潤滑油銷售渠道優化

　　縱觀這幾年潤滑油的發展，渠道建設還是中國潤滑油發展的一個薄弱環節，目前中國潤滑油市場渠道建設的方式主要體現在：經銷商制、代理商制、直銷制，這幾種方式也是所有生產廠商一般使用的經銷模式，但是結合目前國內市場的發展，不管是進口品牌實施的“授權經銷商制”還是國產品牌實施的“代理商制”，從目前的市場發展來看都很難實現真正意義上營銷機制的建立，從渠道優化上，也很難平衡和經銷群體的發展關系，渠道建設到某一環節，同樣面臨執行不下去的困擾?由于行業的特殊性，目前存在的營銷方式在中國將會持續很長一段時間，但是行業的渠道建設將隨著行業的發展重現建立一種新的和諧的營銷機制，經銷商的公司化，代理商、經銷商從批發商等各種經銷方式逐漸向“營銷公司”發展，這是一個行業趨勢，專業“營銷公司“將在很大程度上將廠家銷售職能轉移。潤滑油渠道將向專業化發展。因此一個專業營銷體系的分銷渠道將極大促進中國潤滑油市場的現代化。

　　廠家銷售人員將會逐漸分流經銷商銷售公司成為新的集中地

　　這幾年不管是廠家還是經銷商都覺得業務人員難找，以前的人海戰術也逐漸發展成為現在的團隊運作，這一轉變，是符合中國潤滑油發展的，真的銷售人員減少了嗎?真的沒有優秀的銷售精英嗎?不然，格局所致，以前經銷商很多優秀的銷售人員，都想著往廠家跑，但是廠家很少有銷售人員愿意往經銷商哪里跑，其原因有種種，金融危機，行業提升，將會打破這一格局，廠家的營銷職能增強，經銷商的銷售職能增強，廠家的銷售體系臃腫，經銷商的銷售體系單薄，將進一步促成人才流通，這一流通將逐級加速經銷商銷售公司的進程，有實力、有遠見的經銷商也將大力引進“經理人”。“銷售隊伍是市場力量的源泉，而營銷是提升效率的利器”這一格局將逐漸形成，將是真正推動廠家和經銷商發展的根本。到了這個階段，企業將會對營銷的作用有更深的認識，而今天就對營銷有足夠重視，堅持正規化的、以營銷領導銷售的企業，雖然開始時發展速度會顯得較慢，但長期的競爭優勢將會逐漸明顯。

　　各大企業將加強營銷與品牌建設

　　08年對于潤滑油企業是一個“挑戰”，危機、危機但凡先有危才有機，08年已經逐漸過去，新的一年，是終點還是起點?

　　但凡有潛力的企業或者品牌，將逐漸重視企業營銷和品牌建設，營銷創新將在09年成為企業差異性的最佳特征，復制、模仿將不會是“重點“，各家”營銷特征“將是企業與企業的直觀區別。同時企業將在品牌建設上下功夫，注重品牌企業文化的建立。

　　潤滑油品牌將走向兩個極端

　　目前中國潤滑油市場的品牌雖然眾多，但是品牌的歸屬性將逐漸加強，進口品牌將還是大家參考學習的主要對象，但是大家對進口品牌的認識也將逐漸清晰，國產潤滑油企業也將加重自主品牌建設，國產也許將是明年企業的流行語，歐典品牌可能會存在一段時間，但是歐典品牌將逐漸淡出人們的視線，歐典只是代名詞，只能作為特殊時間的一個稱謂，將最終選擇其真正的品牌歸屬。

　　環保產品將是新的發展起點

　　國內潤滑油技術還尚不成熟，但是目前存在的行業新技術已經讓大家把“潤滑油看成高科技”，這一現象也逐漸減少，潤滑油特點將趨向理性回歸，產品特點將趨向“專業化“而不是“夸張化”，同時隨著國Ⅲ標準的實施，汽車工業的進步，將讓環保產品成為新寵。

　　知識營銷即售后服務將為影響購買力的核心因素

　　潤滑油市場開拓，簡單地說，一是想盡一切辦法讓用戶認識所推出的品牌，了解所推出的油品;二是想盡辦法讓用戶掏錢購買所推薦的油品;三知識營銷是爭取客戶的主要手段。

　　隨著行業發展、企業素質提升、消費者的理性化，將把知識營銷、售后服務推向市場前沿，用戶了解了產品知識才會購買，這一趨勢將會越來越明顯。

　　網絡營銷可能是新的主要宣傳陣地

　　網絡不可以打造著名品牌，但是絕對可以打造知名品牌，網絡逐漸受到各家企業和消費者的關注。這一特殊的傳播媒體在潤滑油品牌傳播中起著舉足輕重的作用，目前潤滑油各大媒體也開始顯示其媒體功能，在前幾年有很多人涉足潤滑油網絡媒體，但是后來又有很多人推出，09明年可能大家再關注網絡媒體的時候，潤滑油的網絡媒體也雨后春筍，但是網絡媒體的提升也迫在眉睫。網絡一旦成為焦點，宣傳的真實性也就需要考證了!

　　會議營銷應該花樣更新

　　會議營銷作為一種特殊的營銷方式，在明年將會成為部分企業的特色，但是會議營銷的模式需要升級，會議的互動性，方式將逐漸改良，適應潤滑油行業。會議營銷不是主導，但會在部分企業形成主導銷售模式。

　　電話營銷會被更多企業采用

　　電話行銷以前是金融醫藥的專利，但是隨著社會的進步，電話行銷經過這幾年的發展，在國內已經逐漸推廣開來，潤滑油行業采用電話行銷的企業逐年開始增多，但是針對潤滑油的電話行銷還須摸索升級，走一條特色路線，更好的被潤滑油行業所應用。

　　科普、網絡營銷將推進行業洗牌

　　潤滑油洗牌應該是理所當然，強者越強，弱者越弱。科普和網絡的大力推進，也將行業后臺走向前臺，加上競爭的日益白熱化，洗牌會再次上演!