一.注意代理商和分銷商的區(qū)別

作為產(chǎn)品的代理商還是作為經(jīng)銷商兩者存在重大差別。如果是作為代理，則對方就該成品所簽訂的買賣合同，都是由我方承擔法律責任，這需要我方與對方之間存在相當?shù)男刨囮P系。如果是經(jīng)銷性質(zhì)，則只是我方將產(chǎn)品銷售給對方，由對方在約定的區(qū)域內(nèi)再進行銷售，我方不承擔對方再進行銷售所應承擔的法律責任(產(chǎn)品責任除外)。


二.簽訂合同前應該注意的問題


應當對產(chǎn)品進行明確的限定。應當明確究竟是同類型的產(chǎn)品、還是某一產(chǎn)品，還是我方生產(chǎn)或出口的全部產(chǎn)品。


明確界定區(qū)域。無論讓對方作為我方的代理商還是經(jīng)銷商，都應當明確界定對方可以銷售我方產(chǎn)品至哪些區(qū)域。由于國際市場的地域范圍大，且交易中一般不會將全部國際市場較由一個代理商，因此應當限定對方的銷售區(qū)域，以避免與我方自己的出口市場沖突。


向?qū)Ψ街Ц兜膱蟪陠栴}。應當明確向?qū)Ψ街Ц兜膱蟪?，是以我方出口與對方銷售之差價方式，還是確定一個百分比數(shù)。


業(yè)績考核。應當與對方確定他在一定時期內(nèi)，應當銷售的產(chǎn)品數(shù)量或金額。如規(guī)定對方必須在一定時期(如一年)必須銷售一定數(shù)量或金額的產(chǎn)品。如果不約定對方應當完成的數(shù)量或金額，實踐中往往容易造成對對方約束不夠，達不到我方的營銷目的。


知識產(chǎn)權保護。產(chǎn)品是否涉及專利，如果涉及專利，則應當讓對方承擔起協(xié)助保護該產(chǎn)品在其銷售區(qū)域的專利保護責任，如協(xié)助在當?shù)厣暾垖＠Ｗo、制止他人的侵權等。另外，產(chǎn)品一般均有商標，我方應當考慮是否需要在對方所在地乃至其銷售的其他國家，申請注冊商標。由于商標的保護具有地域性，即僅在商標注冊國(地區(qū))受法律保護，對出口產(chǎn)品的國外注冊也是應當特別注意。


三.如何簽訂合同？


無論是采用代理或經(jīng)銷的方式，均需簽訂書面合同。在簽訂書面合同時，應當注意如下主要問題：簽約雙方的名稱應當是全稱而不應是簡稱。我方或?qū)Ψ绞羌瘓F公司的成員(如子公司或分公司)時，更應寫明全稱。明確交易方式。即究竟是代理還是經(jīng)銷。是獨家代理或經(jīng)銷還是其他方式的代理或經(jīng)銷。是否允許對方代理或經(jīng)銷其他方的產(chǎn)品等。


指定地區(qū)范圍。合同中應當根據(jù)交易的具體情形和我方意圖、對方拓展市場的能力，將對方代理或經(jīng)銷的區(qū)域予以明確約定。以免造成我方產(chǎn)品在不同市場，因銷售者的不同而相互價格競爭。約定產(chǎn)品的范圍和數(shù)量或金額。即對方代理或經(jīng)銷的具體產(chǎn)品，以及在一定的明確期間內(nèi)應當代理或經(jīng)銷的產(chǎn)品數(shù)量或金額。報酬以及支付結(jié)算的方式。根據(jù)交易方式是代理抑或經(jīng)銷，明確報酬的計算方式。約定雙方如何支付報酬，乃至貨款(經(jīng)銷方式下)結(jié)算和支付方式問題。


對方對產(chǎn)品在當?shù)厥袌鰻I銷推廣的義務。如廣告宣傳、展覽、市場信息提供，以及因這些營銷推廣產(chǎn)生的費用承擔問題。合同終止的情形。應當約定合同在哪些情形下將自動終止，哪些情形下為提前終止合同。這對于保護我方利益以及控制交易的主動權相當重要。違約責任。由于各地法律規(guī)定的不同，對于違約責任，最好預先約定違約金以及損害賠償?shù)挠嬎惴绞?，以免發(fā)生爭議后雙方難以協(xié)商解決違約金或損害賠償金額的確定。


適用法律。在國際貿(mào)易中，一定要在合同中預先約定合同所適用的法律，在代理或經(jīng)銷交易中也不例外。爭議解決的方式。這直接決定了今后爭議解決的難度和方式，也涉及爭議解決方案與決定的執(zhí)行問題。鑒于仲裁是國際貿(mào)易中普遍接受的方式，且容易和方便在各國執(zhí)行，建議采用仲裁方式。同時要約定仲裁機構和仲裁地點問題。