新年伊始，某機(jī)床企業(yè)的一位領(lǐng)導(dǎo)向全體銷售人員提出了明確要求：“希望新的一年企業(yè)的應(yīng)收賬款不要比牛尾巴長(zhǎng)，最好比兔子尾巴還要短。”

    隨著國(guó)際金融危機(jī)的快速擴(kuò)散和蔓延，市場(chǎng)下滑對(duì)機(jī)床工具行業(yè)企業(yè)的影響愈演愈烈，企業(yè)獲得新訂單的機(jī)會(huì)越來(lái)越少，出口量持續(xù)下降，已經(jīng)簽訂的訂單不同程度地出現(xiàn)了違約或延期付款，應(yīng)收賬款增加，資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)困難。為了應(yīng)對(duì)更加嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，不少企業(yè)一方面要千方百計(jì)收緊自己的錢袋子，抵御“冬天”的寒冷，另一方面要采取多種手段，節(jié)約成本，降低庫(kù)存，擴(kuò)大銷量，盤活資產(chǎn)，并積極通過(guò)以貨易貨的交易方式盡快收回應(yīng)收賬款，防止出現(xiàn)呆賬壞賬，為企業(yè)的平安“過(guò)冬”創(chuàng)造有利條件。

    其實(shí)，從2008年的第四季度開始，以貨易貨的交易方式便在機(jī)床工具行業(yè)企業(yè)間悄然流行。

    以貨易貨是減輕資金短缺的最佳捷徑

    劉先生是國(guó)內(nèi)某機(jī)床企業(yè)的一位主管，曾經(jīng)歷過(guò)上世紀(jì)90年代的經(jīng)濟(jì)下滑，他對(duì)以貨易貨的做法十分認(rèn)同。他個(gè)人認(rèn)為，在當(dāng)前金融風(fēng)暴席卷全球，信貸市場(chǎng)不斷緊縮，銀行放貸意愿不斷下降的前提下，靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)是企業(yè)惟一正確的選擇。

    易貨交易不但節(jié)約了企業(yè)的流動(dòng)資金，而且可以換回本應(yīng)拿錢采購(gòu)的各類技改設(shè)備、生產(chǎn)原材料以及職工福利等。劉說(shuō)僅2008年第四季度由他經(jīng)手的易貨交易協(xié)議總額已接近5000萬(wàn)元，相當(dāng)于為公司盤活了近5000萬(wàn)元資金，2009年一季度他將全力做好這方面的工作，力爭(zhēng)把可能出現(xiàn)的壞賬風(fēng)險(xiǎn)降到最低限度。

    與劉先生觀點(diǎn)一致的某工具企業(yè)的馬先生說(shuō)，不需涉及現(xiàn)金的以貨易貨做法是清理企業(yè)“三角債”最有效的辦法。他認(rèn)為，訂單的快速下降必然會(huì)造成大量的資金沉淀，特別容易形成相互拖欠，在這種情況下，雙方很難做到一次性支付三五百萬(wàn)元的欠款，因?yàn)檫@個(gè)數(shù)額有可能相當(dāng)于全廠員工兩個(gè)月的工資總額。但如果通過(guò)易貨交易消化掉一大半，剩下三五十萬(wàn)元尾賬就可以直接用現(xiàn)金來(lái)支付了。在最近一個(gè)半月的時(shí)間里，他們就采用多種方式有效化解了700多萬(wàn)元的債務(wù)，并將自身的產(chǎn)品與其他企業(yè)交換，換回本應(yīng)用現(xiàn)金購(gòu)買的生產(chǎn)原材料及消費(fèi)用品，從而達(dá)到減少流動(dòng)、資金壓力的目的，比如今冬企業(yè)取暖用的煤炭、通勤車輛的更新等，都是通過(guò)易貨交易完成的，公司一分錢現(xiàn)金也未支出。

    以貨易貨交易仍有巨大潛力可挖

    據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，機(jī)床工具行業(yè)以貨易貨交易商機(jī)無(wú)限，比如隨著國(guó)家對(duì)職業(yè)技術(shù)院校資金支持的力度逐年加大，院校的硬件建設(shè)、特別是對(duì)數(shù)控機(jī)床的需求不會(huì)是個(gè)小數(shù)，國(guó)內(nèi)目前僅制造專業(yè)就有100多所院校，數(shù)控化率平均不到50%，如果每所院校按一年更新30臺(tái)數(shù)控機(jī)床計(jì)算，一年對(duì)數(shù)控機(jī)床的需求量就可能突破3000臺(tái)。保守估計(jì)，2008年四季度職業(yè)技術(shù)院校消化掉各類數(shù)控機(jī)床500多臺(tái)（套），其中70%是企業(yè)之間通過(guò)易貨交易轉(zhuǎn)賣給第三方的。而相對(duì)行業(yè)企業(yè)而言，也會(huì)利用這次緩沖的機(jī)會(huì)，加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，并通過(guò)技術(shù)改造提高產(chǎn)品科技含量來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，有效降低人力資源成本，為經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)期的到來(lái)積畜力量，做好儲(chǔ)備，這都需要一定數(shù)量的數(shù)控機(jī)床投入。

    此外，企業(yè)易貨交易減少了中間周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，從而大大降低了銷售成本與采購(gòu)成本。

在即將跨入2009年的前一天，就有來(lái)自不同行業(yè)的五位企業(yè)老總在一列長(zhǎng)途火車的餐廳里相聚，經(jīng)反復(fù)商談最終在一筆2000多萬(wàn)元的易貨協(xié)議上簽了字。事后，一位老總感慨的說(shuō)：“完成這么一大筆交易，往年都是在賓館里談，而這次在火車上談，一瓶飲料二杯清茶，就解快了問(wèn)題，使得成本降到了最低”。而現(xiàn)場(chǎng)的另一位老總半開玩笑的說(shuō)：“降低成本的空間還有，如果明年企業(yè)仍在低位運(yùn)行，我們簽約之后用礦泉水舉杯慶賀成本還會(huì)更低。”

    有人說(shuō)機(jī)床工具行業(yè)的冬天已經(jīng)來(lái)了，也有人說(shuō)真正的冬天還未到來(lái)，現(xiàn)在只是遇到了“寒流”。但不管怎么講，在目前國(guó)內(nèi)工業(yè)企業(yè)面臨融資困難、原材料和人力成本上漲、人民幣加速升值等不利情況下，企業(yè)如果想迅速盤活庫(kù)存、擴(kuò)大銷量，以貨易貨或許是一個(gè)可以嘗試的選擇。