1.行業現狀分析

中國電腦繡花機的發展已經走過了十六年的發展歷程，生產廠家由最初的四、五個發展到現在的數百個，年產量從最初的二百多臺發展到現在的三萬多臺，機器品種從最初的單一平繡發展到現在的各種特種繡應有盡有，發展速度之快，令人驚嘆。

然而，縱觀中國電腦繡花機行業現狀，不難發現，可謂是喜憂參半。先說喜：電腦繡花機行業形成了百花齊放、百家爭鳴的局面，完成了產業化進程，成本大為降低，售價大為降低，用戶選擇范圍寬，再加上大多廠家的分期付款甚至先用后買的優惠政策，使得繡花機行業的門檻大大降低，從而促進了整個行業的強勁發展。再說憂：中國電腦繡花機行業的發展是畸形的，是一種無序的、盲目的發展，總的看來是生產能力過剩，但過剩的是低質低價的機器，由于競相降價和分期付款，使得生產廠家的利潤持續下降，而生產廠家就狠殺零件價格，零件生產廠家為了保證一定的利潤就在生產零件時降低材料和加工標準，從而使機器質量更加低劣，使得用戶在使用時出現繡品質量差，機器易損壞，廠家服務不到位的現象，從而降低了自身的競爭力，造成了沒活干發愁、有活干也發愁的被動局面。總的來說，中國電腦繡花機發展到現在，只是形成了殘酷的內部競爭、消耗的局面，并未對進口的電腦繡花機的市場造成真正的威脅，每年二、三千臺的進口機器市場并未萎縮，并且其二、三千臺機器的總利潤遠遠大于國產機器三萬臺的總利潤，再之，擁有進口機器的用戶的競爭能力遠高于擁有國產機器的用戶，這都是不爭的事實。

顯而易見，目前，中國電腦繡花機行業發展處于一種惡性循環之中，必須改變這種現狀，否則，整個行業的前景不容樂觀。

　　綜上所述，業內一些企業的品質（品質是質量、信譽、責任和文化的集合）低下，在競爭中不顧質量、不講信譽、不負責任，這種行業內的“低成本”、低水平重復的惡性競爭，直接導致行業生態環境惡化，嚴重危及一些企業的生存與發展。我們建議業內同仁從中吸取以下兩條教訓：

　　其一，在中國市場上，20世紀80年代企業有產品就有客戶，20世紀90年代有廣告就有銷路，到了21世紀，企業有品質（品質是質量、誠信、責任和文化的集合）才有市場。企業從產品經營、資本經營到品質經營，必須把品質經營放在首位，這既是經濟發展規律的客觀要求，更是產業生態環境和企業經營境界不斷提升的必然結果。當今和未來的競爭是品質、品牌和信譽的競爭，而不僅僅是產品和服務的競爭，產品是有生命周期的，而品質的感召力是無限的。

　　其二，品質有產品品質，有企業品質，更有企業老板品質。國內外諸多敗落的企業向人們揭示了無論是一個人、一個企業，還是一個民族，乃至一個國家，其最大的敵人不是競爭對手，而是自己。老子曰：“勝人者有力，自勝者強”。意思是說，戰勝別人的人只是有力量，能夠戰勝自己才是真正的強者。戰勝自己就是戰勝自己的弱點，諸如過度膨脹的欲望、短期利益的誘惑、得意時的忘形、失意中的自餒等人性的種種毛病。我們看到那些歷百年而不衰的企業，真正支撐他們的不是產品，不是技術，而是不變的使命，是品質（質量、誠信、責任和文化集成）。

　　2.深奧公司的發展

　　走高檔機之路是中國電腦繡花機的發展方向。深奧公司成立之時，就把自己定位在高檔電腦繡花機的研發、生產和銷售上，決心與進口機器一爭高下。公司成立一年多來，在質量、技術、服務、品牌四個方面狠下了功夫。現分述如下：

　　2.1技術：發展技術，不斷創新

　　深奧公司在成立之時就建立了一支以實現跨越發展為目標的機電一體化研發團隊，制定了產品開發制度，針對需求，對產品技術和工藝技術選擇作好市場定位、技術定位和價格定位的戰略與戰術決策，并確定產品開發任務書，使得技術開發有規劃、有計劃地進行。具體如下：

　　⑴ 針對電腦繡花機的各個關鍵部件成立課題組，經常性地研究，不斷改進，不斷提高；

　　⑵ 充分發揮電控技術的優勢，以機電結合的方法提高機器繡品質量、剪線質量等；

　　⑶ 充分利用電控技術開發高速平繡機以及亮片繡、毛巾繡、盤帶繡等特種繡機器，使之接近或達到進口機的功能和性能。改變了國產特種機技術含量低、功能落后的狀態；

⑷ 電控技術的開發勇于走跨越式發展的道路，采用成熟的高新技術。采用分布式處理技術實現了執行部件的智能化，采用模糊控制技術優化了繡框驅動控制從而提高了繡品質量。模塊化的設計提高了電控的可靠性，并使得生產、維護更為方便；

　　⑸ 技術開發不走仿制抄襲之路，而是走擁有自主知識產權的創新之路，這才是我國電腦繡花機行業的自強之路。

　　2.2質量：以質取勝，良性發展

　　質量是什么？質量就是用戶滿意度。用戶如何才能滿意？用戶掙到錢才能滿意。用戶如何才能掙到錢？用戶使用質量好的機器才能掙到錢，道理就這么簡單。深奧公司立志制造高質量的電腦繡花機，以質取勝，不走低質低價的道路。

　　為了制造質量好的機器，深奧公司采取了以下措施：

　　⑴ 建立完善的、切實可行的質量保證體系，形成制度，這是質量保證的前提；

　　⑵ 從設計和工藝抓起，這是質量保證的基礎。公司成立了開發部，對電腦繡花機的全部零部件進行了原理分析，全部進行了設計，保證了設計的正確性，并制定了完整的零件加工工藝、部件裝配工藝和整機裝配工藝以及零部件和整機的檢驗標準，設計并制造了全套的生產、檢驗工裝，為制造高質量的電腦繡花機打下了堅實的基礎；

　　⑶ 從材料與加工抓起。選用優質材料，選擇擁有先進加工設備的加工廠，保證零件的質量，這是整機質量的基礎；

　　⑷ 向零件加工廠家派駐質量代表，對零件的生產進行過程控制，保證零件加工能夠按時、按質進行；

　　⑸ 借助社會力量。部分加工難度大的關鍵零件委托實力雄厚的工廠加工；

　　⑹ 不斷攻關。提高質量是永無止境的，對機器的各個部分不斷地、反復地進行研究，不斷地組織技術力量進行專題攻關，使得機器質量不斷提高；

　　⑺ 對職工進行技能培訓，建立全員質量意識；

　　⑻ 當成本與質量發生矛盾時，成本服從質量。當進度與質量發生矛盾時，進度服從質量。質量始終是第一位的。

　　2.3服務：優質服務，放眼未來

　　當今的市場，無論什么行業，服務的重要性是盡人皆知的，但作為廠家，提供優質服務也不是簡單的事情。深奧公司為用戶提供完善的售前服務、售中服務和售后服務。對于電腦繡花機來講，售前服務就是根據用戶的需求、投資能力及發展方向為用戶提供設備的品種、數量、投資乃至人員、經營等多方面的咨詢、計劃甚至行動，幫助用戶提升賺錢的能力；售中服務就是協調好合同的執行，為用戶提供多方支持；售后服務就是要幫助用戶很好地賺錢，就是既要提供滿足用戶需求的設備、還要隨時保證設備的良好運轉，并且幫助用戶合理、正確、有效地維護使用設備。深奧公司對其某個時期出現了質量問題的“富怡”牌電腦繡花機實行了召回措施，深受用戶好評，收到了良好的效果，這就是一種很負責任的服務措施。

　　2.4品牌：打造品牌，立足世界

　　品牌是什么，品牌就是質量和品位、技術和服務、信任和創造，品牌代表著用戶認可的程度，代表著檔次，也代表著企業的綜合實力。品牌是企業持續發展、永續經營的最珍貴的資產。中國的數百個電腦繡花機廠家，絕大多數是有牌子而沒品牌。因此，我國只是一個電腦繡花機生產大國，而不是一個電腦繡花機生產強國，就是因為沒有打造出國際品牌的電腦繡花機。打造品牌不是僅靠宣傳、廣告來進行的，質量、技術和服務是基礎。因此，打造國際品牌任重而道遠，這是有志廠家的追求。深奧公司就在一步一個腳印地、踏踏實實地打造著“富怡”品牌，使之加速成為國際知名的高檔品牌。

　　3.發展前瞻

　　中國的電腦繡花機行業現在正處于群雄四起的“春秋”時代，有部分廠家已經看清了發展趨勢并已付諸行動，相信在不久的將來，低劣產品將會消失，競爭力低下的廠家將會退出。中國的電腦繡花機行業將會很快進入多個品牌共分天下的“戰國時代”，這些品牌也將成為國際知名品牌，撐起中國電腦繡花機這一片藍天。深奧公司愿與業內有志同仁攜手前進，共同創造中國電腦繡花機行業之輝煌。

　　深奧公司是專門從業高檔繡花機、特種繡花機研究開發、生產銷售的高科技實體。公司以為用戶提供增值服務為宗旨，以實現跨越式發展為目標，以振興民族繡花工業為己任，搭建了富怡電腦繡花機的智能化、產業化、國際化平臺，為公司持續發展奠定了基礎。