埃及的包裝設(shè)備市場一直以每年25％的速度增長，充滿著非常多的商業(yè)機(jī)會(huì)，市場的潛力巨大。本文埃及的包裝設(shè)備市場進(jìn)行了市場分析以后，就市場機(jī)會(huì)、競爭對手等各項(xiàng)情況作出了論述，是中國包裝機(jī)械出口埃及是的有利參考。

埃及的包裝設(shè)備市場到1998年底，它一直以每年25％的速度增長。這里面充滿著非常多的商業(yè)機(jī)會(huì)，市場的潛力巨大。

埃及的包裝設(shè)備市場30％由本地提供，70％則由國外進(jìn)口。進(jìn)口國家主要有意大利、中國、德國和西班牙。包裝設(shè)備市場主要集中在迅速發(fā)展起來的食品加工、醫(yī)藥和化工工業(yè)領(lǐng)域，其中用于食品加工業(yè)的包裝設(shè)備就占了所有包裝設(shè)備市場的60％。


美國的包裝設(shè)備在埃及包裝設(shè)備市場中僅占5％，但當(dāng)?shù)厥袌鰧γ绹脑O(shè)備是非常能接受的。因?yàn)椋绹脑O(shè)備有著非常好的信譽(yù)和實(shí)實(shí)在在的價(jià)值。另外，對于美國出口商更為有利的就是當(dāng)?shù)剡M(jìn)口商在進(jìn)口美國設(shè)備時(shí)可得到美國提供的“商品進(jìn)口項(xiàng)目國際發(fā)展計(jì)劃－International Development’s（AID）Commodity Import Program（CIP）”的支持，它為埃及的最終用戶和貿(mào)易商提供信貸。美國公司瞄準(zhǔn)埃及包裝設(shè)備市場的產(chǎn)品包括：半自動(dòng)立式和枕式包裝設(shè)備；瓦楞紙箱生產(chǎn)設(shè)備；聚乙烯瓶生產(chǎn)線；香皂包裝生產(chǎn)線；枕式成形、灌裝和密封包裝設(shè)備以及酥油罐生產(chǎn)線。

　　

在埃及，包裝工業(yè)不但被認(rèn)為是新興的發(fā)展工業(yè)，而且它正力圖在今后的國際市場中參與競爭。為了實(shí)現(xiàn)這一發(fā)展目標(biāo)，獲取世界級的包裝設(shè)備是必須的。


埃及國內(nèi)對包裝設(shè)備需求進(jìn)一步增長的另一個(gè)因素就是新的內(nèi)閣政府頒布了法規(guī)：到2000年，所有的食品都必須有包裝。除此之外，就是正在埃及進(jìn)行的私有化進(jìn)程。這一進(jìn)程將激發(fā)新老企業(yè)進(jìn)行更新改造，其中包括購買新的包裝設(shè)備。這些設(shè)備涉及立式和枕式包裝機(jī)械、制瓶生產(chǎn)線、制箱設(shè)備、片劑和膠囊包裝線、灌裝線。

　　
一、市場評估


立式和枕式包裝設(shè)備埃及可自行制造生產(chǎn)，然而質(zhì)量卻不穩(wěn)定。現(xiàn)在，埃及制造商已將自身設(shè)備的工藝技術(shù)對準(zhǔn)了出口市場。隨著先進(jìn)技術(shù)的引進(jìn)，當(dāng)?shù)厥袌鲇型趯碓絹碓蕉嗟匾揽勘镜厣a(chǎn)的包裝機(jī)械，從而減少埃及進(jìn)口包裝設(shè)備市場的份額。


使用何種包裝設(shè)備取決于所銷售商品的類型和形狀。液體產(chǎn)品的包裝可采用廣口瓶包裝也可采用塑料瓶包裝；粉末的包裝采用聚丙烯袋，塑料容器，金屬和紙盒包裝；固體包裝采用紙板箱包裝；顆粒物的包裝采用塑料袋或紙盒（箱）包裝。此外，大批量商品銷售所采用的包裝形式不同于零售商品的包裝形式。零售商品可采用玻璃、塑料、鋁箔、覆塑膜紙盒（Tetra－pack）和紙袋，而大批量商品則采用紙箱、聚乙烯袋、桶（筒）等包裝。


由于埃及政府頒布規(guī)定，要求到2000年實(shí)現(xiàn)所有的食品必須有包裝，同時(shí)要求包裝工業(yè)中所采用的技術(shù)和材料也要不斷更新。這樣將會(huì)對當(dāng)?shù)氐陌b工業(yè)起促進(jìn)作用，使包裝市場得以繼續(xù)發(fā)展。預(yù)計(jì)埃及今后所需要的各類包裝設(shè)備將有如下增長：


1.包裝機(jī)械。一般分為立式包裝和枕式包裝。立式包裝機(jī)械用于灌裝和包裝一定容量（小顆粒、谷物等）的物品，75％的商品用立式包裝機(jī)械包裝，此類機(jī)械估計(jì)增長率為28％。枕式包裝機(jī)械用于灌裝和包裝固體類物品，如香皂、餅干、巧克力棒，此類機(jī)械增長率估計(jì)在35％。


2.制瓶生產(chǎn)線。有望在今后五年內(nèi)增長24％，因?yàn)榇嗽鲩L率可在酒類、酒精、非酒精啤酒、飲料、汽水和礦泉水生產(chǎn)行業(yè)中得以實(shí)現(xiàn)。還有，就是在此期間食用油也將有79％的增長。


3.制袋機(jī)。由于預(yù)期在今后五年內(nèi)，埃及的紡織產(chǎn)品，包括床單、床罩、毛巾、服裝將有10％的增長。這將導(dǎo)致塑料包裝袋產(chǎn)量的增長，而且加大了對制袋機(jī)的需求量。

4.制罐生產(chǎn)線。盡管馬口鐵材料價(jià)格較高，埃及至今依然使用馬口鐵罐包裝酥油、魚和西紅柿漿等方便食品。預(yù)計(jì)今后酥油罐頭增長23％，魚罐頭增長22％。但用馬口鐵包裝材料生產(chǎn)的西紅柿漿罐頭將會(huì)減少，這是因?yàn)楫?dāng)?shù)厣a(chǎn)商正在改用價(jià)格更為便宜的其它金屬包裝材料代替馬口鐵。

5.可直視的包裝盒制造機(jī)械。可直視包裝盒一般采用雙層紙結(jié)構(gòu)，實(shí)用于12項(xiàng)到24項(xiàng)商品的包裝。它特別適用于糖果、薄紙巾、藥品等商品的包裝。雙層紙也被用于香煙制造。這方面的生產(chǎn)行業(yè)有望在今后五年間增長26％，它會(huì)導(dǎo)致對包裝盒生產(chǎn)線需求的增長。


6.瓦楞紙箱生產(chǎn)線。可折疊成形的瓦楞紙箱被用于各工業(yè)領(lǐng)域的最終產(chǎn)品包裝。盡管近期存在著使瓦楞紙減少的諸多因素，但埃及市場至今尚未飽和，這一領(lǐng)域?qū)⒂忻咳?0％的增長。


7.奶制品包裝線。奶制品工業(yè)在今后五年間有望增長27％。它采用切削機(jī)械切削奶酪和黃油，并用鋁箔紙包裝。紙塑包裝用于奶品和較軟的奶酪（Feta Cheese）。在埃及，一家德國公司長期壟斷該市場，這家公司生產(chǎn)一種用于覆塑膜紙盒的包裝材料。他們的經(jīng)營戰(zhàn)略是將設(shè)備租借給埃及的生產(chǎn)商，同時(shí)要求生產(chǎn)商購買該公司的包裝材料。但是，奧地利P.K.L公司最近也打入了這一市場，如今正在將它的設(shè)備和包裝材料銷售給埃及的生產(chǎn)商。



8.藥品包裝設(shè)備。制藥工業(yè)使用膠囊、片劑包裝線，安瓿（針劑瓶）制瓶機(jī)和灌裝、封裝設(shè)備。藥品膠囊和片劑包裝采用共擠聚丙烯和有多層聚氯乙烯膜的鋁塑包裝方式。盡管藥品的增長率可望達(dá)到40％，但制藥行業(yè)的包裝機(jī)械需求量卻沒有增加，原因是大部分藥品生產(chǎn)商現(xiàn)在購買了全套藥品生產(chǎn)線，生產(chǎn)線中就包括了包裝系統(tǒng)，這樣保證了在整個(gè)生產(chǎn)中最大程度地?zé)o菌操作。為了使藥品的生產(chǎn)符合ISO的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，這種做法是必要的。

　　
9.制筒設(shè)備。由于化工產(chǎn)品的特殊性，故要求包裝采用專門處理過的鋼筒和金屬桶并采用垂直包裝。
　　
二、最好的銷售項(xiàng)目
　　

1.半自動(dòng)立式和枕式包裝機(jī)械。此類設(shè)備因價(jià)格便宜而有較高的需求。由于埃及當(dāng)?shù)厣a(chǎn)商在自己的產(chǎn)品有穩(wěn)定市場的情況下，他們對原有的生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行更新的速度就會(huì)放慢，因此，新的估計(jì)是：這些廠商仍然會(huì)繼續(xù)考慮購買半自動(dòng)設(shè)備而不是全自動(dòng)設(shè)備。

　　

2.瓦楞紙箱生產(chǎn)線。它應(yīng)用于大多數(shù)工業(yè)領(lǐng)域中的最終產(chǎn)品包裝，盡管還有許多不利因素，而市場仍在增長。在瓦楞紙機(jī)械銷售方面或被允許在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行制造生產(chǎn)方面或與當(dāng)?shù)厣碳液腺Y制造生產(chǎn)方面，外國公司仍能發(fā)現(xiàn)良好的前景。

　　

3.食用油和礦泉水所需的全套生產(chǎn)設(shè)備和PET瓶灌裝機(jī)。在飲料瓶生產(chǎn)中，埃及已開始用PET材料取代高濃度的聚乙烯材料。由于PET瓶更加透明，重量比聚乙烯瓶輕十倍，所以，PET材料被大量用于生產(chǎn)礦泉水瓶和食用油瓶，它預(yù)示著PVC向PET市場的轉(zhuǎn)變。埃及每年消耗4億5千只瓶子。


4.用于香皂包裝的枕式包裝生產(chǎn)線。這一生產(chǎn)行業(yè)的市場仍有潛力，到2001年，它有望增長50％。
　　

5.用于奶酪和黃油成形、灌裝和封裝的枕式包裝設(shè)備。奶制品生產(chǎn)有望在今后5年內(nèi)增長27％。因此，此工業(yè)內(nèi)的包裝設(shè)備會(huì)有繼續(xù)需求。另外，酥油罐生產(chǎn)線，在今后5年內(nèi)也會(huì)有23％的增長。


三、市場競爭分析
　　

目前埃及制造的包裝設(shè)備可滿足本地30％的市場需求，但設(shè)備的工藝水平和質(zhì)量較差。隨著先進(jìn)技術(shù)的引進(jìn)，高質(zhì)量的包裝設(shè)備將會(huì)有所增加，從而會(huì)減少市場的進(jìn)口份額。


意大利、德國、西班牙是埃及傳統(tǒng)的包裝設(shè)備供應(yīng)商，所提供的產(chǎn)品主要是灌裝和打包設(shè)備。1995年埃及包裝設(shè)備市場的變化有利于中國大陸、印度和中國臺灣的包裝設(shè)備。因?yàn)椋@些國家和地區(qū)的包裝設(shè)備有較便宜的價(jià)格和比較高的技術(shù)含量。中國的包裝設(shè)備售價(jià)比歐洲同類設(shè)備便宜30％，而印度的同類設(shè)備又比中國的便宜10％。盡管來自亞洲的產(chǎn)品有較短的使用壽命（一般不超過5年），但埃及的技術(shù)工人卻能夠維修諸多這類設(shè)備，這樣就延長了這些設(shè)備的使用壽命。現(xiàn)在，亞洲產(chǎn)品已占埃及包裝設(shè)備市場全部份額的22％。此外，由于價(jià)格便宜，亞洲的競爭者還注重在埃及參加專業(yè)包裝展覽會(huì)，推廣他們的產(chǎn)品，而美國制造商卻不經(jīng)常參加。


眾所周知，歐洲的包裝機(jī)械有極高的質(zhì)量和出色的工藝技術(shù)，還有非常好的售后服務(wù)。但據(jù)埃及進(jìn)口商講，他們不愿從美國進(jìn)口包裝設(shè)備的原因是：運(yùn)費(fèi)高，談判時(shí)間長（可能要進(jìn)行兩年的時(shí)間），美國部分公司對進(jìn)入埃及市場缺乏興趣，保單批準(zhǔn)期較長以及服務(wù)中心很少。如果美國的銷售商在埃及擁有適合的專業(yè)代理商負(fù)責(zé)美國包裝設(shè)備的售后服務(wù)保證，那么，美國設(shè)備就能消除上述不利因素，占領(lǐng)埃及市場。