重拳出擊尋求突破口——直面紙價上漲之“蝴蝶效應(yīng)”

　　反傾銷案初裁對國外若干家原紙生產(chǎn)企業(yè)征收反傾銷稅，從而引起國外原紙價格上漲，國外原紙價格上漲迫使國內(nèi)原紙企業(yè)也在一定程度上提高價格，最終給紙箱行業(yè)帶來壓力。這就是“蝴蝶效應(yīng)”。

　　“蝴蝶效應(yīng)”是氣象學家洛倫茲1963年提出來的。其大意為：一只南美洲亞馬孫河流域熱帶雨林中的蝴蝶，偶爾扇動幾下翅膀，可能在兩周后引起美國德克薩斯引起一場龍卷風。其原因在于：蝴蝶翅膀的運動，導(dǎo)致其身邊的空氣系統(tǒng)發(fā)生變化，并引起微弱氣流的產(chǎn)生，而微弱氣流的產(chǎn)生又會引起它四周空氣或其他系統(tǒng)產(chǎn)生相應(yīng)的變化，由此引起連鎖反映，最終導(dǎo)致其他系統(tǒng)的極大變化。此效應(yīng)說明，事物發(fā)展的結(jié)果，對初始條件具有極為敏感的依賴性，初始條件的極小偏差，將會引起結(jié)果的極大差異。

　　“蝴蝶效應(yīng)”在社會學界用來說明：一個壞的微小的機制，如果不加以及時地引導(dǎo)、調(diào)節(jié)，會給社會帶來非常大的危害，戲稱為“龍卷風”或“風暴”；一個好的微小的機制，只要正確指引，經(jīng)過一段時間的努力，將會產(chǎn)生轟動效應(yīng)，或稱為“革命”.

　　在經(jīng)歷了“蝴蝶效應(yīng)”之后，紙箱廠面臨的將是如何出擊，保衛(wèi)自己的贏利空間。讓我們看看來自不同方向開出的“良方”。

　　發(fā)言方：國內(nèi)紙箱企業(yè)

　　之一：正視原紙價格的變化
　　浙江中包派克奇包裝有限公司采購部 章越明

　　對于近期商務(wù)部對進口未漂白牛皮箱紙板反傾銷調(diào)查的初裁結(jié)果對原紙市場的影響，我個人的看法是肯定會對國內(nèi)造紙行業(yè)產(chǎn)生積極影響，因為保證金制度的實施會減輕國內(nèi)造紙企業(yè)的一些競爭壓力。但同時我認為這次反傾銷調(diào)查初裁結(jié)果對國內(nèi)箱紙板價格的影響不大，主要有以下兩個原因：一、目前我國對箱紙板的進口依存度已越來越低，據(jù)行業(yè)相關(guān)分析資料，04年我國箱紙板進口依存度僅為13%，達到近10年來最低，而在05年又相繼有上海中隆和常州旺達等造紙企業(yè)投產(chǎn)并轉(zhuǎn)入正常運行，因此國內(nèi)箱紙板的價格難有多大的提升；二、市場往往是提前消化政策預(yù)期的，而在預(yù)期的政策或措施真正出臺之時，市場變化往往已趨于平穩(wěn)，或者說已經(jīng)形成一個新的平衡格局，從05年上半年箱紙板價格的持續(xù)攀升和年中以來的基本穩(wěn)定就可以得到映證。

　　同時市場的任何變化都會成為一部分人的機遇，一旦“美卡”由于稅率的變化導(dǎo)致最終的價格上漲，其他國家或地區(qū)的供應(yīng)商，比如“俄卡”或其他的牛卡紙，為了在龐大的中國市場占有一席之地，就可以利用這樣的機會來擴大市場份額，如果再適時地采取降價的手段，無疑會對“美卡”造成很大的威脅。對于“美卡”供應(yīng)商來說，當然也不會靜觀市場變化，而沒有任何動作。如果FOB價維持不變，對于原紙用戶就相當于提價，這樣必然會丟失一部分市場份額。為了繼續(xù)占有這部分市場，“美卡”供應(yīng)商最終必然會采取降低FOB價來補償客戶因關(guān)稅增加導(dǎo)致的價格損失。對于廣東一帶以加工貿(mào)易為主的眾多紙箱企業(yè)，也就是“美卡”在國內(nèi)最大的買家，由于關(guān)稅的變化對他們沒有任何影響，F(xiàn)OB價格的略微下降還會使他們受益。總之關(guān)稅上漲必定會引起市場價格的變動，但是我個人認為，就算“美卡”價格也不會變化很大，至少肯定不會是關(guān)稅提高多少，紙價就提高多少。

　　至于目前存在的國內(nèi)原紙價格上漲的潛在可能性，我認為絕不是“進口紙漲價”這一外來的影響因素導(dǎo)致的。其實我們應(yīng)該很清醒地看到這樣一個現(xiàn)狀：一方面我們在對國外的低價原紙?zhí)岢龇磧A銷訴訟，而另一方面，在我們自己國內(nèi)卻上演著更為慘烈的價格競爭。業(yè)內(nèi)人士都清楚地知道，這些年影響原紙價格最主要的因素其實不是木漿或OCC的價格，而是市場的供應(yīng)量。適度的競爭對市場的發(fā)展和完善是有益的，但過度的競爭卻會擾亂甚至破壞市場。

　　其實對于紙箱廠，我們也并不希望上游的原紙供應(yīng)商因為爭奪市場而采取的非理性的降價手段，在一個透明的市場，每一次原紙價格的變化可能都會導(dǎo)致紙箱價格的變動。而且越是接近終端消費者的產(chǎn)品，其價格彈性就越小，而且價格一旦下去就很難再上來的，這樣就很好理解為什么每次原紙價格在經(jīng)歷非理性競爭后的正常回歸也會對紙箱企業(yè)造成深深的傷害。所以要構(gòu)建一條健全完善的供應(yīng)鏈，供需雙方都需要穩(wěn)定、理性的價格。紙箱企業(yè)不需要造紙企業(yè)短期價格競爭帶來的差價“給予”，也更反對造紙企業(yè)為哄抬紙價而組成的聯(lián)盟行為，雖然這種價格聯(lián)盟絕不會持久，但在短期內(nèi)卻會擾亂市場的秩序。

　　理解了上述的觀點，就會明白對于紙箱企業(yè)，似乎進入了原紙價格漲也難、跌也難的悖論。但其實紙箱企業(yè)真正需要的相對價格優(yōu)勢。而在這樣一個尚未健全的市場里，就涉及到構(gòu)建供應(yīng)鏈上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系問題了。據(jù)我所知，在原紙供應(yīng)鏈上的不少企業(yè)都有這樣的想法，紙箱廠想這樣嘗試，對于造紙企業(yè)也同樣如此，但真正付諸實施的并不多，能夠稱得上成功的更恐怕是鳳毛麟角。這里面最主要的原因還是觀念問題，多年的惡性競爭，要扭轉(zhuǎn)單贏、獨贏的理念，確實很難，它看不見、摸不著，但它確實存在。對于如何推進“雙贏”的市場，我的想法是需要造紙企業(yè)和大中型的紙箱企業(yè)首先付出努力，從而促進行業(yè)的洗牌。

　　為謀求生存和發(fā)展，除了原材料采購與供應(yīng)環(huán)節(jié)，紙箱企業(yè)必須抓好內(nèi)部管理，生產(chǎn)過程中完善的管理可以有效地節(jié)約原紙使用，也可以為紙箱廠貢獻較大的利潤空間。這屬于另一個管理范疇，就不在這里贅述了。

　　之二：里應(yīng)外合 降低損耗
　　天津市津東華明紙箱廠采購部 陳德生

　　“反傾銷”初裁公告德頒布，導(dǎo)致國外紙張的進口關(guān)稅上升，從到導(dǎo)致國內(nèi)的原紙價格一升再升，原紙價格的波動影響了原訂采購計劃的交貨期，而且現(xiàn)在又面臨十一的長假期，生產(chǎn)任務(wù)以及生產(chǎn)量較大，需要原紙的供應(yīng)要非常及時，才能保證生產(chǎn)，但是國內(nèi)原紙的價格上漲使得原紙供應(yīng)緊張。

　　美國牛卡原紙的價格上漲對我們公司確實有一定的影響，使得我們公司許多出口的紙箱成本上升，產(chǎn)生很大的壓力；國內(nèi)原紙的價格上漲到現(xiàn)在為止并沒有影響到我們公司，我們的原紙供應(yīng)商還沒有提出漲價要求。首先是因為我們的原紙用量非常大，其次是我們與供應(yīng)商一直保持著良好的合作。供需雙方建立在平等、互利基礎(chǔ)的合作，使雙方能夠著眼于建立長期發(fā)展的雙贏伙伴關(guān)系。對于美牛卡的漲價我們也能夠給予理解，這也再次為我們企業(yè)的管理敲響警鐘。企業(yè)內(nèi)部要在生產(chǎn)管理、生產(chǎn)成本控制等方面不斷提高，在節(jié)能、降耗方面多下工夫，深挖企業(yè)內(nèi)部淺能來彌補原材料價格上漲帶來的不利影響。

　　我們會提高自己的管理水平，提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)各環(huán)節(jié)中的損耗，以最小的投入創(chuàng)造最大的產(chǎn)出。其實此次原紙價格的上漲，除了國家增收“反傾銷”稅，全球的能源緊張勢必會對原紙的價格產(chǎn)生影響，因此紙箱企業(yè)節(jié)能、降耗是長期管理的內(nèi)容。

　　至于應(yīng)對的措施，主要會從紙箱設(shè)計和改變生產(chǎn)方式等方面著手。在紙箱設(shè)計時，提倡綠色包裝設(shè)計也是當今國際流行趨勢，環(huán)保、綠色、節(jié)約是人類生存的大計。紙箱設(shè)計減少用紙，首先在設(shè)計時就應(yīng)該以簡單、使用為原則；用紙方面使用低克重紙張。一般在用紙時，在保證紙箱的物理性能前提下，使用價格相對較低的國產(chǎn)原紙，而且積極探索推行低克重原紙的使用。引導(dǎo)客戶合理、理性的選用紙箱的用紙、楞型，用BC楞替代AB楞。積極探索新型瓦楞輥的楞型設(shè)計，減小瓦楞率，節(jié)約用紙。

　　減少采購成本也是我們一直努力在做的事情，而且我們企業(yè)具有明確的長期發(fā)展戰(zhàn)略目標。我們是一家非常具有實力的二級廠，我們的生產(chǎn)、紙箱品質(zhì)完全在自己控制下。因此我們希望瓦楞紙箱優(yōu)秀的原材料供應(yīng)商直接與我們聯(lián)系，建立合作伙伴關(guān)系。

　　在原紙采購時，我們傾向于集中采購和直接采購，這也是我們公司現(xiàn)用的采購方式。集中采購量大，具有采購上的價格優(yōu)勢。現(xiàn)在新興起的全球采購以及電子商務(wù)是我們非常關(guān)注的，因為只有學習國際先進的經(jīng)驗為自己使用，我們的水平才能提高。

　　我們現(xiàn)在采購國外的原紙主要是美牛卡，進口紙價格偏高是我們采購的最大的障礙。如果國外原紙具有非常有競爭力的價格，我們會考慮采購進口的原紙，因為進口的原紙質(zhì)量正是我們生產(chǎn)高品質(zhì)瓦楞紙箱所必須的。而且在低克重芯紙方面，國內(nèi)的原紙與進口產(chǎn)品還存在一定的差距。

　　原紙問題只是現(xiàn)在國際貿(mào)易時出現(xiàn)的一個個案，面對全球國際化是發(fā)展的趨勢，國內(nèi)的紙箱企業(yè)今后勢必會越來越多地進行國際貿(mào)易，因此企業(yè)必須認真學習相關(guān)的國際貿(mào)易法規(guī)、政策，各國的相關(guān)行業(yè)標準、知識產(chǎn)權(quán)等內(nèi)容。在采購合同的審核中要遵循相關(guān)法規(guī)政策，而且盡量將不確定因素引起的爭端條項考慮進去，作為協(xié)商內(nèi)容，避免以后有引起爭端的事項，而造成不必要的損失。