"神六"的航天成功使得全世界震驚，與此同時(shí)，在中國(guó)企業(yè)界也掀起了一股轟轟烈烈的"航天熱"。"航天專用產(chǎn)品"的營(yíng)銷宣傳鋪天蓋地，各路企業(yè)紛紛搶占商機(jī)。其中一個(gè)引人注目的現(xiàn)象發(fā)生在潤(rùn)滑油行業(yè)，以往都爭(zhēng)奪激烈的中國(guó)石化、中國(guó)石油這次表現(xiàn)得一熱一冷，中國(guó)石化旗下的長(zhǎng)城潤(rùn)滑油花巨資支持此次航天事業(yè)，可謂風(fēng)頭盡出；而中國(guó)石油旗下的昆侖潤(rùn)滑油卻悄無聲息。人們不禁要問，以往在贊助極地遠(yuǎn)洋考察船時(shí)打得不可開交的兩家企業(yè)這次怎么了，這背后隱藏著他們?cè)鯓拥氖袌?chǎng)策略？

　　長(zhǎng)城的市場(chǎng)謀略

　　根據(jù)中國(guó)潤(rùn)滑油信息網(wǎng)（sinolub.com）最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)已超過俄羅斯成為僅次于美國(guó)的世界第二大潤(rùn)滑油消費(fèi)國(guó)。未來10年，亞太地區(qū)潤(rùn)滑油需求總量將增長(zhǎng)50％以上，達(dá)到1550萬噸，中國(guó)將占該地區(qū)需求量的40％，市場(chǎng)潛力之大，令國(guó)際、國(guó)內(nèi)眾潤(rùn)滑油品牌振奮不已。目前全球石油公司已幾乎全部登陸中國(guó)，期望在這個(gè)高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)上占領(lǐng)一席之地。而幾乎所有進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的跨國(guó)石油公司，都將潤(rùn)滑油作為其最具品牌效應(yīng)的主力產(chǎn)品，利潤(rùn)豐厚的高端市場(chǎng)則更是他們覬覦已久的目標(biāo)。應(yīng)對(duì)國(guó)際巨頭帶來的壓力與威脅，成為了國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油品牌獲利與發(fā)展的頭等大事。眾多潤(rùn)滑油廠商投入大量廣告宣傳費(fèi)用，以期通過提升品牌影響力與洋品牌進(jìn)行一搏。亂世之中，各顯神通，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油顯然是想用"航天品質(zhì)用油"作為高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)利器。

　　無論如何想象，衛(wèi)星升空和拓展?jié)櫥褪袌?chǎng)似乎都是兩個(gè)相隔甚遠(yuǎn)的戰(zhàn)略。但是，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油現(xiàn)在要在它們中間緊緊地牽一條線。據(jù)了解，中國(guó)石化旗下的長(zhǎng)城潤(rùn)滑油是中國(guó)航天事業(yè)惟一的高尖端潤(rùn)滑油品提供商，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油作為航天專用的潤(rùn)滑產(chǎn)品和合作伙伴，與航天工業(yè)發(fā)展相伴40多年，不斷為中國(guó)航天提供所需的特種油產(chǎn)品。據(jù)業(yè)內(nèi)專家介紹，在航天領(lǐng)域，任何一個(gè)部件的瑕疵都可能會(huì)釀成難以預(yù)料的災(zāi)難，因此，航天飛船對(duì)所采用部件的挑選是極其苛刻的。航天潤(rùn)滑產(chǎn)品的技術(shù)含量高，質(zhì)量要求嚴(yán)格，生產(chǎn)流程長(zhǎng)，工藝復(fù)雜。可以說，航天潤(rùn)滑油是最難生產(chǎn)的石油產(chǎn)品之一，幾乎應(yīng)用了現(xiàn)代石油煉制的全部最新科研成果和先進(jìn)的工藝技術(shù)手段。據(jù)中國(guó)石化長(zhǎng)城潤(rùn)滑油公司副總經(jīng)理趙江介紹，"航天用油是潤(rùn)滑油企業(yè)及產(chǎn)品的試金石，能夠全面滿足航天事業(yè)的需求，足可以說明企業(yè)的潤(rùn)滑油研發(fā)與生產(chǎn)實(shí)力。40年的軍工、航天用油研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，使得長(zhǎng)城擁有世界最先進(jìn)的潤(rùn)滑油研發(fā)技術(shù)。"長(zhǎng)城潤(rùn)滑油一直為中國(guó)國(guó)防軍工、航空航天事業(yè)研制、提供高端潤(rùn)滑技術(shù)與產(chǎn)品，但由于特殊的歷史時(shí)期，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油一直隱于幕后。

　　在當(dāng)前潤(rùn)滑油傳統(tǒng)商業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況下，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油為何同時(shí)開辟相對(duì)冷僻的航天市場(chǎng)？業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，此次打出"航天牌"，對(duì)作為國(guó)產(chǎn)潤(rùn)滑油第一品牌的長(zhǎng)城潤(rùn)滑油有著積極意義。當(dāng)前國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油市場(chǎng)尤其高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，主要表現(xiàn)為品牌綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，長(zhǎng)城此次布陣"航天品牌攻略"，根本意圖在于謀略高端市場(chǎng)。其實(shí)，這一切源于中國(guó)石化在潤(rùn)滑油經(jīng)營(yíng)上轉(zhuǎn)變觀念，直面市場(chǎng)：2003年11月，參與央視黃金時(shí)段招標(biāo)；2004年3月，牽手F1賽事；2004年10月，成為"北京2008年奧運(yùn)會(huì)"合作伙伴，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油成為"北京2008年奧運(yùn)會(huì)"正式用油；進(jìn)入2005年，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油又打出科考牌和航天牌。

　　昆侖不丟已有"江山"

　　與長(zhǎng)城背景相似、"源自中國(guó)石油"的昆侖潤(rùn)滑油也是雄心勃勃，表示對(duì)高端市場(chǎng)志在必得。而在宣傳方面，大家有目共睹的是，昆侖潤(rùn)滑油近年頻頻出手，先后奪得央視"第一標(biāo)"桂冠，買斷"神五"廣告時(shí)段；在奧運(yùn)會(huì)期間，奪得"奧運(yùn)金牌榜"。另外，還出資1500萬元支持中國(guó)南極科考隊(duì)挺進(jìn)"冰穹A"行動(dòng)。中國(guó)石油昆侖潤(rùn)滑油公司有關(guān)負(fù)責(zé)人說："2004年，我們的廣告投入是1.24億元。"顯然，昆侖在宣傳上沒有退縮，只不過這一次被長(zhǎng)城搶了先。

　　國(guó)家統(tǒng)計(jì)局最新數(shù)據(jù)顯示，2004年中國(guó)潤(rùn)滑油產(chǎn)量達(dá)464.29萬噸，比2003年上漲13.6％。2003年，國(guó)外潤(rùn)滑油品牌占據(jù)了中國(guó)80％的高端市場(chǎng)份額；而到了2004年，這一比例已經(jīng)降為60％。與一年多前相比，長(zhǎng)城、昆侖等國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)在談及在高端做大的信心時(shí)顯得有了些底氣。2004年，國(guó)產(chǎn)潤(rùn)滑油企業(yè)的確取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)：中國(guó)石化長(zhǎng)城潤(rùn)滑油的銷售量突破126萬噸，占據(jù)了國(guó)內(nèi)中高檔市場(chǎng)三分之一的份額，在高端市場(chǎng)的銷售量翻了一番；中國(guó)石油昆侖潤(rùn)滑油2004年銷售收入突破60億元，盈利在億元以上。

　　當(dāng)然，國(guó)產(chǎn)潤(rùn)滑油絕地反擊的首發(fā)攻勢(shì)就是塑造強(qiáng)勢(shì)品牌。2005年春節(jié)過后，中國(guó)石油昆侖潤(rùn)滑油的品牌整合行動(dòng)全面提速，原來的"飛天"、"七星"、"大慶"等名字不再出現(xiàn)在產(chǎn)品包裝上。不惜忍痛進(jìn)行整合，這說明了中國(guó)石油全力打造"昆侖"的決心。昆侖宣傳自己也不惜重金，而按昆侖原來的想法，將以"昆侖"作為旗艦品牌，主攻潤(rùn)滑油高端市場(chǎng)；"七星"和"飛天"繼續(xù)把持中端市場(chǎng)。另外，以老品牌"大慶"占領(lǐng)低端市場(chǎng)。而昆侖品牌整合后所帶來的成本節(jié)約，將用于增加產(chǎn)品研發(fā)，力求產(chǎn)品品質(zhì)的縱深發(fā)展。但從今年昆侖的實(shí)際操作過程來看，上述品牌戰(zhàn)略"精神"不變，而具體做法上卻有了一些變化。至少，"飛天"、"七星"、"大慶"字樣的退出說明昆侖變革已經(jīng)提速。

　　盡管有許多相同，但是，兩家公司在資源上的不平衡性卻顯而易見：中國(guó)石油的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)集中在上游的原油和天然氣勘探開發(fā)，而中國(guó)石化的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)集中在下游的煉油和化工產(chǎn)品的生產(chǎn)。"中國(guó)石化是中國(guó)原油的最大買家，而中國(guó)石油是中國(guó)原油的最大賣家"，這句話形象地描述了兩家公司的資源不平衡性。不過，面對(duì)國(guó)內(nèi)的潤(rùn)滑油市場(chǎng)大"蛋糕"，誰也不會(huì)輕易認(rèn)輸。對(duì)于長(zhǎng)城的此次表現(xiàn)，昆侖方面沒有進(jìn)行過多評(píng)論。不過昆侖會(huì)采取穩(wěn)妥的措施，以保證不丟失已有的"江山"。