如何開拓三四級(jí)農(nóng)村市場(chǎng)，如何在家電下鄉(xiāng)過程中搶占市場(chǎng)先機(jī)，已經(jīng)成為眾多代理商最頭疼的問題。

家電下鄉(xiāng)，旨在引導(dǎo)家電企業(yè)普惠于全國(guó)農(nóng)村消費(fèi)者。索伊寧夏代理商的成功經(jīng)驗(yàn)值得其他代理商借鑒。

短短一年時(shí)間，王璞就將索伊品牌打造成為寧夏家電下鄉(xiāng)冰箱市場(chǎng)前四強(qiáng)，其中兩個(gè)區(qū)域前兩強(qiáng)。

俗話說，人如其名。“璞”，原意指未琢之玉，引申為淳樸、自然狀態(tài)。這也與王璞的商道哲學(xué)不謀而合。

從空白市場(chǎng)，到如今的全面開花，他用勤奮、務(wù)實(shí)、誠(chéng)信的淳樸經(jīng)營(yíng)哲學(xué)創(chuàng)造出了寧夏市場(chǎng)的累累戰(zhàn)果。對(duì)于寧夏市場(chǎng)成功的最大秘訣，王璞同樣也做到了“自然狀態(tài)”，即堅(jiān)持索伊企業(yè)既定市場(chǎng)策略和路線不動(dòng)搖。

寧夏市場(chǎng)的潛力挖掘后，王璞又轉(zhuǎn)戰(zhàn)廣闊的陜西市場(chǎng)。僅僅兩個(gè)月時(shí)間，陜西東南部市場(chǎng)就多點(diǎn)開花。王璞的成功令人矚目，他也用極具延展性的數(shù)據(jù)完美詮釋了索伊家電下鄉(xiāng)的全面開花之勢(shì)。

策略一：不懷疑企業(yè)方向性

之前，王璞在寧夏市場(chǎng)一直從事AV產(chǎn)品代理與銷售業(yè)務(wù)，長(zhǎng)達(dá)十年之久。眾所周知，隨著IT行業(yè)的迅速崛起，AV行業(yè)近年來(lái)下滑非常嚴(yán)重，價(jià)位適中、功能全面的IT產(chǎn)品成為眾多原AV消費(fèi)者的新選。

2008年，開始關(guān)注冰箱行業(yè)。因?yàn)樵诩译娤锣l(xiāng)所有品類中，冰箱市場(chǎng)份額最大，增速也最快。而且隨著家電下鄉(xiāng)的不斷深入，農(nóng)村冰箱市場(chǎng)挖掘潛力巨大。

2008年12月18日，王璞正式接觸索伊品牌。產(chǎn)品外觀漂亮?xí)r尚是王璞對(duì)索伊品牌的最初認(rèn)識(shí)。為了深入了解索伊企業(yè)，王璞曾多次到索伊上海、六安兩大現(xiàn)代化工廠參觀學(xué)習(xí)，感受頗深。

首先，索伊產(chǎn)品質(zhì)量把控極為嚴(yán)格。索伊高層始終注重產(chǎn)品質(zhì)量的打造，并且一直強(qiáng)調(diào)：質(zhì)量是船、市場(chǎng)是海、品牌是帆。同時(shí)，索伊擁有一套科學(xué)成熟的產(chǎn)品質(zhì)量把控機(jī)制，充分保證了索伊每一件產(chǎn)品的高質(zhì)量。

其次，索伊產(chǎn)品研發(fā)意識(shí)強(qiáng)。索伊企業(yè)擁有上百位國(guó)內(nèi)知名冰箱技術(shù)專家，同時(shí)還邀請(qǐng)了韓國(guó)著名產(chǎn)品設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。

王璞感受很深的是索伊企業(yè)的品牌理念。索伊王瓊峰董事長(zhǎng)具有大智慧，其內(nèi)在的氣質(zhì)和深邃的思想，讓王璞佩服不已。尤其是其“一切為商家考慮”，“善于換位思考”的營(yíng)銷理念，讓王璞當(dāng)時(shí)就決定加盟索伊品牌。

始終堅(jiān)持索伊企業(yè)既定的策略與路線，這應(yīng)該是王璞成功的根本。

索伊企業(yè)營(yíng)銷思路非常完善和超前。2009年，索伊在全國(guó)為代理商策劃了多大活動(dòng)，大力支持了寧夏市場(chǎng)的旺季冰箱銷售。

王璞充分信任索伊企業(yè)的營(yíng)銷思路，也非常感謝他們營(yíng)銷方案的支持。王璞始終堅(jiān)持索伊企業(yè)既定的市場(chǎng)營(yíng)銷策略與路線，不懷疑其方向性，偶爾只會(huì)針對(duì)本地市場(chǎng)實(shí)際情況做些微調(diào)。

按照這一市場(chǎng)操作原則，8月18日我們?cè)阢y川召開的經(jīng)銷商會(huì)議上，一舉實(shí)現(xiàn)了200多萬(wàn)元的打款，創(chuàng)造了歷史記錄。

王璞之所以能夠在一年時(shí)間內(nèi)做起寧夏市場(chǎng)，這與索伊企業(yè)的支持密不可分。

策略二：成功離不開勤奮務(wù)實(shí)

王璞認(rèn)為，做市場(chǎng)需要看準(zhǔn)市場(chǎng)品牌、堅(jiān)定跟企業(yè)走，同時(shí)還需要勤奮務(wù)實(shí)的精神。

7月份，王璞從寧夏市場(chǎng)開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)到陜西部分市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)這部分市場(chǎng)索伊網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率幾乎空白。在西安公司注冊(cè)登記、業(yè)務(wù)人員到位的情況下，王璞迅速開始組織網(wǎng)點(diǎn)開拓。因?yàn)樵谖铱磥?lái)，這部分空白市場(chǎng)，對(duì)于索伊來(lái)說是極大的資源浪費(fèi)，必須盡快完善網(wǎng)點(diǎn)布局。

策略三：廠商互信

從事過十年之久的AV行業(yè)，王璞始終認(rèn)為廠家和商家作為不同的主體，有各自的經(jīng)營(yíng)取向，不同的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)必然導(dǎo)致廠商不同的銷售行為。因此，廠商關(guān)系的本質(zhì)是以利益為中心的合作博弈關(guān)系。

在與索伊合作的一年時(shí)間內(nèi)，索伊企業(yè)完全不同的營(yíng)銷思路讓我開始對(duì)廠商關(guān)系有了新的認(rèn)識(shí)和定義。索伊一系列貼心真誠(chéng)的市場(chǎng)扶持，讓廠商之間已經(jīng)超越了單純的利益關(guān)系。準(zhǔn)確來(lái)說，現(xiàn)在已經(jīng)是朋友關(guān)系，而且是至誠(chéng)的朋友關(guān)系。

隨著家電下鄉(xiāng)競(jìng)爭(zhēng)的逐步激烈，對(duì)于代理商素質(zhì)的要求也越來(lái)越高，代理商如何操作市場(chǎng)、如何選擇合作品牌、廠家合作理念等因素已經(jīng)深深影響到了代理商自身的發(fā)展。