在國美、蘇寧等終端賣場上看到，往年春節剛過，終端市場空調新機的促銷活動也逐漸升溫，但今年賣場里擺放的空調基本是以舊機型為主，即使個別品牌有推出新機，據店員介紹，那也只是樣機。原材料漲價本以讓不堪重負的空調企業作出在2006年4月集體提價的舉措，而這大量的庫存，是否將成為壓倒企業的最后一根稻草。

　　大量庫存的原因

　　美的公關部負責人告訴記者：“美的在2005年的10月份和12月份已經推出2006年度的兩款新機，推出時間跟往年相比沒有太大的區別，因此不存在影響。而今年主流三大家空調行業在新機推出的時間沒有變化，受庫存影響的首先是二、三線的企業，而二線品牌的庫存壓力，已經造成今年空調市場開局清淡的局面。據一位業內人士分析，導致一些二線品牌沒有推出新機或者推出樣機沒有產品，是因為多數企業還在消化去年的庫存。

　　行業專家分析，2005年空調行業經歷了材料成本上漲、人民幣升值和房地產市場調整的洗禮，成本不可控是造成大量空調積壓的主要原因，業內企業整合因此加速。根據海通證券公司的調查數據顯示，2005年1~11月，空調行業產銷量分別同比下降了9%和3%，內銷市場出現負增長，行業增速呈現明顯放緩趨勢。

　　而全國空調市場的總體份額也在下降，在2004年，美的、格力以及海爾三個品牌銷售量已占全國空調市場份額的一半，但去年美的的內銷量和2004年持平，所占市場總體份額卻上升了5％。可見，去年空調廠家的日子都不好過。據統計，去年全國空調庫存有1400萬臺。專家表示，50萬臺存量是一個合理的儲備，比如去年美的的內外銷總量達到1000萬臺，其儲備就達到50萬臺，而美的已經是目前國內產能較大的企業，其他二、三線的企業如果超出這個儲備量，整個市場風險將上升。

　　應該說，2005年空調行業的產能過剩是2004年國產空調企業擴產的必然結果。據了解，早在兩年前空調行業就紛紛開始了上規模上產能的項目。2004年4月18日，格力的重慶高新區二期工程投產，2005年1月，重慶三期工程進入籌建，擁有珠海、重慶、江蘇丹陽、巴西四個大型的生產基地，年總產能突破1000萬臺；緊接著，TCL空調武漢工業園一期工程竣工投產，產能達到500萬套；當年8月，“美的西南工業園”破土動工，12月，空調武漢工業園建成投產，產能達到1100萬臺。也正是在當年，格蘭仕中山650萬臺基地落成投產，奧克斯南昌工業園一期工程正式開工投產，已經達到了700萬套的生產規模。

　　2006年對空調企業來說是一個拐點，目前空調行業的利潤只有2％。一位銷售人士表示，空調廠倒閉不是奇怪的事情，去年東洋空調的退市，已經顯現出冰山一角。

　　賣完高效空調賣什么

　　電荒造就了2005年高效空調年，幾乎所有的空調品牌都把宣傳重點放在了高效空調上，即使這樣，也改變不了大量增加產能造成的產能過剩的局面，一位業內人士告訴記者，原材料漲價以及電荒終于在企業身上形成大量庫存的骨牌效應。

　　賣掉空調，成為各大銷售經理肩上沉甸甸的擔子，而下鄉成了多數企業開拓市場的首選。 最先行動起來的是美的，據美的空調公關部負責人介紹，從2004年8月，美的銷售組織架構調整，產品管理中心增加到43個，在二級市場設立辦事處，直接面對低空市場展開運作，而在2005年4月18日，在革命根據地井岡山誓師發布《中國鄉鎮空調普及宣言》，并專門為鄉鎮推出節能普及型空調，將投資1億元在全國5萬個鄉鎮建立1萬家經銷商網絡，全面啟動“鄉鎮空調普及革命”。

　　據了解，美的空調春節期間零售量與去年全年銷售數據相比，今年淡季銷售機型中，特價機的銷售比例從32％下降到24％，高檔機（主要是Q3、V型機和Q2）的銷量從14％提高到20％，高端機型比例顯著提高。其負責人告訴記者，這與冷凍年度初美的空調提出的“2006年高端機比重加強”的思路充分一致，“空調的利潤非常透明，降價已經沒有太大的空間”。

　　行業人士分析，空調行業的家用空調市場容納已經達到飽和，一家企業生產1000萬臺空調已經達到頂端。這個說法在美的得到證實，其負責人表示，去年美的空調銷售額達200億，而家用空調的銷售份額僅占總體銷售份額20％，這個比率在下滑。從1999年年生產180萬臺開始，已經連續6年以每年50％的幅度提升產能增長，但是目前內需市場有限，對家用空調需求放緩，因此企業也隨之進行產品結構調整。

　　空調產能過剩和國內外市場需求增長乏力已導致庫存居高不下。根據空調行業上市公司前三季報，專家預測，目前企業業績兩極分化現象突出，龍頭企業產銷增長顯著。鑒于格力、美的、科龍、海爾等主流品牌在2005年度產能都有了非常大的提升，這部分產能將在2006年集中爆發釋放，因此可以預測2006年主流產品價格將會出現明顯的兩極分化現象，考慮到市場銷售結構問題，市場平均價格很可能不是走高，而是走低。