受到去年鋼價跳水的影響，進入新年后，國內鋼鐵企業在營銷模式上發生了改變，以銷定產、保證資金順利周轉成為時下多數鋼鐵企業營銷模式的主要特點。

鋼企生產遵循“以銷定產”

     據蘭格鋼鐵對國內主要鋼鐵企業的跟蹤監測，自2009年1月以來，包括寶鋼、武鋼、鞍鋼等大型鋼鐵企業在內的相當多的鋼鐵企業恢復了生產。根據市場變化“以銷定產”成為鋼鐵企業普遍采用的生產模式。

     與此同時，國家去年年底頒布的一系列經濟刺激方案正逐步激發出需求。據了解，萊鋼的訂單集中在京滬高鐵、磁懸浮列車軌排用的F型鋼；新鋼有大型核電站的訂單；本鋼則有上海汽車、西氣東輸工程的訂單；本鋼1月直供海爾集團、三星洗衣機、格蘭仕微波爐等企業用戶，合同執行率93.3%。西寧特鋼的訂單集中在青海省的重點工程項目。

鋼材交易尚未有大起色

    據蘭格鋼鐵昨日提供的最新市場監測顯示，近期各地鋼材市場到貨資源并不多，成交狀況沒有很大起色。商家一方面對正月十五過后的市場抱有期望，一方面又小心翼翼刻意回避風險，對是否在當下環境下選擇囤貨舉棋不定。