工程機械租賃經營是發展方向，也是一條重要的出路

    金融危機帶給銷售市場的影響是巨大的，市場大幅縮水，用戶購買能力下降。此時，租賃業務成為用戶和企業最為關心的經營方式之一。中國工程機械工業協會副秘書長楊寶德認為“以租賃代替銷售，這是發展方向，也是一條重要的出路。”

    盡管我國工程機械租賃業已經經過了20余年的發展，但仍處于發展的初期階段，仍存在很多不完善的地方。海外發達國家的工程機械設備租賃營業額能夠占到整個工程機械市場份額的80%以上，而中國的比例尚不足10%。

    由此可見，隨著市場的進一步發展，租賃業所扮演的角色也必將越來越重要。金融風暴將使工程機械租賃業迎來新的發展高峰，如何讓行業煥發生機，成為人們關注的焦點。

    行業結構待調整

    中國租賃企業的構成形式多種多樣，既有國有企業下屬的租賃企業，也有個體或者外資企業。從事租賃行業的企業數量非常多，但單有龐大的企業數量是遠遠不夠的，行業結構穩定才能保證租賃業健康發展。

    目前，我國超過90%以上的工程機械租賃企業為中小型公司，其中不少都是僅擁有幾臺設備的個體企業。這種金字塔式的行業模式并不是一種穩定模式。相較而言，日本的工程機械租賃業比較發達，其中型公司占到全行業的92%左右，中國的工程機械租賃行業也應向這種兩頭小、中間大的行業格局發展。

    海外的大型工程機械租賃企業都擁有較強實力，甚至有部分為上市公司。目前在我國卻鮮有這類企業，能夠真正實現跨地經營的租賃企業也為數不多，培育行業內的大型租賃企業非常重要。

    同時，正是由于提供租賃服務的企業資金實力不夠強，這些企業所擁有的產品種類和數量都不夠完備，難以同時向多個用戶提供滿意服務。部分企業的產品中，只能提供一種品牌的產品，極大限制了用戶的選擇面。

    租賃企業需要建立自己的維修服務隊伍。目前，國內很多租賃企業的機器出現故障，都是要送回主機廠的維修服務部門進行維修。對于用戶來講，這就多了一個操作流程，將有可能影響到施工進度。

    更多主體應參與

    目前，我國工程機械租賃行業的企業規模都偏小，尚難以形成足夠的實力，改變這種租賃業不夠發達的市場現狀。主機廠和代理商的實力較為雄厚，可以考慮擔當起這個重任。

    絕大部分時候，主機廠的產能是會略高于市場需求的。如果市場持續走高，這部分產品會很容易被消化掉，但一旦市場形勢不好，企業只好降低產量。近幾年，不少企業都對自身產能進行了擴大。殊不知金融風暴來襲，這些新增產能竟會遭受閑置的命運。

    在市場不景氣的時候，租賃業相對來講倒是更具活力了。企業可以將多余的產品拿出一部分放到租賃市場上來。雖說這部分的收入與銷售收入相比可能要差好大一截，但對于當下的經濟形勢而言，卻是使企業煥發活力的一條有效途徑。

    目前，主機廠的精力仍較多放在產品的銷售方面，面對不景氣的市場，融資租賃的方式備受關注。

 但融資租賃中，合同期一般較長，對于企業來講，資金的回收速度較慢。對于當前的主機企業來講，提高資金流動速度才是當務之急。主機廠需要成立相關的租賃公司，購買生產部門的機器即可用于出租，可以幫助企業為閑置產能找到一個較為快捷的“出口”。這樣做，也簡化了主機廠對舊機器的回收環節。

    此外，代理商也是一個潛力巨大的租賃業主體。對于代理商而言，由于其擁有良好的用戶渠道，可以非常容易掌握租賃市場的需求；再者，代理商擁有較為完善的服務、維修體系。這是小型租賃企業所無法比擬的，用戶獲取服務也更加直接。如果能與主機廠建立更廣泛的租賃合作關系，則能夠顯著提升我國工程機械租賃行業的整體水平和素質。

    “整體解決方案”可引進

    當前，在工程機械的產品銷售方面，有一個關鍵詞引人注目———“整體解決方案”。這個名詞更多地出現在產品的銷售市場以及融資租賃領域，但其實傳統的租賃領域對“整體解決方案”的訴求卻是最迫切的。

    相對于購買，工程機械租賃服務涉及的金額要小許多，用戶在租賃產品方面所投入的精力也必然較小。如果有租賃企業能夠為用戶提供整體解決方案，則會備受用戶青睞。

    一般來說，租賃企業需要具備兩方面的能力，一是擁有施工經驗的設備管理人才，能夠根據施工需求選取較為合適的產品；二是要與為數眾多的主機廠建立良好渠道，能夠用多個品牌搭配出用戶需要的方案，這也要求企業必須具備雄厚的資金實力。

    “整體解決方案”里不僅包含產品的租賃，還包括產品的運輸、維修、服務等環節。必要情況下，也可以同時出租機械的操作人員。這樣，就可以將用戶所有涉及工程機械的業務全部承接下來。

    目前，我國的租賃企業中，能夠做到這點的只有一些大型企業的下屬租賃公司，比如中國鐵路工程機械租賃中心。但隨著租賃業務的普及，需要整體解決方案的用戶將更多來自中小規模的用戶。面對普通市場的租賃企業更需要具備這樣的能力。

    近年來，工程機械的租賃價格在不斷下滑，必須尋求附加值才能彌補企業的無形損失。租賃行業的“整體解決方案”，可以將與工程機械相關的服務環節都涵蓋進來。這將使企業從單純從事租賃業務轉變為服務型企業，這也是與未來的企業發展方向一致的。