工程機(jī)械租賃：道是無(wú)情卻有情

http://www.zjgsdgs.cn 2015年09月19日

不久前，2004年中國(guó)國(guó)際租賃展暨租賃業(yè)峰會(huì)在滬舉行。通用電氣、卡特彼勒、英格索蘭等著名跨國(guó)制造廠商和租賃公司，派出強(qiáng)勢(shì)陣容參展。在所有參展商中，70％是外商獨(dú)資或合資企業(yè)，國(guó)內(nèi)企業(yè)鮮見(jiàn)蹤影。
　　針對(duì)這個(gè)現(xiàn)象，有報(bào)道認(rèn)為，人家跨國(guó)公司眼睛都紅了，我們的企業(yè)為什么還沒(méi)有睡醒？對(duì)現(xiàn)代租賃的功能和作用缺乏起碼的理解和認(rèn)識(shí)，更談不上產(chǎn)業(yè)發(fā)展的危機(jī)感和緊迫感。然而，就工程機(jī)械租賃市場(chǎng)而言實(shí)際情況并非如此。市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展得十分紅火，當(dāng)業(yè)內(nèi)人士提到租賃二字，首先反映在腦海中的就是“賺錢(qián)”，另外我們也清楚自己有些混亂。
　　大紅燈籠高高掛
　　當(dāng)奧運(yùn)的號(hào)角響起的時(shí)候，工程機(jī)械設(shè)備租賃就已經(jīng)率先與國(guó)際接軌，整個(gè)市場(chǎng)開(kāi)展得如火如荼。買不如租，深入人心。有例為證：目前工程機(jī)械設(shè)備的采購(gòu)，40%~50%是用來(lái)租賃的，個(gè)別設(shè)備比例可以達(dá)到70%。如果按照2002年800億元采購(gòu)額計(jì)算，用來(lái)租賃的設(shè)備至少320億元，比金融租賃全行業(yè)總資產(chǎn)200億元還多120億元。工程機(jī)械的租賃為什么會(huì)發(fā)展成這樣是有它自己的動(dòng)因。
　　1997年亞洲金融危機(jī)沖擊了中國(guó)的建筑業(yè)，行業(yè)的蕭條使大量的設(shè)備閑置。國(guó)家為了穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)，大量發(fā)行政府債券建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施和經(jīng)濟(jì)適用房，工程機(jī)械租賃從盤(pán)活資產(chǎn)的角度大批進(jìn)入建筑業(yè)。
　　在實(shí)踐中，租賃的利潤(rùn)率是非常高的，有的設(shè)備半年就可以收回投資，最長(zhǎng)的也就一年半，而一般設(shè)備的經(jīng)濟(jì)使用壽命最少在五年以上，機(jī)械壽命就更長(zhǎng)了。許多個(gè)體企業(yè)看到租賃的好處直接介入進(jìn)來(lái)，他們從租別人的設(shè)備起步到買自己的設(shè)備租給別人使用，發(fā)展至今，資產(chǎn)在2000萬(wàn)元左右的企業(yè)不在少數(shù)。
　　與此同時(shí)，一些設(shè)備制造廠商也開(kāi)始介入設(shè)備租賃市場(chǎng)。如徐工、三一重工、中聯(lián)重科以及外資介入的迪爾、騰發(fā)、日商巖井、廈門(mén)叉車等。
　　摸著石頭過(guò)河
　　工程機(jī)械租賃就其在國(guó)內(nèi)的發(fā)展時(shí)間來(lái)說(shuō)絕對(duì)屬于新生事物，發(fā)展過(guò)程中不可避免的出現(xiàn)了若干問(wèn)題。比如：企業(yè)規(guī)模小，出現(xiàn)螞蟻分食的局面。據(jù)業(yè)內(nèi)人士統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)資產(chǎn)在3000萬(wàn)元以上的、從事工程機(jī)械租賃的專業(yè)租賃公司有80多家，其余均為中小企業(yè)和個(gè)體戶，而在發(fā)達(dá)國(guó)家具有相當(dāng)規(guī)模的工程機(jī)械租賃企業(yè)就有數(shù)千家。目前國(guó)內(nèi)資產(chǎn)超過(guò)1億元以上的專業(yè)工程機(jī)械租賃公司只有20家左右，其余多為小型企業(yè)或個(gè)體戶，企業(yè)規(guī)模小造成許多不良后果，影響了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力。同時(shí)，租賃價(jià)格的不穩(wěn)定性、合同標(biāo)的的不確定性和租賃專用財(cái)務(wù)軟件的欠缺，以及租賃形式單一，基本上只是經(jīng)營(yíng)性租賃等都制約了這一產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
　　缺乏相應(yīng)財(cái)稅扶持政策
　　管理缺乏必要的法律法規(guī)。工程機(jī)械租賃歸口管理部門(mén)缺位曾經(jīng)為人詬病，前些日子，在中國(guó)建筑業(yè)協(xié)會(huì)建筑機(jī)械設(shè)備管理分會(huì)組織召開(kāi)的第二屆全國(guó)建筑機(jī)械設(shè)備租賃經(jīng)營(yíng)大會(huì)上，建設(shè)部建設(shè)管理司司長(zhǎng)王素卿寫(xiě)了賀信，明確指出建筑施工機(jī)械租賃行業(yè)的主管部門(mén)為建設(shè)部，建設(shè)施工機(jī)械租賃市場(chǎng)管理是建筑市場(chǎng)管理工作的一部分。不過(guò)通過(guò)的《建筑施工機(jī)械設(shè)備自律公約》、《施工現(xiàn)場(chǎng)機(jī)械設(shè)備完好技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)》，均不是法律法規(guī)，不具有強(qiáng)制效力。
　　信用機(jī)制不健全，信用不足。據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，由于承租企業(yè)以各種原因拖欠租金，租賃機(jī)構(gòu)到期債權(quán)被拖欠金額占總數(shù)的60%到70%。由于信用不足，因此增加了金融租賃交易風(fēng)險(xiǎn)。
　　警惕國(guó)際租賃大鱷
　　當(dāng)年“麥當(dāng)勞”快餐店進(jìn)入中國(guó)，他們做的第一件事是什么？種土豆！為了讓快餐店能在中國(guó)本土扎根，必須要在中國(guó)種植低糖土豆。這種土豆味道好，不容易炸黃，易于標(biāo)準(zhǔn)化操作。目的是占領(lǐng)未來(lái)的中國(guó)快餐市場(chǎng)。
　　國(guó)內(nèi)工程機(jī)械租賃，一方面需要盡快完善自己的不足，另一方面更要注意一些國(guó)際租賃巨鱷，不僅僅覬覦中國(guó)租賃市場(chǎng)的大蛋糕，而且挾自己的經(jīng)驗(yàn)，從國(guó)內(nèi)企業(yè)并不注重的二手市場(chǎng)開(kāi)始入手。
　　有調(diào)查顯示，目前國(guó)際租賃巨頭進(jìn)入中國(guó)第一步是規(guī)范中國(guó)工程機(jī)械的二手設(shè)備市場(chǎng)，而不是租賃市場(chǎng)。目前他們正在積極和中國(guó)舊貨業(yè)協(xié)會(huì)緊密合作，制定出一套規(guī)范的二手市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)和操作程序。從這里可以看出他們不僅要解決自己產(chǎn)品的二手銷售，更多地還要占領(lǐng)中國(guó)的工程機(jī)械二手設(shè)備市場(chǎng)。
　　為什么要從二手市場(chǎng)開(kāi)始？據(jù)介紹是為了建立一個(gè)可退可進(jìn)的經(jīng)營(yíng)機(jī)制。
　　租賃是所有權(quán)和使用權(quán)分離的交易。設(shè)備制造廠商通過(guò)租賃公司采取租賃的方式出租、銷售產(chǎn)品時(shí)既掌握物件的物權(quán)，又掌握物件標(biāo)的的債權(quán)。廠商租賃公司要退出租賃業(yè)務(wù)時(shí)需要有兩個(gè)市場(chǎng)。一是二手設(shè)備市場(chǎng)，解決物件的退出。二是資金市場(chǎng)，解決債權(quán)的退出（融資）。
　　債權(quán)的問(wèn)題可以通過(guò)銀行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移，物權(quán)的問(wèn)題需要二手市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的變現(xiàn)能力。他們看到中國(guó)工程機(jī)械設(shè)備二手市場(chǎng)已經(jīng)形成，但是極不規(guī)范和缺乏管理，這正是他們切入的最佳時(shí)機(jī)，因此他們首先關(guān)注的是二手市場(chǎng)，而不是租賃市場(chǎng)，這就是廠商類租賃公司和混合類租賃公司的根本差別，他們更關(guān)心的是物權(quán)的處理，而不是債權(quán)的控制。
　　租賃公司有了二手市場(chǎng)以后，在采購(gòu)新設(shè)備租賃的第一天起，就準(zhǔn)備把設(shè)備通過(guò)二手市場(chǎng)賣掉。因?yàn)樗麄儗?duì)租賃設(shè)備有著嚴(yán)格的管理和與二手市場(chǎng)接軌的材料（物件的使用、維修、保養(yǎng)記錄等設(shè)備履歷）。市場(chǎng)可以根據(jù)這些材料確定一個(gè)動(dòng)態(tài)的銷售價(jià)格。當(dāng)二手市場(chǎng)能接受時(shí)租賃公司立即將設(shè)備賣掉，然后再購(gòu)置新設(shè)備開(kāi)展租賃。在租金價(jià)位相同的市場(chǎng)上，總是有新設(shè)備的租賃公司的競(jìng)爭(zhēng)能力一定會(huì)比只有舊設(shè)備的租賃公司強(qiáng)。租賃公司不僅賺取租賃服務(wù)的錢(qián)，還賺取二手設(shè)備市場(chǎng)的差價(jià)。
　　當(dāng)我們國(guó)內(nèi)有些人把rental（出租服務(wù)）看成租賃的小兒科時(shí)，工程機(jī)械設(shè)備租賃公司則已開(kāi)始賺取低風(fēng)險(xiǎn)的大價(jià)錢(qián)。人們?nèi)绻涣私獬鲎夥?wù)怎樣控制風(fēng)險(xiǎn)，怎樣獲取高額利潤(rùn)，就永遠(yuǎn)不理解為什么在中國(guó)設(shè)備租賃rental的市場(chǎng)份額要遠(yuǎn)大于leasing
　　（融資租賃）的市場(chǎng)份額，也不知道租賃的真正動(dòng)因在什么地方。
　　租賃公司在產(chǎn)品的生命周期內(nèi)采用直接銷售、租賃、融資租賃、二手銷售的方式，不間斷地獲取服務(wù)費(fèi)用，不間斷地賺取銷售差價(jià)。

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