當前，企業要占有更多的市場份額，就必須了解國內外的市場經營觀念和用戶需求現狀，把用戶的需求體現在產品的性能之中。與此同時，還要把握好國家政策的優惠性，通過調查同行業主要競爭者的經營策略，細化市場、細分用戶，適時進行產業結構調整和產品換代升級，增加對用戶的吸引力，抓住產品的“空白點”，不斷在競爭中發展自己。

　　未來農機“熱點”將表現在哪些方面呢？

　　把握政策機遇

　　2006年開始，我國免征農業稅，同時，國家將大幅度增加農機購置補貼資金規模，這充分體現了黨中央、國務院對農業機械化工作的重視。通過購機補貼政策的實施，最大限度發揮財政補貼政策的拉動作用，調動和保護農民發展農業機械化的積極性，進一步優化農機裝備結構，推動農機工業技術進步，加快先進適用的新機具、新技術推廣，提高農業綜合生產能力。為此，我國農機企業要重點發展滿足水田機械化、旱地保護作業等方面的產品，重點發展節能、節水、節肥和降低農業成本、保護環境、增加產量的農業機械產品，達到與國家政策、市場走向、用戶需求、自身發展的同步。

　　傳統農機市場需求增加

　　國內農機市場面臨新一輪農機周期更換，特別是大中型農機將批量淘汰更新換代。在補貼驅動效應下，我國各地均制定了各項優惠政策，農機市場得到長效的發展。在這種情況下，農機產品的實用價值和營利觀念已成為用戶更新設備的原則，品牌、外形、質量、服務等綜合性能將成為用戶的首選。這就要求農機生產企業必須抓住用戶的需求意識和市場走向，積極研發與推廣能夠滿足市場和用戶需求的產品。

　　功率需求多極分化

　　隨著農業結構調整的步伐，各地用戶對農機功率的需求也有了很大的變化。一方面由于復式作業和工作效率的需要，市場對大中馬力的農機的需求越來越強烈，大中功率農機在市場中的比重不斷增加。另一方面隨著精細農業的發展，一些小型的專用農機產品也越來越受到用戶的歡迎，一些企業為此進行轉型。

　　提升產品自主創新能力

　　自主創新能力是農機企業能否取得競爭優勢，謀求快速發展的根基。未來的競爭實際上也是競爭能力的比拼，我國目前僅有30%左右的農機產品達到了國際水平和國際先進水平，其余70%左右的產品相當于國外發達國家20世紀70～80年代的水平。這就需要我國農機企業在引進、消化、吸收、創新的同時，瞄準國際行業走向，以提高技術水平為重點，以產品成套為目標，堅持技術創新，加大科技投入，提升技術標準，開發出擁有自主知識產權的主流產品，提高企業整體素質和水平。

　　彩化、靚麗、新型

　　據調查，目前的農機產品在不斷強化功能、增加產品品種和科技含量的同時，對產品外觀等也進行了優化。當前流行于市場上的福田歐豹、一拖世紀星、時風世紀超人等系列農機產品，以其靚麗的外形和可靠的質量閃亮登場，使農機用戶愛不釋手，而成為市場的“驕子”。

　　綠色、節能、環保

　　從政策面上講，發展節能農機，是“十一五”的重點領域。發展節能型拖拉機，注重技術投入、開發新型產品、減少能耗將是企業生存和發展的關鍵。由于燃油價格的不斷提高，用戶對節能產品的要求更加迫切。從市場可以看出，用戶對節能型的農機要求主要體現在兩個方面：一是農機達到環保要求；二是具有節約能源的性能。這一要求將直接主導我國未來的農機發展方向。

　　注重產品的信息化設計

　　農機產品具有“人性”是21世紀農機產品的發展趨勢。農機生產企業在研發產品時應在農機智能化上下功夫。對信息技術、先進加工工藝在拖拉機產品上進行交流、探討，實現計算機及全球衛星定位系統（GPS）、地理信息系統（GIS）、衛星遙感系統（RS），高精度的機、電、液（氣）一體化等與拖拉機產品的有機結合。

　　以人機工程為設計原理

　　用戶的需求決定著產品的走向。生產企業要充分考慮機手的勞動強度，按照人機工程的原理，為用戶提供優越的駕駛條件。通過優化設計駕駛室、駕駛座、方向動力控制、空調裝置等減輕機手的勞動強度，加大操作的舒適性；除方向操作控制外，農機系統內均能實現按鈕操作。同時應加大控制系統的科技含量，使機手通過儀表裝置就能隨時了解農機的生產、安全等技術指標和使用狀態，從而使農機產品發揮出最大的效能。