據世界銀行駐中國代表處城市環境發展部高級市政與環境工程師樊明遠介紹，水務設備投資占整體投資的20%-30%，建設一個污水處理廠，設備投資要占到40%以上，以此推算“十一五”期間中國水務設備市場價值超過3000億元。面對3000億的市場，競爭自然激烈，對于環保設備企業而言以前的生存法則是否適用？企業的戰略和發展方向是否應該做出相應的調整？如何把握住更多的市場份額？

    這些都是設備企業領導人應該也是必須要面對的現實問題。“十一五”規劃結束后我國下至縣、鎮將均設有污水處理廠，據近日（6日）十一屆人大二次會議發布4萬億拉動投資的流向中，將會有3700億用于農村的民生工程，2100億用于節能減排、生態工程。可見未來2-3年我國污水行業更多的是趨向于中小城市和農村污水處理設施的建設，污水處理廠的規模肯定是偏向于小規模的處理流量，流量在一定程度上決定了工藝，而工藝又基本上決定了采用的環保設備。在與無錫金源環保設備有限公司副總經理江曉的交流中，其透露無錫地區有很多的環保設備企業，但規模均不大。面對環保設備市場的激烈競爭，無錫金源并不能只靠固有的核心技術開拓市場，要根據市場的變化調整新產品，在保證現有產品質量的前提下降低成本。

     產業鏈的格局在悄然的發生變化，2007年國內最大的投資企業――北京首創股份有限公司于2007收購了華北院與香港中控股公司合資的國中愛華（天津）市政環境工程有限公司，并更名為首創愛華（天津）市政環境工程有限公司。華北院在排水行業具有很強的技術優勢，本次收購使得首創股份有限公司在借助華北院技術優勢的基礎上成功的由投資型企業延伸到產業鏈下游的設計、建設環節，華北院也成功的拓展了產業鏈下游的運營環節。我國污水處理廠目前大多數是設計、建設、運營環節相脫節的模式，造成了后期運營成本過高，據悉在我國排水行業具有很強影響力的北京市政總院、上海市政院已經打算從產業的設計環節延伸到運營環節。產業鏈格局的變化提高了運營的專業化程度，多方均將聚焦于運營的全壽命周期成本，在設備選型上必然更趨于嚴格。對于設備企業而言以前圈地的市場行為已經不適用于今天的發展趨勢，品牌的塑造、核心技術競爭力才是關鍵。

      據江總介紹，無錫金源已經制定了未來的發展戰略，將原有的四大類產品（組合氣浮、QAF潛水引氣氣浮系統、旋轉式潷水器、帶式壓濾脫水機）的圖紙標準化，并拓展新的產品技術方向。計劃將09年的銷售業績比08年提升30%-50%，一方面要提高集團內部的采購率，另一方面加強市場的推廣力度，降低生產成本，提高產品性能。