憑借全球鐵礦石市場“最大客戶”的地位，獲得一個優(yōu)惠價格；集中鐵礦石進口資質(zhì)，加強對鐵礦石進口渠道的管理；在國內(nèi)的鐵礦石銷售中，不再區(qū)分“長協(xié)價”和“現(xiàn)貨價”，打擊鐵礦石倒賣行為。

這是中鋼協(xié)高調(diào)提出的2010年鐵礦石談判的“新模式”的三大核心內(nèi)容。

不過，在接受采訪時，中國鐵礦石進口的各個主要利益相關方，包括國際礦商、國內(nèi)鋼企和貿(mào)易商，卻更多地將其視為中鋼協(xié)的一個“美好愿望”而已，質(zhì)疑者有之，反應冷淡者更眾。

利益受到威脅者，往往直接質(zhì)疑這一“新模式”立足的基礎，而那些潛在的受益方，亦對“新模式”的可執(zhí)行度，心存疑慮。

不過，10月25日，在接受采訪時，國內(nèi)某大型鋼企一位高管稱：“對于鐵礦石貿(mào)易機制變遷的探求，是一定要做的事。哪怕需要比較長的時間，哪怕付出一時的利益代價，也要一步一步地推進。”

國際礦商拒不讓步

“這就好比在沙漠中，大家都缺水，如果有人發(fā)現(xiàn)并占據(jù)了一處水源，需要的人可以出價購買。在這個時候，應該是出價高者得水多，還是，要水多的人可以獲得折扣呢

對于中鋼協(xié)提出的“量大價優(yōu)”，一位國際礦商高層以這樣一個比喻反問道。

這個比喻的背后，是三大巨頭在內(nèi)的大多數(shù)鐵礦石供應商想要強調(diào)的一個邏輯：這是一個供不應求的市場，“量大價優(yōu)”的原則并不適用。

不過，按照中鋼協(xié)秘書長單尚華的說法，在全球主要鋼廠減少采購的情況下，鐵礦石已由賣方市場變?yōu)橘I方市場，“目前，還沒有哪一個分析說，明年鐵礦供應緊張的”。甚至，有報告稱，2010年，全球鐵礦石供應過剩將達3億噸。

正是基于“供過于求”的判斷，“中國模式的核心就是，要謀求我方的主導權，包括與世界主流鋼企組成統(tǒng)一陣線。”一位參與2009年鐵礦石談判團隊的鋼企人士說。

聯(lián)合金屬網(wǎng)分析師胡凱表示：“供大于求時，作為大買家，這是我們的籌碼；供不應求時，我們作為大買家，則是對方的籌碼。”

“供大于求”還是“供不應求”，顯然，在這一基本判斷上，中鋼協(xié)和國際鐵礦石供應商的分歧巨大。

大鋼廠反應冷淡

據(jù)前述大型鋼企高管透露，不久前，在北京召開的世界鋼鐵協(xié)會年會期間，國內(nèi)主要鋼廠就“改變鐵礦石貿(mào)易規(guī)則”一事私下交流頗多。鋼企的普遍立場是，支持長協(xié)、堅決反對指數(shù)定價，其它非原則性的改變，可以討論。

不過，對中鋼協(xié)提出的“新模式”，多數(shù)大型鋼企反應冷淡。就常規(guī)邏輯而言，這多少顯得有些反常。

但行業(yè)內(nèi)人士心知肚明：新模式如若成行，很大程度上將意味著，部分習慣于從鐵礦石貿(mào)易牟利的大中鋼企，將受到極大的制約。

過去數(shù)年間，不少手握長協(xié)礦的大型鋼企，利用長協(xié)礦與現(xiàn)貨礦之間價差巨大，將長協(xié)礦大肆高價倒賣給中小鋼企，牟取暴利。“部分企業(yè)倒賣礦石賺的錢，甚至遠遠超過了鋼鐵主業(yè)，它們自然不舍得放手。”上述高管稱。

中小鋼企的疑慮

“我們最期待的是，統(tǒng)一國內(nèi)價格。”河北一家中型民營鋼企的礦石部負責人說，毫不掩飾其期待之情。

2009年之前，該企業(yè)只有很小的進口配額，需從大型鋼企和貿(mào)易商處購買大量高價二手礦，未來，若能獲得與統(tǒng)一價格，其將徹底擺脫受制于現(xiàn)貨礦波動的命運，降低原料成本。

事實上，在2009年7月“力拓案”爆發(fā)后，整飭市場秩序、統(tǒng)一國內(nèi)礦石價格，便被中鋼協(xié)提升到了前所未有的重視程度。中鋼協(xié)強調(diào)，鐵礦石進口將嚴格執(zhí)行“代理制”。

單尚華此前表示，今后，鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)進口鐵礦石“應以自用為目的”，進口的鐵礦石在對其他鋼鐵企業(yè)銷售時，要同樣實行“代理制”。根據(jù)代理制的要求，大型鋼企和貿(mào)易商在將長協(xié)礦銷售給中小鋼企時，只能加收3%-5%的代理費。

此前，在接受采訪時，單尚華曾經(jīng)表示，“中鋼協(xié)不是不知道誰在擾亂市場，誰在擾亂秩序”，并稱掌握著相關的證據(jù)。但是，今年下半年開始的“貿(mào)易商整肅風暴”和“礦石流向徹查”，至今日未有明確的結論。

“鋼協(xié)能否真的控制住鐵礦石市場？”成為不少中小鋼企的疑慮。

并且，一位唐山一家完全倚賴現(xiàn)貨礦的小型鋼廠人士表示，對于習慣了現(xiàn)有“渠道”的中小鋼企來說，重新建立代理秩序，“可能會更受制于人”。“礦石價格波動的確讓我們頭疼，但萬一拿不到貨，我們會更頭疼。”

貿(mào)易商爭取“空間”

在“新模式”下，隨著進口資質(zhì)向大型鋼企和貿(mào)易商集中，長協(xié)價和現(xiàn)貨價趨于統(tǒng)一，國內(nèi)中間貿(mào)易商的生存空間，將大大縮小。

“一方面，我們不希望出現(xiàn)壟斷(進口)，另一方面，我們也覺得統(tǒng)一價格不太可能。”曹妃甸港鐵礦石貿(mào)易商陳剛(化名)直言，雖然，他覺得“新模式”對中國鋼鐵業(yè)來說“是一個好政策”。

在他看來，“全部實現(xiàn)統(tǒng)一價格的唯一辦法是，把其它的進口資質(zhì)全部取締，僅委托少數(shù)幾家大型鋼企或貿(mào)易商組成聯(lián)合體統(tǒng)一進口，在國內(nèi)統(tǒng)一銷售”。“可是，既然有二次分配的過程，不就有著套利和腐敗的巨大空間嗎？誰來牽頭才讓人放心呢？”陳剛反問道。