi)，還有國外”，威海濱田銷售部部長陳寶斌說。威海印機董事長谷祖欣也預測“繼小膠印之后，四開機的亂仗馬上就要開始了！”

　　“濰坊現(xiàn)象”只放在中國，也許它只是濰坊現(xiàn)象，但如果放在全球范圍的印刷機械行業(yè)，面對真正擁有先進技術(shù)、獲取最大利潤的國外印刷廠商，那么“濰坊現(xiàn)象”又何嘗不是一種“中國現(xiàn)象”呢？

　　我們不應(yīng)該去抱怨用鈔票為企業(yè)投票的消費者，而面對不同需求的市場，通過價格搶占先機獲取最大利潤，也是廠商無可厚非的正常經(jīng)濟行為。但是熱衷于這種“毫無技術(shù)含量”的競爭，缺乏核心競爭力而仍執(zhí)迷不悟才是“濰坊現(xiàn)象”中需要深度思考的問題。

　　我們欣喜地看到越來越多的企業(yè)在思考、在行動，從內(nèi)部管理、品牌建設(shè)，到技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù)水平的不斷提升，中國小膠印機行業(yè)正走出迷惑，邁向成熟。但作為媒體，我們深切地希望，除了那支“無形的手”，國家有關(guān)機構(gòu)組織確實應(yīng)該采取切實有效而且能夠長期貫徹的措施去規(guī)范、引導市場，讓“濰坊現(xiàn)象”僅僅只是一種不阻礙行業(yè)發(fā)展的猜想。