眾所周知，不少主流筆記本品牌如惠普、聯想、宏一向都有商
用系列和家用系列之分，但隨著筆記本完成從工作伙伴到娛樂玩伴的
轉變，其在商務類和消費類機型之間的區分正變得越來越模糊。與之
相對應的是，今年廠商之間似乎也在明顯地“相互越界”。近來，消
費類筆記本的代言人索尼VAIO就推出BX商用產品系列，并高調宣布將
商用市場的突破作為未來戰略方向。而傳統上以商務筆記本為核心的
戴爾卻不甘錯失數字家庭的財源，推出了新款游戲娛樂筆記本試水。
　　據賽迪顧問報告顯示，2005年中國筆記本市場銷量將達到310萬
臺，增速41.8%，而2005至2008年復合增長率能達到29.7%。盡管國內
商用機的增速放緩，但是占有筆記本市場六成多的市場容量卻是其他
領域無法比擬的。
　　縱觀中國商用筆記本市場競爭態勢，可以發現一直活躍于消費市
場的三星、索尼以及海爾，已經將競爭目標轉向商用市場。未來的商
用市場不但新品層出不窮，企業競爭也將更加激烈。廠商將投入更多
精力對商用筆記本進行開發、研究和推廣，進一步在商務機領域開拓
新的市場。
　　聯想收購IBM PC后，新聯想的目標是延續lenovo和Thinkpad
的行業優勢，繼續保持和擴大兩個品牌的客戶；而惠普和戴爾則是迅
速跟進，希望在聯想的整合期擴大自己的市場份額；其他廠商中，日
系的東芝、我國臺系的華碩和內地品牌方正等也在行業市場持續發力。
除索尼外，三星也加大了行業銷售的力度，由此可見未來行業市場競
爭將更加激烈。因此，一些二、三線筆記本廠商應該堅守固有的行業
資源，以免被這些野心勃勃的大佬們“挖墻角”。同時，努力在研發
和制造上縮短差距，強化細分市場的占有率優勢。

　　價格與利潤雙雙下滑

　　今年價格戰的硝煙仍未消散，就連大哥級的Thinkpad也扛不
住這樣的沖擊，在低端市場打起6999元的牌?？蛇€是有那么一兩個日
系的“貴族”廠商仍然在不緊不慢地調整著自己的價格戰略。目前，
雖然5000元以下的產品云集了眾多品牌和產品，但由于缺少國際廠商
的進入，這個市場的誘惑力并不是很大，真正競爭最激烈的是5000元
至7000元這個價格區間，尤其是惠普、戴爾這樣的廠商在這個價格范
圍內的產品很多都是主推機型，再加上不錯的配置，競爭力十分強，
而國產廠商也試圖憑借更強的性價比搶占市場。
　　低價必然是依靠更低的成本來維持，而Intel迅馳無疑會導致
廠商的成本上升，不過這個時候AMD倒是抓住機遇，憑借自己的價格
優勢在低端市場上不斷滲透。在低端市場AMD的配置已經占有了相當
的比例，雖然很多用戶對它的認可度還需要一定的過程，但是由于AMD
的滲透給消費者帶來直接或間接的利益，對擴大份額還是有著相當大
的作用?；萜諏MD的新產品支持力度很大，這和戴爾只使用Intel
的處理器有異曲同工之妙。而近期華碩也推出了AMD機型，加入到這
個陣營。
　　此外，高端市場熱度仍然沒有減退，受低端市場沖擊十分有限，
因為兩者面對的是幾乎完全不同的用戶群，各自的需求都非常明確，
而從各個廠商作出的反應來看也正是如此，無論是索尼、Thinkpad、
聯想，高端機型都占有著相當大的比例。低端市場叫得很響，但實
際并沒有那么大，主要的需求還是在高端，這也是以低端為主的國產
廠商處境不佳的重要原因之一。
IBM ThinkPad 6999元，惠普5999元，戴爾則到了4999元，這
組數字讓所有國內廠商都感到了巨大的價格壓力。而價格壓力反映到
廠商，最直接就是渠道掙不到錢會動搖。不僅如此，現在國際品牌越
來越熟悉中國市場，一些策略也因此更具有競爭性，比如已開始向中
國的三、四級城市滲透，而這是他們以前不愿意滲透或是滲透不到的
地方。狼來了，在維持利潤和對付價格戰之間，已有一些國產品牌因
無從選擇而退出。
　　不過，來自臺灣媒體的消息稱，臺灣明年第一季度增長率將大體
平穩，甚至比今年四季度略高。包括惠普和Acer在內的主要筆記本廠
商們已達成協議，2006年不打“見血”價格戰，以保證全球筆記本市
場平穩發展。另外，臺灣本土廠商從去年下半年開始的利潤下跌趨勢
預計會在2006年止步。

　　四大技術趨勢凸顯

　　技術優勢其實是不少國產品牌最需要補上的一課。正如IDC中國
區副總經理、業務發展總監萬寧所言，ODM中最重要的在于D(Design，
設計)，要有研發能力，而不是M(Make，制造)。而在筆記本產業鏈
中，即使中國人最擅長的制造，也在臺灣廠商手中，只有銷售和售后
這么短的鏈條，要做好難度太大。國產廠商現在最根本的，還是缺乏
設計制造能力，只能龜縮在產業鏈的最末端。因此，了解技術趨勢，
無疑能幫助企業掌握未來市場的走向。
　　首先，雙核與無線將是筆記本電腦技術變革的主流趨勢。目前從
英特爾和AMD的雙核計劃可以預見，到2006年配置雙核的筆記本電腦
將會出現，不過其普及時間還要視最終產品的性價比而定。
　　其次，隨著對筆記本娛樂性能要求的提升，高亮度、寬屏幕與顯
示器外接現象將長期并存。
　　第三，電池壽命將大幅度延長，增加電池容量、減小筆記本電腦
功耗和縮短充電時間是延長筆記本電腦電池壽命的最有效辦法。未來
筆記本電腦將在電池材料的選取上、CPU和顯示屏等部件的功耗上進
行技術攻堅。
　　第四，人體工程學理念融入產品外觀設計，設計將彰顯以人為本，
增加使用習慣、健康等方面的考慮。一些個性化的設計，比如鍵盤外
觀、觸摸鼠標設計、各種接口設計等等，都能體現出差異化；內置攝
像頭、不開機聽CD、電視卡、豐富的多媒體接口和軟件等都可以成為
一個機型的賣點，而帶有指紋識別技術、硬件防火墻、硬件保護系統
和安全加密軟件的筆記本電腦也將受到青睞。在寬屏和鏡面筆記本電
腦得到市場的認可之后，彩殼將成為時尚和個性化的新的代名詞。
　　2005年的筆記本市場，是強者展現實力、弱者不進則退、勇者開
創世紀的時代。前三季度的“演義”已是好戲連臺，相信最后的一個
季度，商家們更會全力以赴。畢竟，奠定全年銷售業績的“十·一”
黃金周、圣誕節、元旦假期等旺季就在這個時間段。抓住這最佳時段，
全年的業績就能再上個臺階，而無論成敗，堅持到底才是勝利，大不
了從頭再來。