聚焦“第五屆中國會展經(jīng)濟(jì)國際合作論壇”

經(jīng)濟(jì)的興衰決定會展業(yè)興衰，這是會展業(yè)內(nèi)公認(rèn)的準(zhǔn)則。在此次世界金融風(fēng)暴中，許多行業(yè)受到打擊，出現(xiàn)疲軟和下滑，相關(guān)的會展經(jīng)濟(jì)也面臨困局。會展產(chǎn)業(yè)到底如何才能破解由此產(chǎn)生的連帶負(fù)面效應(yīng)？昨天展示會專題演講活動(dòng)中，中國貿(mào)促會專家?guī)砹撕軐?shí)用的三招。

中國貿(mào)促會建筑材料分會日常的主要工作之一，就是舉辦各種建材行業(yè)的專業(yè)展會，他們組織的中國玻璃工業(yè)展、中國防水材料展、中國復(fù)合材料展等專業(yè)展會都是在國際國內(nèi)有相當(dāng)影響的品牌展會。2003年以來，中國建材行業(yè)蓬勃發(fā)展，這些品牌展會也越做越大。協(xié)會甚至打算在2008年把展會辦到出口目的地去。

但去年以來，受國際出口萎縮和國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)下滑影響，建材行業(yè)出現(xiàn)拐點(diǎn)，下滑明顯。展會也感受到了撲面而來的寒意。以前每次展覽前，都有許多廠商要求增加展位面積，一些主要的廠商都是提前預(yù)定大面積展位。但是現(xiàn)在許多廠商都要求減少預(yù)定面積甚至不來了。協(xié)會把展會開到歐洲去的計(jì)劃也因此擱置。

中國貿(mào)促會建筑材料分會副會長周治洲講述了面對這樣的形勢，他們見招拆招，破解困局的三個(gè)“絕招”。 

絕招一，數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)新“金礦”。周治洲介紹，協(xié)會去年對2007年整個(gè)建材行業(yè)的利潤比重做了一次統(tǒng)計(jì)。結(jié)果是，在建材行業(yè)中利潤排在前列的分別是水泥、陶瓷、水泥制品、石材和玻璃。在這些產(chǎn)品中只有水泥制品沒有對應(yīng)的專業(yè)展會。于是他們組織了水泥制品的專業(yè)展會，結(jié)果吸引了大量廠商和采購商。

絕招二，失之東隅收之桑榆。“展會、展會既有展也有會，展覽上損失的，可以在會議上找回來。”比如磚瓦行業(yè)，技術(shù)簡單，幾個(gè)人搞一套設(shè)備就能生產(chǎn)了，各地也都有同類企業(yè)。所以想靠展場上的跨地區(qū)大宗采購活動(dòng)帶火展會不現(xiàn)實(shí)。但同時(shí)這個(gè)行業(yè)的企業(yè)多，國家的政策導(dǎo)向?qū)ζ髽I(yè)影響很大，許多企業(yè)都希望通過展會了解最新的政策動(dòng)向。所以每次磚瓦展會一開，當(dāng)?shù)氐拇笮≠e館都會住滿，會議經(jīng)濟(jì)給承辦城市帶來了實(shí)實(shí)在在的利益。其實(shí)類似的情況在專業(yè)展會中有許多，特別是一些更新很快的新技術(shù)、新材料行業(yè)，舉辦這種展會，要把會放在展前面。

絕招三，為企業(yè)尋找脫困之道。專業(yè)展會既然和諸多行業(yè)的興衰息息相關(guān)，在當(dāng)前的困局中，就更應(yīng)該幫助企業(yè)尋找出路。周治洲介紹，去年因?yàn)槌隹谖s，全國石材行業(yè)轉(zhuǎn)折下行，大量企業(yè)減產(chǎn)停產(chǎn)。如何把一年一度的石材展會辦下去？在國內(nèi)主要的石材產(chǎn)業(yè)基地萊州考察時(shí)，他發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)卦S多企業(yè)在開采石材時(shí)留下了許多無法處理的廢材，令企業(yè)和政府很頭疼。于是他們把石材展的主題就定為為廢材尋找出路，結(jié)果吸引了全國各地的廠商和采購商，展會辦得很成功。