東南非總面積一千萬平方公里，包括二十五個國家和地區，人口約二億七千萬，年外貿總額約為1028億美元，與我國貿易總額約為21億美元，只占約2％。該地區除南非、津巴布韋等國外，絕大部分國家工業基礎薄弱，技術水平低，對與日常生活、農業、礦業、一般加工業、運輸業和基礎設施有關的機電產品需求很大。機電產品進口在各國進口中占較大比重，大部分國家該比例在30％左右。同時，近年，東南非各國經濟穩步發展，機電產品進口逐年增長，其增長速度通常高于各國進口總額的增長速度。

東南非大多數國家曾是英、法等國的殖民地，目前其經濟命脈仍由這些前殖民主義國家控制。日本大公司則憑借其強大的財力和高科技優勢，以良好的質量和售后服務在東南非機電產品市場占據了一角，主要出口汽車、工程機械、小型發電機組、家用電器等。

南非經濟實力雄厚，年外貿總額近600億美元，眾多外國公司在南非建有子公司或組裝廠，以南非為根據地向周邊國家輻射。南部非洲關稅同盟五國（南非、納米比亞、博茨瓦納、萊索托、斯威士蘭）互免關稅，南非產品大量進入這些國家市常值得注意的是，近年來，新興工業化國家產品（如韓國機電產品）如電視機、錄像機、冰箱、洗衣機等大舉進入東南非市常因此，東南非機電產品市場仍是英、法、德、日、南非、韓國等國的市場。

中國與東南非經濟有很強的互補性，機電產品貿易潛力巨大。隨著東南非國家政策調整、經濟發展和貿易擴大，機電產品的進口正逐年增多，而中國產品技術水平比較適合這些國家。為鼓勵機電產品出口，我國政府也制定了一系列優惠政策，如建立外貿發展基金、通過進出口銀行為出口企業提供信貸保險等多種服務，對高附加值機電產品給予較高的出口退稅率等等。我國對東南非國家出口的機電產品主要是傳統的農具、手工工具、小型農業機械及農用拖拉機、汽車零部件、摩托零部件、工程機械及零部件、通用機械及零部件、中低檔日用機械、家用電器和日用消費品，如手電、電池、燈泡等。近幾年，中國的輕型卡車、中型面包車、甚至飛機等也有一定數量的出口。這些大多是中國的強項產品，同發達國家相比，有很大的成本優勢。

據我海關統計，96年、97兩年我向東南非出口機電產品各約4·4億美元，占全年中國對該地區出口總額42％左右。以中國對南非出口機電產品為例，1995至1997年，中國年出口從1·9億增至2·4億元。

我國機電產品在東南非各國市場基本情況

值得注意的是，作為中國第一大類出口產品的機電產品在東南非各國市場所占份額仍然是很低的，普遍只有1％左右，而且，中國正在失去一部分市場份額。原因主要有：

1、機電產品出口沒有進入主渠道即公開招標這一渠道，至今仍主要做中小私商的小生意。
2、售后服務和零備件供應不能保證。
3、對外宣傳不夠。我有些機電產品（如電冰箱、洗衣機等）的質量已達到國際水平，但當地商人對此往往一無所知。
4、分散經營和自相競爭嚴重。
5、質量不穩定甚至不合格，嚴重損害了我產品的聲譽。
6、路途遙遠，交通不便。
7、東南非國家大多外匯嚴重短缺，所需外匯主要靠附有限制條款──如定向使用的外援。

如何擴大對東南非市場機電產品出口

東南非總的來說政治穩定，除斯威士蘭、馬拉維外都與我有外交關系，對我友好。近幾年，各國多調整政策、投資環境改善。中國現已與南非正式建交，這也給中國公司以南非為龍頭發展與東南非的機電產品貿易帶來了新的機遇。

為進一步開拓東南非機電產品市場，中國公司應從以下幾方面加強工作：
1、參加在非洲舉辦的各種博覽會和展銷會，加強對外宣傳。
2、積極參與各國有關項目招標。
3、選擇投資環境較好的國家，建組裝加工廠，既帶動中小型機電設備和技術勞務的出口，又能避開當地關稅、非關稅壁壘和進口限制。
4、抓典型，樹立精品意識，實施名牌戰略。
5、在政府有關部門的統一規劃和協調下，建立地區貿易中心、商品分撥中心和維修服務中心。以點帶面，以中心所在國為依托，充分向周邊國家輻射。
6、狠抓產品質量。

中國政府有關部門應加強宏觀調控和市場調研，同時以更優惠的稅收、信貸、保險等政策，鼓勵開拓非洲機電產品市場；改善交通運輸條件，增開到非洲的班輪。

中國與東南非有著長期經貿合作的歷史，經濟互補性很強，在發展戰略上也互有需求。目前，我國正在本地區籌建贊比亞、莫桑比克、坦桑尼亞、肯尼亞"中國投資開發貿易促進中心"。只要中國公司審時度勢、不懈開拓，機電產品在東南非市場定有更大的作為。