“我的電話都快成了投資熱線了，”3G門戶網(wǎng)副總經(jīng)理張向東這樣“驕傲”地向記者抱怨，“我自己不懂投資，所以我只是個電話接聽員。”說這個話的時候，3G門戶網(wǎng)正要迎來第二筆風險投資。

　　在前不久舉行的2006中國風險投資論壇上，一位國外風投人士開玩笑地說：“我雖然不明白WEB2.0到底是什么，但我知道WEB2.0是一定要投的。”3G門戶CEO鄧裕強認為，無線對于風投來說，重要性比WEB2.0有過之而不及，“無線已經(jīng)成為每個VC最重要的一塊業(yè)務(wù)”。

　　與諸多對風投苦苦追求、翹首以待的無線網(wǎng)站來說，3G門戶的又一筆融資令同行們側(cè)目。

　　2005 年初IDG 向3G 門戶投資了200萬美元，但是這個數(shù)字相對于這即將到來的第二筆投資無疑是“小巫見大巫”了，據(jù)記者了解，第二筆風投已經(jīng)到了具體落實階段，由6家投資公司共同參與，結(jié)果即將對外公布。

　　鄧裕強表示：“我只能告訴你這肯定是無線上最大的一筆錢，數(shù)額是第一次的幾十倍。”

　　打造“無線娛樂的領(lǐng)航旗艦”

　　相對于現(xiàn)在如雨后春筍般崛起的WAP網(wǎng)站，3G門戶可以說是這個行業(yè)的先行者，2004年成立之初，鄧裕強即提出“無線門戶”的概念，“無線網(wǎng)站現(xiàn)在正處于迅速擴張的階段，第二筆風投的到來，可以讓我們在核心業(yè)務(wù)上進行更大的投入”。

　　以3G門戶目前主推的流媒體業(yè)務(wù)來說，3G門戶通過與上海文廣合作，重金購買了世界杯在手機上的版權(quán)，同時開發(fā)了自己的流媒體播放平臺，這些都需要巨大的資金投入。

　　目前，3G門戶網(wǎng)的員工已經(jīng)達到100多人，1300萬的用戶數(shù)和1.3億次的日點擊量。在無線門戶的基礎(chǔ)上，3G門戶的流媒體和游戲業(yè)務(wù)已經(jīng)成為視聽娛樂和互動娛樂核心產(chǎn)品，“通過門戶的概念吸引巨大的用戶流量，在流量和用戶數(shù)的基礎(chǔ)上尋找利潤點”，3月份，3G門戶獲得了第一個手機廣告，“除了流媒體和游戲之外，廣告也將成為我們一個重要利潤來源之一”。

　　有競爭對手這樣評價3G門戶，“無線上的新浪”，鄧裕強部分贊同這種說法，他認為，發(fā)展初期，3G門戶就是要通過“大而全”的特點吸引流量，“專一做好門戶就是我們的特色”，因此3G門戶提出了“無線娛樂的領(lǐng)航旗艦”的概念，在他看來，3G門戶最有價值的不僅是無線平臺，更是一個運營者，“以后所有的內(nèi)容都可以放到網(wǎng)站上來，跟我們達成合作”。

　　鄧裕強并不否認，3G門戶目前的模式是很容易被模仿的，但他認為優(yōu)勢卻是不可以模仿的，因為時間積累、經(jīng)驗積累、用戶積累和品牌積累都不是后來者可以通過簡單模仿而實現(xiàn)超越的。

　　按照3G門戶的發(fā)展計劃，3G門戶到2007年就可以使現(xiàn)金流為正，同時，3G門戶的上市計劃也浮出水面，鄧裕強表示，從公司成立開始，上市計劃就很明確，拿到第二輪風險投資之后，其上市戰(zhàn)略也會對外做一個詳細的公布。

　　沒有寫過商業(yè)計劃書

　　2004年的一天，3G門戶網(wǎng)的客服人員告訴鄧裕強：“有人打電話過來，說要收購我們，我們賣不賣？”公司才剛剛起步的鄧裕強并沒有把這句話放在心上，在他看來，融資是一兩年之后才會考慮的問題，不過緊接著的幾天，客服人員又來請示：“有人說要投資我們，能不能把你聯(lián)系方式給他？”與此同時，鄧裕強也接到了業(yè)內(nèi)朋友的電話，說是介紹投資界的朋友，就是這樣，鄧裕強才跟風投這個群體建立了正式聯(lián)系，而在此之前，為了避免廣告騷擾，鄧裕強把網(wǎng)站上所有的聯(lián)系方式都刪掉了。

　　“拿到第二筆投資的情況跟第一次非常類似。”鄧裕強表示，甚至有業(yè)內(nèi)公司向他請教如何寫商業(yè)計劃書，他也被問得一頭霧水，“不是我保守不愿意跟大家分享，而是我真的沒寫過。”

　　3G門戶從成立之初就吸引了風投的注意，并且頻頻得到風投的光顧與青睞，拿到IDG的第一筆投資是在3G門戶公司成立僅僅一年，網(wǎng)站上線僅六七個月的時候。

　　拿到第一筆投資之后，張向東的手機就再沒有消停過，“有些是風險投資希望投資我們，還有些是比較大的SP希望收購我們”，最繁忙的時候，張向東一個星期之內(nèi)見了4家VC，“還不是通過電話簡單聊一下”，都是跟對方的“一把手”直接面談。

　　拿到投資之后，鄧裕強對投資伙伴表示，我們會盡快制訂下一年的發(fā)展計劃，“一年？太長了吧！”投資伙伴驚訝地表示，“只要保證你們的影響力以及在行業(yè)內(nèi)的地位就可以了。”這就是投資伙伴對3G門戶提出的唯一要求。雖然投資伙伴在董事會中占有一定席位，但大多數(shù)的董事會議都是電話溝通，投資伙伴并不直接介入或者干涉企業(yè)運營。

　　“我們對投資方是有選擇的，當然不是說錢越多越好。”鄧裕強認為，3G門戶選擇的投資方首先要對產(chǎn)業(yè)有深入的了解，在他看來，風投和企業(yè)之間更多的是合作伙伴，而不僅僅是投資者和被投資者的關(guān)系，“有些風投對什么是無線、什么是WAP都不是很清楚，還有的只是想通過投資實現(xiàn)收購，獲得我們的用戶，把門戶的概念抹殺，這都是我們不會考慮的”。(馬曉芳)

來源：第一財經(jīng)日報